最強の説得力 相手からすんなりYESを引きだす74の法則

齋藤孝

阿川佐和子、推薦！

「なんであの人に頼まれると断れないのだろう。
なぜあの人の前ではいつも素直になれるのか。
どうしてこの本は、頭にスルリと入ってくるのかしら！」

人生は説得の連続です。

●会議で企画をプレゼンする
●妻・夫に家事を頼む
●子どもに勉強させる
●帰りたがる同僚を二次会に誘う
●就職面接で自己アピールする

など、さまざまなシーンがあります。

それに、すべての商売は「説得」です。
●商品を買ってもらう
●サービスを利用してもらう
●お店に入ってもらう

わたしたちが説得をしない日はないと言っていいでしょう。

しかしこの「説得」がなかなか一筋縄ではいかないのも事実。
一生懸命、相手に言葉を投げかけても、
あっさり首を横に振られてしまう、
という方は思いのほか多いようです。

この本はそんな悩みを持つ方に向けた、
「なぜか受け入れられる人」になるための、
超・実践的ガイドブックです。

教材は古今東西の「モノ・コト・ヒト」。

牛丼の吉野家。
東京ディズニーリゾート。
ジャパネットたかた。
ナポレオン。
西郷隆盛。
田中角栄。
ビートたけし。
大阪人。
クイズ番組。
心理学の名著『影響力の武器』――。

そういった実際に「説得に成功した」例をもとに、
そのポイントを抽出して解説してゆきます。

しかも「具体的にはどういう言葉で伝えたらいいか」
サンプル文もご紹介。
読んだその日から、すぐに使えます！

◆本書に登場する74の「説得のルール」より一部をご紹介
・心理的な「貸し」をつくる
・まずは大筋で相手に同意する
・論破しない
・相手に対して「情」を持つ
・相手の「夢」をビジュアル化する
・不機嫌アピールをしない
ほか。
詳しくは本書で！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: マガジンハウス
• ページ数: 192ページ
• 電子版発売日: 2017年11月14日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 3MB

[ブクログ · ★★★★☆]

「この人が言うとなぜか意見が通る」
「あの人の話には説得力がある」と言われ人は確かにいます。
それは何が違うのか。

話す内容はもちろんだが、それだけでなない別の要素も必要とされます。
そしてそんな説得力を得ることができれば様々な話し合いの場で
自分が考えている方向へと結論を導くことができます。
そんなノウハウを学ぶ本です。