【感想・ネタバレ】スタートアップの技法 新規ビジネスをスケールさせる「７つの視点」のレビュー

杉田浩章

早稲田大学ビジネススクール教授で、
ボストン コンサルティング グループ（BCG）の元日本代表が解説！

新規事業がうまくいかない。
起業したはよいが、うまくビジネスが拡大しない――
スケーラブルな事業や企業を創りきれないという「失敗」の原因には、「新規事業や起業は特別なアイディアやイノベーションが重要で、やってみないとわからない」という思い込みがあるのではないだろうか。

本書は、BCGで数多くの事業立ち上げの支援を行い、個人としてもスタートアップに数々のアドバイスを実践し、そして早稲田大学ビジネススクールで新規事業開発について教えている著者が、よくある失敗とさまざまな成功事例を分析し、再現性のあるフレームワークとしてまとめ上げ、提唱するものである。

【典型的な失敗類型】
○勝てる市場とポジショニングが見つけられていない
○儲けのメカニズムが見立てられていない
○持続的に成長できる参入障壁が築けていない
○今いるフェーズの見立てを間違え、検証ポイントを外している

【サイエンスし続けるべき３つの要素と７つの視点】
A 勝てるポジショニング
－視点(1)「旬」な市場に乗る
－視点(2) PMFを進化させ続ける
B 儲けのメカニズム
－視点(3) 顧客の論理を読んでプライシングモデルを決める
－視点(4) 儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てる
－視点(5) 先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作る
C 持続的成長のシナリオ
－視点(6) 「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げる
－視点(7) 持続的なMOAT（参入障壁）を築く

[ブクログ · ★★★★★]

スタートアップの技法 新規ビジネスをスケールさせる「７つの視点」
著：杉田浩章

新規事業の失敗の原因には「新規事業や起業は特別なアイデアやイノベーションが重要で、やってみないとわからない」という思い込みがあるからである。確かにそうした「アート」的な側面があるが、失敗の本質は新規事業の立ち上げや成長を加速させるスケーラブルなビジネスにするための、きちんとすべき分析の視点や、それを再現性のある形に落とし込む「サイエンス」「技法」が欠けていることにあるのではないか。

本書は、BCGで数多くの事業立ち上げ支援を行い、個人としてもスタートアップに数々のアドバイスを実践し、そしてビジネススクールで新規事業開発について教えている著者が、よくある失敗とさまざまな成功事例を分析。そのエッセンスを再現性のあるフレームワークとしてまとめ上げたものである。

構成は以下の6章から成る。
①うまくいかない15の原因
②ケースに学ぶ、成功に向けてのサイエンス
③成功に向けてサイエンスすべき7つの視点
④自社がどこにいるかの認識とチェックポイントを持つ
⑤他力を活かすための事業パートナーシップ
⑥経営チームに必要な能力

珠玉のフレームワークの数々。
自身の経験で感じていた曖昧さや再現性等についても、本フレームワークを通すことで、しっかりと整理された中で次に活かすことができる。

汎用性と専門性の程よいバランスで組み上げられたひとつひとつのフレームワークに深さを感じる。難しいことを簡単に、お互いの知識・言葉の見える化を行う上でもフレームワークは役に立つ。

事例を踏まえた紹介によりその説得性は何倍にも高まる。
道筋の提示だけではなく、モニタリングや振り返り等使う目的やタイミングを工夫するだけでも多くの使いどころが想像できる。

[ブクログ · ★★★★☆]

山野さんのFB投稿をきっかけに購入

成功しているスタートアップの手法を、再現性高く実践する手法を、具体例をあげて記載している。

将来的に活かせそうであるが、2025年7月時点では、自分に活かせる現実味が湧いてこない

[ブクログ · ★★★☆☆]

冒頭に触れられているが役に立つ人、立たない人がいる書籍ではある（スタートアップに関わる立場にあるか否か）
流れは、落とし穴〜ケーススタディ〜成功するための視点〜チェックポイント〜パートナーシップ〜経営能力。

学びのない失敗は積み重ねても意味がない、というのはその通り。
サイエンス、と表現しているがチャレンジを科学的に正しく繰り返すことが必要であり、後から仮説を検証・反証しいかにサイクルを回すかと言うことが大事。

また特に大事なのはエコノミクス・プライシングであり、顧客目線での予算や価値の理解は欠かせない。