ブラックマーケティング 賢い人でも、脳は簡単にだまされる

中野信子 / 鳥山正博

既存のマーケティングのフレームでは語られることなく説明の難しい現象が、私たちの身近で日々、起きている。
ネット上の「釣り広告」「ステマ」、リアル世界での「ホストクラブ狂い」「後妻ビジネス」、一向になくならない「振り込め詐欺」……。

こうした現象がなぜ起きるのか？ 言い換えれば、「なぜ脳がハマってしまうのか」。
「悪を知らずして悪を止めることはできない」を合言葉に、２人のプロフェッショナルが「ブラックマーケティング」の解剖と対策に挑む！

悪徳商法や犯罪スレスレの商法以外にも、人々を熱狂させた「AKB商法」等のビジネスモデルまで幅広く扱うことで、ヒトの脳のだまされやすさを痛感し、自分の消費行動を振り返る！

・焦りにつけ込む「残り２点、お早めに」の効果
・タイムセール…人は「できるのにやらなかった」ことを後悔する
・衝動買いと「考える買い物」では、脳の機能部位が違う
・出会い系アプリ、「だまされるほうが悪い」と言い切れない理由
・ブームに乗るのは「脳の省エネ」
・「何かに頼りたい人」と霊感商法
・ソシャゲの罠…「タダ乗り」では楽しめないプログラム
・ギャンブル依存と浮気性の共通点
・日本は詐欺師天国？
・「これさえあれば」と思わせる実演販売の威力
・だまされやすい人は「カモ遺伝子」を持っている？

――私たちの脳は、無意識に「その気」にさせられて、何かが欲しくなったり、何かをしたくなったりすることが現実にたくさん起こっています。（序章／中野信子執筆 より）

――これまでのマーケティングは、キレイゴトしか扱っていない「よい子のマーケティング」ではないか。（終章／鳥山正博執筆 より）

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経済
• 出版社: KADOKAWA
• タイトル: ブラックマーケティング 賢い人でも、脳は簡単にだまされる
• タイトルID: 658588
• 電子版発売日: 2019年09月27日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 5MB

[ブクログ · ★★★★★]

「精神科医が見つけた 3つの幸福」を読んだ後に読むと理解が深まる本。人間の幸福を決めている脳内ホルモンを使って詐欺師がどのようにマーケティングするのかなどが書かれていて面白かった。

[ブクログ · ★★★★★]

まだ第一章までしか読んでいないが、まさにな体験があったので面白いと感じた。

コロナ禍においてネットで衝動買いをついついしちゃうよねーという話をしていて、
人との絆が絶たれたことで不安になり、
その不安で消費行動に移すことが…
のような事が書いてあり、

まさにだな…と感じました。
この後も楽しみです。

[ブクログ · ★★★★★]

脳科学者とマーケティング学者が、既存のマーケティングのフレームでは語られることない、説明の難しい現象、悪のマーケティングを解明します。
「ステマ」「ホストクラブ狂い」「後妻ビジネス」「振り込め詐欺」など。
なぜこうも簡単に脳がハマってしまうのかを解き明かします。
すごく面白いです！

おそらくマーケティングは、それまで学問の対象になりにくかった「商売」の領域について、学問の対象とするために「怪しくないこと」を無意識のうちに選択している。現実には、悪のマーケティング、 つまり「ブラックマーケティング」が厳然と存在しているにもかかわらず――。結果的に、マーケティングは「正しいこと」だけを述べる、”規範の学”になってしまっている。 ー 29ページ

[ブクログ · ★★★★☆]

タイトルとはだいぶイメージが違う
マーケティングを脳科学の視点からも見てみた読み物？って感じ。
マーケティングに興味がある初心者に最近やこれからのマーケティングはこんな感じ…ってわかりやすくオリエンテーションしてくれてる感じ？

[ブクログ · ★★★★☆]

着目点が面白いね。パチンコやソシャゲも如何に金を払わせて依存させるかに腐心しているのも合理的なマーケティングの元に行われていると言うことを知っているのと知らないのではえらい違いになるな。行動経済学と脳科学は密接な繋がりがあるわなぁ。
非合理的な活動は脳内物質的には合理的な活動なのね。

[ブクログ · ★★★☆☆]

観点としては面白かった。
しかし、この本では、、
問題として挙げられていることがエビデンスではなくあくまで予測なので筆者の考えに大いに左右される本でもあると思った。
しかし、脳科学からマーケティングを解明しよう、戦略しようと話は仕事にも生きると思った。

[ブクログ · ★★★☆☆]

マーケティングというより脳科学の説明が充実。色々参考になる箇所もあるが、脳科学の詳しいところは流して読むところもあった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

行動経済学の本も読んだことがあるが、実際のマーケティングに生かすという観点ではそちらのほうがわかりやすい。
なぜそのような行動をとってしまうのかという部分を詳しく知りたい人にはおすすめかも…

[ブクログ · ★★★☆☆]

行動経済学、心理学でよく聞く話がほとんどで脳科学に分類されているものなのかは不明である。例え話ではなく実例をもとにしていたり、現在大学院の講義などで教えられる内容についての言及など参考になった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

心理学×マーケティングの領域を幅広く取り扱っている。

主に心理学面で実生活にも活きそうな知識が多いが、文章量が多くハード。

騙される機会は減りそう。

体系化されていないように感じたので、特定の何かを学びたいというよりは、上の領域についてまず触れてみたい人向けなイメージ。