「検討します」と言われても売れる商談のしかけ

高橋宗照

ハッキリものを言えない日本人の多くが、セールスを断るときの“伝家の宝刀”として、「検討しておきます」という一言を使います。そして、これを言われてしまうと手も足も出ない営業マンはとても多いのです。
しかし、この本を読めば“伝家の宝刀”も恐れるに足らず。「検討します」をひっくり返し受注につなげる切り返しトークや、“伝家の宝刀”を抜かせない商談でのかけひきの数々を紹介していきます。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: クロスメディア・パブリッシング（インプレス）
• ページ数: 192ページ
• 電子版発売日: 2012年02月03日
• コンテンツ形式: .book
• サイズ(目安): 5MB

[ブクログ · ★★★☆☆]

ビジネス書っつーのをほとんど読んだことない私めが、本屋さんでパラパラ見ていって、とっつきやすかったのがコレです。
商談とか営業とか、どっちかつーとあまり縁のないわっちからしてみたら、なるへそと思うところがままあった。
「クロージング」はいろんな場面でしっかりやるべきことなんだなーと思った。

[ブクログ · ★★★☆☆]

当たり前のことが当たり前に書いてある


商談のフェーズごとに整理してあるのと

ソーシャルスタイルに頼った対人関係の突破方法が書いてある


特に真新しいネタは無かった