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著者はトリンプインターナショナルのトップとして19年連続で増収増益を達成した経営者です。すでに残業ゼロや早朝会議でもおなじみで、独特のノウハウは多くのビジネスマンを魅了してきました。本書は著者によるはじめての営業読本、「売る」というビジネスの永遠のテーマであり、ビジネスマンにとっても会社にとってももっとも大切な活動にスポットを当てます。もちろん常に勝ち続けた著者ですから、その販売ノウハウは多くの人に役立ちます。本書に書かれていることをひとつでも愚直にやってみてください。たとえば「即断、即決、即実行+前倒し」という吉越式仕事術の基本を徹底するだけでもいいのです。必ず成果につながるはずです。一読すれば「売る」ための仕事術とは何も難しいことを要求しているわけではないことがわかるでしょう。とにかく実践! あなたの「売る力」は必ず向上します。
...続きを読むPosted by ブクログ 2018年10月28日
日本のホワイトカラーは仕事の密度が低い、デッドラインを決めて追い込めば5倍の密度の仕事が可能
緊急でなく、重要でないものほどさっさと片付けよう
→できるだけ未処理の仕事の残項目を減らす
社内にいる優秀な営業パーソンを定期的に丸裸にして彼の持っている能力やスキルのどこまでがマニュアル化できる形式...続きを読む
Posted by ブクログ 2011年02月18日
ーreading noteー
①営業パーソンは戦略まで食い込め。
お客様を一番理解しているのは営業である。
営業から商品開発につながる「仕組み」がないのが問題。
⇒こちらをMS会議(マーケティング&セールス会議)
にて仕組み化。
*営業に分析力・判断力に富んだ人材配置も重要。
②営業に「報・...続きを読む
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