決定版 営業心理術大全
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大人気の前作を、パワーアップしてリニューアル！
ダメ営業から一転、
4年連続トヨタホームのトップ営業に輝いた著者が、
そのノウハウを紹介！
■全73項目におよぶ「営業心理術」で、数字がみるみる上がる
・「ハウスメーカーで、年間5棟から年間15棟のトップ営業になりました！
・「契約数が前月から4倍に増えました！」
著者の教える営業心理術を実践した方々から、このような喜びの声が寄せられています。
心理術をどうやって使うのか、具体的な方法を解説するので、読んですぐに試して、結果を出すことができます。
■構成について
・1項目4ページの読み切りだから、どこからでも読める
・心理術がひとめでわかる解説イラストつき
アプローチやトーク、クロージングなどの実践に向けたテクニックだけではなく、結果を出すチームを作るための部下に効く心理術も紹介しています。
周りと差をつけたい「理論派」のあなた、
ぜひ一度手に取ってみてください。
決定版 営業心理術大全 のユーザーレビュー
感情タグBEST3
Posted by ブクログ 2023年08月19日
学んだこと5つ
①お客さんに紹介してもらう自己紹介フレーズを考えておく
②プロフィールにエピソードを入れる
③ダメなものはオススメしませんとはっきり言う
④悩みを先回りして聞く
⑤長くお客さんと接触するためのツールをつくる
感想
営業を行っていて、お客さんに良い顔をしようと思いすぎていた...続きを読む
Posted by ブクログ 2023年01月13日
相手と考えが合わず納得できない時こそ、大きくうなずく。そうすると冷静な判断ができる。
お勧めしないトーク、を先に言うと信頼を得ることができる。
デメリットを説明するアプローチブックを作る。それを説明してからメリットを説明する。
距離を縮めるためには、悩みを相談する。自己開示は自分のことを話す。
ザイ...続きを読む
決定版 営業心理術大全 の詳細情報
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