スタートアップの技法 新規ビジネスをスケールさせる「７つの視点」

杉田浩章

早稲田大学ビジネススクール教授で、
ボストン コンサルティング グループ（BCG）の元日本代表が解説！

新規事業がうまくいかない。
起業したはよいが、うまくビジネスが拡大しない――
スケーラブルな事業や企業を創りきれないという「失敗」の原因には、「新規事業や起業は特別なアイディアやイノベーションが重要で、やってみないとわからない」という思い込みがあるのではないだろうか。

本書は、BCGで数多くの事業立ち上げの支援を行い、個人としてもスタートアップに数々のアドバイスを実践し、そして早稲田大学ビジネススクールで新規事業開発について教えている著者が、よくある失敗とさまざまな成功事例を分析し、再現性のあるフレームワークとしてまとめ上げ、提唱するものである。

【典型的な失敗類型】
○勝てる市場とポジショニングが見つけられていない
○儲けのメカニズムが見立てられていない
○持続的に成長できる参入障壁が築けていない
○今いるフェーズの見立てを間違え、検証ポイントを外している

【サイエンスし続けるべき３つの要素と７つの視点】
A 勝てるポジショニング
－視点(1)「旬」な市場に乗る
－視点(2) PMFを進化させ続ける
B 儲けのメカニズム
－視点(3) 顧客の論理を読んでプライシングモデルを決める
－視点(4) 儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てる
－視点(5) 先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作る
C 持続的成長のシナリオ
－視点(6) 「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げる
－視点(7) 持続的なMOAT（参入障壁）を築く

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: 日経BP
• 掲載誌・レーベル: 日本経済新聞出版
• ページ数: 348ページ
• 電子版発売日: 2025年05月27日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 4MB

[ブクログ · ★★★★☆]

山野さんのFB投稿をきっかけに購入

成功しているスタートアップの手法を、再現性高く実践する手法を、具体例をあげて記載している。

将来的に活かせそうであるが、2025年7月時点では、自分に活かせる現実味が湧いてこない

[ブクログ · ★★★☆☆]

冒頭に触れられているが役に立つ人、立たない人がいる書籍ではある（スタートアップに関わる立場にあるか否か）
流れは、落とし穴〜ケーススタディ〜成功するための視点〜チェックポイント〜パートナーシップ〜経営能力。

学びのない失敗は積み重ねても意味がない、というのはその通り。
サイエンス、と表現しているがチャレンジを科学的に正しく繰り返すことが必要であり、後から仮説を検証・反証しいかにサイクルを回すかと言うことが大事。

また特に大事なのはエコノミクス・プライシングであり、顧客目線での予算や価値の理解は欠かせない。