営業本のベストセラー１００冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。

菊原智明

営業・セールスのベストセラー、名著の中から、「本当に成果につながったエッセンス」をまとめました！

３万人以上の営業スタッフを育てた営業コンサルタントが、５００冊以上の書籍から厳選して売れるルールを徹底解説！
最短で結果を出すために「再現性の高い」「業種関係なく使える」内容になっています。

以下のような方に特におススメ。

■基本をおさえたい新人営業
■これから営業になる方（営業のイメージを把握したい方）
■伸び悩む中堅営業マン
■指導にあたるベテラン

ラクして成果をあげたい全ての営業のためのバイブルとなる一冊。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経済
• 出版社: KADOKAWA
• 電子版発売日: 2023年09月26日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 4MB

[ブクログ · ★★★☆☆]

身なりについての心がけが導入であり、営業初心者にとっては適した本であると思う。ただ一方で、ほか営業書からの引用が多く、なぜの深掘りが甘く表層的なアドバイスもあるので、納得感が欲しい人にはお勧めしない。

[ブクログ · ★★★☆☆]

枕詞
これから提案するにあたり必要な情報をお伺いさせてください。
これだけは避けたいと思っているシナリオがあれば教えてください
言葉をはっきり言う。

[ブクログ · ★★★☆☆]

住宅営業で結果を出して営業活動の講師も行うコンサルタントの著者が自身が営業の書籍を100冊読んでその中からエッセンスをまとめた一冊。

身なり、トーク術、アプローチ、ヒヤリング、商談など営業について各プロセスにおいて大事なことを本書で学ぶことできました。
自分本位ではなくお客様のことを思って提案し、信頼を得ることや嘘をつかないことなど顧客本位で営業を行うことや競合他社の情報も得ることや紹介をしてもらえるようにネゴしておくことなどその先の営業に役立つ情報も得ることも大事であることも知ることができました。
また、電話でのアプローチを顧客の見極めと考えること、問題を一つに絞ることなど実践していく中で自身のモチベーションや問題解決につながる手法も学ぶことができました。
また朝のルーティンや食事など著者の行動も知ることができ参考になりました。

そんな本書の中でも予算を安めに言う傾向があること、クロージングの際は説明を極力省くこと、午前中にやるべき仕事を終わらせることなどは学びとなり印象に残りました。

本書を読んで営業についてわかりやすくまとめられていて参考となる部分が多くありました。
本書での知識を一つでも活かしていきたいと感じた一冊でした。