DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 04年1月号

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│Feature Articles│営業力のプロフェッショナル

〈商品販売からソリューション提供への転換〉ビジネスは営業から始まる ●IBM ビジネスコンサルティングサービス代表取締役会長倉重英樹

〈顧客収益性の最大化と営業資源の最適配分〉営業TQM ●ボストンコンサルティンググループヴァイスプレジデント杉田浩章／ボストンコンサルティンググループプロジェクトマネジャー植草徹也

〈一匹狼では大口顧客は落とせない〉営業チーム・ビルディング ●ザ・センター・フォー・エグゼティブ・ディベロップメントマネージング・パートナーフランク・V・セスペデス／オーガニゼーション・リソーシズ・カウンセラーズ社長兼CEO ロバート・J・フリードマン／SXD 社長スティーブ・X・ドイル

〈営業職二五人への同行調査が教える〉一流の営業と三流の営業 ●元ダラス大学経営大学院学長サウル・G・ゲラーマン

〈システム工学で考える〉営業の科学 ●元ポーター・ヘンリー・アンド・カンパニー代表ポーター・ヘンリー

〈コモディティ市場で二桁成長する秘訣〉法人営業こそハイタッチが決め手 ●マッケイ・エンベロップ CEO兼会長ハーベイ・B・マッケイ

│OPINOIN│

│Serial Article│

〈次世代への課題とは何か〉マネジメントの新たな役割 ●クレアモント大学院大学教授ピーター・F・ドラッカー

DHBR年間総目次（二〇〇三年一月号～一二月号）

│HBR Articles│

〈顧客の信頼を勝ち取り、長期的な成長を導く〉価格シグナル戦略 ●ノースウェスタン大学ケロッグ・スクール・オブ・ビジネス客員助教授エリック・アンダーソン／マサチューセッツ工科大学スローン・スクール・オブ・ビジネス准教授ダンカン・シミスター

〈成功を信じる「集団信仰」の罠〉なぜプロジェクトの迷走を止められないのか ●パリ・ドフィーネ大学助教授イザベル・ロワイエ

〈イノベーションを利益に変える〉新商品戦略：バリューチェーンの選択 ●ボストンコンサルティンググループシニア・ヴァイスプレジデントジェームズ・P・アンドリュー／ボストンコンサルティンググループシニア・ヴァイスプレジデントハロルド・L・サーキン

│HBR Case Study│

〈ネット・コミュニケーションの新たな課題〉公私の区別なき社員のHPにいかに対応すべきか ●［ケース・ライター］ヤーガ・ドットコム顧客開発ディレクターハレー・スート

MY OPINION ●［コメンテーター］戦略マーケティング・コンサルタントデイビッド・ワインバーガー／カリフォルニア大学バークレー校教授パメラ・サミュエルソン／グルーブ・ネットワーク会長兼CEO レイ・オジー／EMC人事担当バイス・プレジデントエリン・モタメニ

│BRAIN FOOD│

│BOOKS in REVIEW│

│CHIEF OFFICERS│

DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー2004 のシリーズ作品

1～12件目 / 12件

DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 04年12月号

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※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 ※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。また、著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。 │Feature Articles│チーム・ビルディング　求心力の経営〈「成熟した依存関係」を育む〉チームの心理学　　●精神科医　和田秀樹〈リアル・チームより生産性、創造性で勝る〉バーチャル・チームの優位性　　●南カリフォルニア大学マーシャル・スクール・オブ・ビジネス教授　アン・マイクルザック／ノースカロライナ大学ケナン＝フラグラー・ビジネススクール助教授　アルビンド・マルホトラ／ネットエイジ共同創立者　ジェフリー・スタンプス／ネットエイジ共同創立者　ジェシカ・リップナック〈アンサンブルを紡ぎ出す「共生感」〉僕は人間関係を指揮する　　●指揮者　小澤征爾〈規律と求心力を生み出す〉成果主義が「チーム力」を強化する　　●リクルートマネジメントソリューションズ代表取締役社長　釘崎広光【名著論文再掲】〈規律が高業績を生み出す〉チームとグループは異なる　　●カッツェンバック・パートナーズLLC シニア・パートナー　ジョン・R・カッツェンバック／元マッキンゼー・アンド・カンパニーコンサルタント　ダグラス・K・スミス〈裸の王様にならないために〉だれを信頼すべきか　　●ケンブリッジ・インターナショナル・グループ創業者兼CEO　サジュ＝ニコル・A・ジョニ〈「ラピッド・リザルト・イニシアティブ」の活用〉大プロジェクトは小さく管理する　　●ロバート・H・シェーファー・アソシエーツシニア・パートナー　ナディム・F・マッタ／ロバート・H・シェーファー・アソシエーツマネージング・パートナー　ロナルド・N・アシュケナス │OPINOIN│ │HBR Articles│ 〈既存事業と新規事業の並立を目指す〉「双面型」組織の構築　　●スタンフォード大学ビジネススクール教授　チャールズ・A・オライリー三世／ハーバード・ビジネススクール教授　マイケル・L・タッシュマン〈「ガバナンス改革の騎士」が語る〉信認の堕落　　●ニューヨーク州司法長官　エリオット・スピッツァー │HBR Case Study│ 〈公私のけじめ〉カリスマCEOのスキャンダルにどう対処すべきか　　●［ケース・ライター］元HBR編集長　スージー・ウェットラウファ MY OPINION　　●［コメンテーター］クライン・アソシエーツ社長　フレッダ・カポール・クライン／アクセル・パートナーズゼネラル・パートナー　ミッチェル・カポール／メドウズ性的障害担当臨床ディレクター　パトリック・カーンズ／AT&TPR担当ディレクター　バーク・スティントソン／セント・トーマス大学教授　ダリル・ケーン／フェアフィールド大学ビジネススクール教授　リサ・A・メイネロ │Serial Article│ 【連載第第五回】ビジネス・プロフェッショナルの条件〈構想力を実現する力〉議論する力〈上〉　　●ビジネス・ブレークスルー代表取締役　大前研一 │BRAIN FOOD│ │BOOKS in REVIEW│ │CHIEF OFFICERS│

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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 04年11月号

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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 04年10月号

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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 04年9月号

2,304円 (税込)

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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 04年8月号

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※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 ※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。また、著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。 │Feature Articles│経営者人材のコンピタンシー〈優れたトップはどう行動するか〉プロフェッショナル・マネジャーの行動原理　　●クレアモント大学院大学教授　ピーター・F・ドラッカー〈CEOへの手紙〉経営者の職務に立ち返れ　　●モニターグループ CEO　ジョセフ・フラー〈リーダーを堕落させる危険な関係〉悪の腹心　　●精神科・精神分析医　ケリー・J・サルコビッチ〈意思決定を歪める〉道徳家ほど己の偏見に気づかない　　● ハーバード大学教授　マーザリン・R・バナジ／ハーバード・ビジネススクール教授　マックス・H・ベイザーマン／ハーバード・ビジネススクール博士課程　ドリー・チャフ〈トップ人事の落とし穴〉いたずらなトツプ交替は業績を蝕む　　●カリフォルニア大学アービン校教授　マルガレーテ・ビアスマ〈統制よりも業績を志向せよ〉取締役会を活性化する法　　●マーサー・デルタ会長　デイビッド・A・ナドラー │OPINOIN│ │Serial Article│ 【連載第一回】ビジネス・プロフェッショナルの条件〈「見えない大陸」を見る力〉先見力〈上〉　　●ビジネス・ブレークスルー代表取締役　大前研一【最終回】〈マネジメントはどのような影響を受けるか〉人口動態で未来を読む　　●ピーター・F・ドラッカー │HBR Articles│ 〈ゲーム理論で「新しい現実」を創造する〉ユビキタスを制する競争戦略　　●モニターグループパートナー　バスカー・チャクラバルティ〈有能な熟年労働者を復活させる〉「退職」という概念はもう古い　　●エイジ・ウエーブ社長兼CEO　ケン・ディヒトバルト／コンコース・グループ執行役員兼ディレクター　タマラ・エリクソン／コンコース・グループバイス・プレジデント兼研究担当ディレクター　ボブ・モリソン〈企業を進化させる組織力〉オペレーショナル・イノベーションの競争優位　　●ハマー・アンド・カンパニー創立者　マイケル・ハマー │HBR Case Study│ 〈次期CEO候補はなぜ突然退職したのか〉創業経営者の後継者をいかに準備すべきか　　●［ケース・ライター］センター・フォー・エグゼクティブ・ディベロップメントマネージング・パートナー　フランク・V・セスペデス　ロバート・M・ガルフォード MY OPINION　　●［コメンテーター］マーシュ・アンド・マクレナンシニア・バイス・プレジデント　フランシス・N・ボンシニョール／ノースウエスタン大学ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント准教授　ミッシェル・L・バック／ナショナル・シティリーダーシップ開発プログラム責任者　ジョナサン・ヤンガー／ターナー・コーポレーション会長兼CEO　トーマス・レパート │BRAIN FOOD│ │BOOKS in REVIEW│ │CHIEF OFFICERS│ │McKinsey Awards│

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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 04年7月号

2,095円 (税込)

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 ※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。また、著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。 │Feature Articles│ハイ・パフォーマンス人材の行動学〈優秀な問題社員へのコーチング〉ボスザル社員を手なずける法　　●ワース・エシック創設者兼CEO　ケイト・ルードマン／ワース・エシックシニア・バイス・プレジデント　エディ・アーランドソン〈言い訳や泣き言は何の解決にもならない〉行動するマネジャーの心得　　●ロンドン・ビジネススクール教授　スマントラ・ゴシャール／セント・ガレン大学教授　ヘイケ・ブルッフ〈カレイドスコープ思考で見つめ直す〉色褪せない成功を求めて　　●ハーバード・ビジネススクールシニア・フェロー　ローラ・ナッシュ／ハーバード・ビジネススクール教授　ハワード・スティーブンソン〈なぜマネジャーはつまずくのか〉リーダーシップ開発は一人ひとり異なる　　●ネーションワイド・ファイナンシャルコンサルタント　ナタリー・ショップ・グリフィン〈優れた後継者を安定供給する〉次世代リーダーの人材パイプライン　　●ロンドン・ビジネススクール教授　ジェイ・A・コンガー／デューク・コーポレート・エデュケーションアカデミック・ディレクター　ロバート・M・フルマー〈ストレス習慣を改善させる〉インナー・クオリティ・マネジメント　　●ハートマス社長兼CEO　ブルース・クライヤー／ハートマス・インスティテュートシニア・バイス・プレジデント兼リサーチ・ディレクター　ロリン・マクラティ／ハートマス創設者　ドック・チルダー │OPINOIN│ │HBR Articles│ 〈技術進歩は人間の心をどう変えたか〉 IT社会の心理学　　●マサチューセッツ工科大学教授　シェリー・タークル〈無形資産の投資リスクをヘッジする〉知的集約型企業のファイナンス戦略　　●ファイザー財務部長　リチャード・パソブ〈やはり費用計上は必然である〉公正価値でストック・オプションを評価する　　●ハーバード・ビジネススクール教授　ロバート・S・キャプラン／ハーバード・ビジネススクール教授　クリシュナ・G・パレプ〈優勝馬を生み出し続けるビジネスモデル〉カリスマ調教師：「競走」の戦略　　●サラブレッド調教師　D・ウェイン・ルーカス │Serial Article│ 〈未来をかたちづくる〉小さなアイデアの大きな力　　●クレアモント大学院大学教授　ピーター・F・ドラッカー │HBR Case Study│ 〈老舗食品メーカーを襲う危機〉安全性を問う食品訴訟にいかに対応すべきか　　●［ケース・ライター］ハーバード・ビジネス・レビュー編集主任　ベン・ガースン MY OPINION　　●［コメンテーター］弁護士　ケネス・B・マクレーン／センター・フォー・コンシューマー・フリーダム　エグゼクティブ・ディレクターリチャード・バーマン／パム・マートフ・アンド・カンパニー社長　パム・マートフ／イリノイ大学教授　ローリアン・J・アネバー │BRAIN FOOD│ │BOOKS in REVIEW│ │CHIEF OFFICERS│

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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 04年6月号

2,095円 (税込)

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※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 ※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。また、著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。 │Feature Articles│競争戦略のキラー・コンセプト〈戦略のゼロ・トラウマを実現せよ〉「再起力」の時代　　●ロンドン・ビジネススクール客員教授　ゲイリー・ハメル／ウッドサイド研究所上級研究員　リーサ・バリカンガス〈優等生的なマネジメントに成功はない〉ハードボール戦略：あくなき勝利の追求　　●ボストンコンサルティンググループシニアヴァイスプレジデント　ジョージ・ストーク・ジュニア／ボストンコンサルティンググループヴァイスプレジデント　ロブ・ラシュナウアー〈利己的な競争戦略の限界〉キーストーン戦略：ビジネス生態系の掟　　●ハーバード・ビジネススクール教授　マルコ・イアンシティ／アルダロンプリンシパル　ロイ・レビーン〈多様なる差異を活用せよ〉アービトラージ戦略：比較優位の再発見　　●ハーバード・ビジネススクール教授　パンカジュ・ゲマワット〈コア事業の隣接領域を攻め落とす〉成功パターンの展開力　　●ベイン・アンド・カンパニーディレクター　クリス・ズーク／ベイン・アンド・カンパニーディレクター　ジェームス・アレン〈新たな発想を喚起する突破口〉メタファーを戦略思考に生かす　　●ボストンコンサルティンググループストラテジー・インスティテュート特別研究員　ティーハ・フォン・ギーツィ │OPINOIN│ 理念なき税制の限界　　●千葉商科大学学長　加藤寛 │HBR Articles│ 〈マネジメント研究の正しい姿勢〉よい経営理論、悪い経営理論　　●ハーバード・ビジネススクール教授　クレイトン・M・クリステンセン／デロイト・リサーチディレクター　マイケル・E・レイナー〈「戦略即応性」で読み解く〉バランス・スコアカードによる無形資産の価値評価　　●ハーバード・ビジネススクール教授　ロバート・S・キャプラン／バランスト・スコアカード・コラボレイティブ社長　デイビッド・P・ノートン〈成功のカギはどこにあるのか〉サプライチェーン再考：人材・技術・プロセス　　●【パネリスト】インテュイット調達担当バイス・プレジデント　スコット・ベス／サンディエゴ大学教授デイビッド・N・バート／アクセンチュアビジネス・コンサルティング・グループグループCEO　ウィリアム・コパチーノ／ユニシスグローバル・サプライチェーン・マネジメント担当バイス・プレジデント　クリス・ゴパル／ウォーレン・カンパニー CEO　ロバート・ポーター・リンチ／スタンフォード大学教授　ハウ・L・リー／インテルバイス・プレジデント兼ゼネラル・マネジャー　サンドラ・モリス　【司会】HBR シニア・エディター　ジュリア・カービー │HBR Case Study│ 〈システム導入時の期待と現実〉 CRMをめぐる対立をいかに解消するか　　●［ケース・ライター］HBSP コンファランス部門マネージング・ディレクター　エリック・マクナルティ MY OPINION　　●［コメンテーター］ハーバード・ビジネススクール助教授　アンドルー・マカフィ／ザ・グッドイヤー・タイヤ・アンド・ラバー・カンパニーエンジニアド・プロダクト部門サプライチェーン担当ディレクター　ナタニエル・レオナルド／チューリッヒ・ノース・アメリカ・サービシーズエグゼクティブ・バイス・プレジデント　バリー・J・ギルウェイ／アクセンチュア CRM部門マネージング・パートナージョン・フリーランド │BRAIN FOOD│ │BOOKS in REVIEW│ │CHIEF OFFICERS│

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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 04年4月号

2,095円 (税込)

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 ※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。また、著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。 │Feature Articles│一流のリーダー　三流のリーダー〈シェークスピアからの着想〉リーダーは「七つの幕」を演じる　　●南カリフォルニア大学特別教授　ウォレン・G・ベニス〈聖人君子が理想のリーダーとは限らない〉リーダーシップの不条理　　●INSEAD 教授　マンフレッド・F・R・ケッツ・ド・ブリース〈古今の文献から検証する悪徳リーダーに学ぶもの〉　　●ハーバード大学パブリック・リーダーシップ・センターリサーチ・ディレクター　バーバラ・ケラーマン〈目標達成のために何をすべきか〉優れたリーダーの心理学　　●ブライアント・アンド・ストラットン・ビジネス・インスティテュート元所長　W・C・H・プレンティス〈経営者は優れた語り手であれ〉ストーリーテリングが人を動かす　　●脚本家養成者　ロバート・マッキー〈リーダーはフォロワーでもある〉リーダーが部下に翻弄される時　　●ジョージ・ワシントン大学教授　リン・R・オファーマン〈企業の方向性を臨機応変に定める〉コミットメント・マネジメント　　●ハーバード・ビジネススクール准教授　ドナルド・N・サル │OPINOIN│ │Serial Article│ 〈効率と効果は違う〉経営者の真の仕事　　●クレアモント大学院大学教授　ピーター・F・ドラッカー │HBR Articles│ 〈年間予算一〇億ドルの費用対効果〉三星：マーケティングROIの最大化　　●INSEAD 教授　マルセル・コースジェンス／アクセンチュアグローバル・マネージング・パートナー　ジェフリー・メリヒュー〈グローバル企業は「企業文化」に投資する〉 DHL：全世界の社員をサッカーで結束させる　　●HBR シニア・エディター　ポール・ヘンプ │HBR Case Study│ 〈後継者候補をめぐる社内政争〉破られた昇進の約束をいかに受け止めるか　　●［ケース・ライター］HBR シニア・エディター　ジュリア・カービー MY OPINION　　●［コメンテーター］精神分析医　ケネス・アイゾルト／CEOパースペクティブ・グループ創設者　ディー・ソダー／ワークサイ・アソシエーツ CEO　ジェフリー・P・カーン／デラウェア大学教授　チャールズ・M・エルソン │BRAIN FOOD│ 「グールーのなかのグールー」はだれか　　●バブソン・カレッジ特別研究員　ローレンス・プルサック／バブソン・カレッジ特別教授　トーマス・H・ダベンポート多国籍企業は社会貢献を国際化させよ　　●ハーバード・ビジネススクール上級副学長　ジョン・A・クウェルチ／ハーバード・ビジネススクール教授　V・カストゥーリ・ランガンアトランタ市の再生プランが注目される理由　　●アトランタ市長　シャーリー・フランクリンワールドコムを破産法で救うべきか　　●ハーバード・ビジネススクール教授　ジョセフ・バウアー／ハーバード・ビジネススクール教授　スチュアート・ギルソン │BOOKS in REVIEW│ 「よい」戦略とは何か：ダブル・スタンダードのはざまで　　●慶應義塾大学大学院経営管理研究科助教授　岡田正大 │CHIEF OFFICERS│ コミュニティの繁栄がネット・ビジネス成功のカギ　　●イー・ショッピング・ブックス代表取締役社長　鈴木康弘

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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 04年3月号

2,304円 (税込)

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 ※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。また、著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。 │Feature Articles│チャイニーズ・スタンダード戦略〈もはや「眠れる獅子」ではない〉中国躍進企業のビジネスモデル　　●INSEADシンガポール校助教授　ミン・ゼン／INSEAD 准教授　ピーター・J・ウィリアムソン〈五つのパラドックス〉なぜ中国戦略に失敗するのか　　●マッキンゼー・アンド・カンパニープリンシパル　澤田泰志〈欧米流と一八〇度異なる〉中国流交渉術　　●カリフォルニア大学アーバイン校教授　ジョン・L・グラハム／弁護士　N・マーク・ラム【特別インタビュー】〈問題のすり替えにすぎない〉中国脅威論の幻想　　●プリンストン大学教授　ポール・R・クルーグマン【特別インタビュー】〈日本が生き残るために〉「アジアン・スタンダード」を発信せよ　　●三洋電機会長兼CEO　井植敏〈現場の知が教える〉中国ビジネスの心得　　●アクアビジネスコンサルティング代表取締役社長　高田勝巳〈混沌のなかの大転換〉中国市場のチャンスとリスク　　●ミシガン大学教授　ケネス・リーバサル／ベイン・アンド・カンパニーコンサルタント　ジェフリー・リーバサル【HBRケース・スタディ】〈本社と中国パートナーとの板ばさみ〉低収益の中国事業から撤退すべきか　　●［ケース・ライター］チャイナ・ヨーロッパ・インターナショナル・ビジネススクール教授　キャサリーン・シン／IMD 教授　ウラジミール・プシク MY OPINION　　●［コメンテーター］ミシュラン・インベストメント会長　エリック・ジュジエ／マッキンゼー・アンド・カンパニープリンシパル　デイビッド・スー／ウェスタンオンタリオ大学リチャード・アイビー経営大学院アジア地域経営研究所所長　ポール・W・ビーミッシュ／モルガン・スタンレー・ディーンウィッター M&A部門マネージング・ディレクター　ディーター・ツロウスキー │OPINOIN│ │Serial Article│ 〈独創性と管理の狭間に〉 R&Dはなぜマネジメントできないか　　●クレアモント大学院大学教授　ピーター・F・ドラッカー │HBR Articles│ 〈求められるコスト管理と投資の再考〉もはやITに戦略的価値はない　　●HBRフリー・エディター　ニコラス・G・カー【本稿への反論】ITはそもそも戦略的である　　●ジョン・シーリー・ブラウン元マッキンゼー・アンド・カンパニープリンシパル　ジョン・ヘーゲル三世【本稿への反論】ITスキルはいまだ不十分である　　●カリフォルニア大学バークレー校情報マネジメント・アンド・システムズ・スクール学部長　ハル・バリアン〈「内省」「分析」「コラボレーション」「広い視野」「行動」〉参加型リーダーのマインドセット　　●エクスター大学リーダーシップ研究センターディレクター　ジョナサン・ゴスリング／マギル大学教授　ヘンリー・ミンツバーグ │HBR Case Study│ 〈グローバル化を進める企業の悩み〉給与制度の地域格差をいかに調整すべきか　　●［ケース・ライター］ハーバード・ビジネス・レビューシニア・エディター　ブロンウィン・フライヤー MY OPINION　　●［コメンテーター］コーネル大学マーティン・P・キャザーウッド記念講座教授　ジョージ・T・ミルコビッチ／マニュジェスティックス・セントラル・ヨーロッパマネージング・ディレクター　ジェフリー・アラン・ティネス／レイサム・アンド・ワトキンス法律事務所パートナー　ジョセフ・ヤッフェ／BASFグループシニア・バイス・プレジデント　ディートマール・ココット │BRAIN FOOD│ │BOOKS in REVIEW│ │CHIEF OFFICERS│

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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 04年2月号

2,095円 (税込)

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 ※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。また、著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。 │Feature Articles│P.コトラーのマーケティング論【特別インタビュー】〈顧客を忘れたマーケターへの警鐘〉マーケティング・マインドの追究　　●ノースウェスタン大学ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント教授　フィリップ・コトラー【フィリップ・コトラー名著論文集】【再掲載論文(1)：一九六五年三月発表】〈製品ミックスを最適化する〉撤退のマーケティング戦略【未訳論文(2)：一九六五年一一月発表】〈選ばれる商品を生み出す条件〉顧客志向はクロス・ファンクショナルを求める【未訳論文(3)：一九六七年一一月発表】〈ORをどのように生かしてきたか〉マーケティング・サイエンスの原点【未訳論文(4)：一九七五年一一月発表】〈高シェアはメリットばかりではない〉市場シェアのマネジメント【未訳論文(5)：一九九六年一月発表】〈アイデア、財、サービスの交換を創造する〉芸術とビジネスのコラボレーション │OPINOIN│ │HBR Articles│ 〈ITが原因ではなかった〉ニュー・エコノミーの真実　　●マッキンゼー・グローバル・インスティテュートディレクター　ダイアナ・ファレル〈凋落の理由は社員が知っていた〉 P&G：マーケティング力の復活　　●プロクター・アンド・ギャンブルシンシナティ本社グローバル・マーケティング・オフィサー　ジェームズ・R・ステンゲル／シンシナティ大学助教授　アンドレア・L・ディクソン／シンシナティ大学教授　クリス・T・アレン〈イエスから逆算する交渉術〉 3Dネゴシエーション　　●ラックス・セベニアスプリンシパル　デイビッド・A・ラックス／ハーバード・ビジネススクール教授　ジェームズ・K・セベニウス │Serial Article│ 〈有望な若者の期待に応える〉企業が魅力的であるために　　●クレアモント大学院大学教授　ピーター・F・ドラッカー │HBR Case Study│ 〈マーケティング倫理の境界〉パブリシティを装った広告はどこまで許されるのか　　●［ケース・ライター］HBRシニア・エディター　M・エレン・ピーブルズ MY OPINION　　●［コメンテーター］マスターフーズUSA 社長　ボブ・ガムゴート／ウィスコンシン大学助教授　ミッシェル・R・ネルソン／アメリカ連邦取引委員会委員　モゼール・W・トンプソン／ヒル・ホリデー・コナーズ・コスモプロス社長兼CEO　マイク・シーハン │BRAIN FOOD│ │BOOKS in REVIEW│ │CHIEF OFFICERS│

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DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 04年1月号

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※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 ※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。また、著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。 │Feature Articles│営業力のプロフェッショナル〈商品販売からソリューション提供への転換〉ビジネスは営業から始まる　　●IBM ビジネスコンサルティングサービス代表取締役会長　倉重英樹〈顧客収益性の最大化と営業資源の最適配分〉営業TQM　　●ボストンコンサルティンググループヴァイスプレジデント　杉田浩章／ボストンコンサルティンググループプロジェクトマネジャー　植草徹也〈一匹狼では大口顧客は落とせない〉営業チーム・ビルディング　　●ザ・センター・フォー・エグゼティブ・ディベロップメントマネージング・パートナー　フランク・V・セスペデス／オーガニゼーション・リソーシズ・カウンセラーズ社長兼CEO　ロバート・J・フリードマン／SXD 社長　スティーブ・X・ドイル〈営業職二五人への同行調査が教える〉一流の営業と三流の営業　　●元ダラス大学経営大学院学長　サウル・G・ゲラーマン〈システム工学で考える〉営業の科学　　●元ポーター・ヘンリー・アンド・カンパニー代表　ポーター・ヘンリー〈コモディティ市場で二桁成長する秘訣〉法人営業こそハイタッチが決め手　　●マッケイ・エンベロップ CEO兼会長　ハーベイ・B・マッケイ │OPINOIN│ │Serial Article│ 〈次世代への課題とは何か〉マネジメントの新たな役割　　●クレアモント大学院大学教授　ピーター・F・ドラッカー DHBR年間総目次（二〇〇三年一月号～一二月号） │HBR Articles│ 〈顧客の信頼を勝ち取り、長期的な成長を導く〉価格シグナル戦略　　●ノースウェスタン大学ケロッグ・スクール・オブ・ビジネス客員助教授　エリック・アンダーソン／マサチューセッツ工科大学スローン・スクール・オブ・ビジネス准教授　ダンカン・シミスター〈成功を信じる「集団信仰」の罠〉なぜプロジェクトの迷走を止められないのか　　●パリ・ドフィーネ大学助教授　イザベル・ロワイエ〈イノベーションを利益に変える〉新商品戦略：バリューチェーンの選択　　●ボストンコンサルティンググループシニア・ヴァイスプレジデント　ジェームズ・P・アンドリュー／ボストンコンサルティンググループシニア・ヴァイスプレジデント　ハロルド・L・サーキン │HBR Case Study│ 〈ネット・コミュニケーションの新たな課題〉公私の区別なき社員のHPにいかに対応すべきか　　●［ケース・ライター］ヤーガ・ドットコム顧客開発ディレクター　ハレー・スート MY OPINION　　●［コメンテーター］戦略マーケティング・コンサルタント　デイビッド・ワインバーガー／カリフォルニア大学バークレー校教授　パメラ・サミュエルソン／グルーブ・ネットワーク会長兼CEO　レイ・オジー／EMC人事担当バイス・プレジデント　エリン・モタメニ │BRAIN FOOD│ │BOOKS in REVIEW│ │CHIEF OFFICERS│

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