高橋宗照のレビュー一覧

押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ

高橋宗照

押し弱くてもいいよ、という切り口が面白い営業のハウツー本でした。人によっては既視感があるかもしれません。

押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ

高橋宗照

営業に関する本は多々ありますが、この本もその内の一つです。昨今、”営業マン=押売り”という固定観念は殆ど無いと思いますので、一昔前の方がためになったかもしれません。

営業マンのここが嫌い

高橋宗照

タイトルに惹かれて読破。
お客様・取引先はこの本に書かれている逆のことをあなたにしてもらいたい！！という逆の発想から書かれた本。書いてある中身自体は、さもありなん、で驚きがある訳ではないが「逆の視点」からまとめることで、他の類似書籍よりインパクトがあり、こういう発想って大事だな。書いてある内容も、よく網羅されてまとまっているので、自分の営業スタイルのチェックリスト代わりに見直すのに良いと思います！

「検討します」と言われても売れる商談のしかけ

高橋宗照

ビジネス書っつーのをほとんど読んだことない私めが、本屋さんでパラパラ見ていって、とっつきやすかったのがコレです。
商談とか営業とか、どっちかつーとあまり縁のないわっちからしてみたら、なるへそと思うところがままあった。
「クロージング」はいろんな場面でしっかりやるべきことなんだなーと思った。

押しの弱いあなたでも売れる営業のしかけ

高橋宗照

押しの弱い性格を受け入れ、それを生かした売り方を提唱する本です。

“押しの強い”と言われる、まさに体育会系の営業マンこそ、本書を読めば様々な気づきが得られるのではないでしょうか。


似たような内容の本として、元リクの渡瀬謙さん著『内向型営業マンの売り方にはコツがある』もあるのでそちらもオススメです。



以下、備忘録
◆売れている営業マンとは、自分の性格を生かした売り方に気づいて実践している人。
◆営業とは「顧客がその商品を通じて経験できるであろう“夢”や“出来事”を売っているんだよ。」
◆常に自分主体ではなく、お客様主体で考える事
◆「断られたくらいで気落ちすることはない。だって誰もお前の事が嫌いで断ったわけじゃないんだからさ」
◆「私はアナタの話をしっかり聴いていますよ！」というメッセージを発信しないと意味がない。
◆最後は背中を押す言葉と姿勢。営業マンにとっては「沈黙」でもそれは顧客にとっては“思考中”なのかもしれません。
◆説明した内容に対して、顧客の理解度の深さや関心度の高さを確認していく必要がある。

「検討します」と言われても売れる商談のしかけ

高橋宗照

当たり前のことが当たり前に書いてある


商談のフェーズごとに整理してあるのと

ソーシャルスタイルに頼った対人関係の突破方法が書いてある


特に真新しいネタは無かった