ユーザーレビュー プロフェッショナル セールスマン 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向 神谷竜太 私でもここまではできない!というくらいに徹底的に成果にこだわり、顧客の成功にこだわる甲州さんの生き方。自分の基準を上げるために是非読んでほしい。自分の営業としての甘さに気づかされる1冊。 Posted by ブクログ プロフェッショナル セールスマン 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向 神谷竜太 JTB、リクルートを経てプルデンシャル生命の営業で数々の伝説を打ち立てた甲州賢(こうしゅうたかし)氏の思想に触れ、元気がもらえる一冊。 長島一茂の後輩として野球に打ち込んだ学生時代の頃から既にスイングで自分を売り込むなど、その後まさにプロフェッショナル・セールスマンと呼ばれる片鱗が見えていたという...続きを読むエピソード、年度の保険料振込み前には毎年必ず顧客に、口座の変動がサプライズにならないよう電話を入れるエピソードなど、どんな些細な点にも自分のルールをあて、時間をかけて信頼関係を構築していく、そのひたむきな姿勢に脱帽します。 Posted by ブクログ プロフェッショナル セールスマン 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向 神谷竜太 チェック項目11箇所。ゴルフや食事を共にした場合はその日のうちにお礼のメールを送った、急ぎではない書類がすぐに届くというだけでも、社長たちには律儀さが強く印象づけられた。いい印象をもたれないといけない、つまり体型維持も仕事のうち。生命保険をセールスするのではなく、万が一のときに生じるであろう問題点に...続きを読む気付かせその解決法をわかりやすく語るスタンスを守っている。話し始めるチャンスは相手がいっぱい与えてくれている、例えばどんな仕事をやってるの?と話しかけられた時は相手が自分に対して興味を持ってきたとき。一日中ご一緒したのに何も話を振ってもらえない方がおかしい、それは言動とか態度とか身なりとか自分に何らかの問題があると思った方がいい。お得だからと言われたら負け、あなただから、安心してお任せできるから、という言葉が出たら合格。魔法のようなセールストークや決め台詞を華やかに操るのではなく、万全なシナリオ作りと言う実直な作用こそが甲州のセールスを支えている。セールスパーソンにとって準備とは顧客のためを思う時間。売れた売れないということで一喜一憂しない、自分を鼓舞すればいい。保険屋が保険以外のことを話すところに付加価値が生まれる。 Posted by ブクログ プロフェッショナル セールスマン 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向 神谷竜太 営業マンとして、人としてのマインドの勉強になった。 教科書にしたい本! 正々堂々とセールスの提案をする。何故なら、お客様のお役に立てるから。自分のなりたい姿は「念じ続ける」。 Posted by ブクログ プロフェッショナル セールスマン 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向 神谷竜太 いい営業はここまでお客さんのことを考えるんですね。 自分のこれまでを振り返るとちょっと恥ずかしくなりました。 明日から心を入れ替えてがんばろー。 Posted by ブクログ 神谷竜太のレビューをもっと見る