神谷竜太のレビュー一覧

■営業
1.プレゼンテーションの際、お客が自分の勧めたプランにない希望を述べた時は「そんなこともあろうかと、実はもう一案だけ、プランを作ってまいったんです」と、その要望を満たす提案書を取り出した。このように、どんな展開になっても対応できるように、常に16種類の提案書を用意した。

2.交渉は、たとえ...続きを読む相手が社長でも堂々と接し、説明が終わると、即座に意思決定を求め、契約の手続きを進めた。忙しい社長に対しては、このスピード感ある態度が礼儀でもある。時間をかけることと、丁寧さは決して同義ではない。

3.セールスで伝えた話にどう対応するかは顧客自身が決めること。自分がコントロールできないことを考えても仕方がない、と甲州は考えた。そして、アポイントを断られた時などは、「オレは天才だ。必ず成功する」と唱えて自分を鼓舞し、気持ちを切り替えるようにした。

営業に配属が決まったからこそ、読んでみようと思い手にとった一冊。本書を読んだことで、営業に対する考え方の甘さと、営業に対してそこまでやるかという強い思いを感じ取ることができた。自分の中でしっかりとした軸があり、営業に対する責任感と自分がそこに臨む覚悟の高さを思い知った。自分もこの中から一つでも多くの...続きを読むことを学び、かつそれを実践していく中で自分の糧となるような取り組みをしていきたい。営業においては自分の都合で商品を売るのではなく、相手にあわせてそれをすることでどうなるかというメリットをしっかり伝えながら、最終的には任せたといってもらえるようになっていきたい。今の自分にとっては、日々学びであり、日々修行の毎日である。

今回学んだのは
『以前のお客様の言葉を
切り札として使う。』です。

毎回の商談を【切り札ワードを引き出すゲーム】として臨むなんてのもいいかも。

あと塗り絵買っときます。

ＪＴＢ〜リクルート〜プルデンシャル生命に勤め、各社で数々のセールス記録を作った営業マン「甲州賢」の伝説集。

お客との約束を守るため、健康にも人一倍気をつけていたにもかかわらず、42歳で急逝したのはなんとも皮肉。

プロフェッショナルって感動する…。
営業のスキルではなく、生き様がこの本には詰まっていた。眠る時間が短いとか、週平均5件の契約とか、それは一部分でしかなく。
営業にも、家族にも、ゴルフにもとことん向き合って本気でやることで、結果がついてきた。
感想としてはベタなんだけど、本気でやる事の素晴らしさを思...続きを読むい出させてくれた本。
ゆるゆると目標を立てずに生きていくのもよし。ゆるゆるに飽きたらぐいっと気合入れるのもまたよし。気合いれっぱなしもよし。
向き合った自分が何を求めているか、心の奥の奥で、どうありたいと願っているのか。そのために日々の行動を考えれば、自ずと見えてくるはず。たぶん。自分に対し「中途半端」と思う事が多いのは、表面上でしか自分の欲求を捉えていないから。
本当に大切なもの、ありたい自分とは…なんてね。
とにかく、この本を読むとやる気が出ます。自分は全然、まだまだだって思う。

すごい営業マンの話。働きすぎて、早く亡くなってしまったのか。早すぎると思う。なかなか、ここまで出来る人は少ないだろう。

このセールスマンの仕事に対する情熱は誰にも負けないものだったことでしょう。見習うべきことは多々あった。