吉野真由美の作品一覧
「吉野真由美」の「売れる人は知っている営業マナー」「営業するなら人の財布を心配するな！」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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営業でみるみる新規開拓できる魔法のセールストーク アポが7倍、紹介が4倍になった！
ビジネス・実用
3.01巻1,300円 (税込)できる営業は、テレアポの10秒、面談の3秒で決めている！ 「ごあいさつだけでもさせてください」「資料は届きましたか？」「5分だけでもお時間をください」……。テレアポでこんな“禁句”を使ったことはありませんか？ 営業が苦手なのは、あなたがこれまで“禁句”を使っていたから。テレアポトークをちょっと変えるだけでアポ取得率が7倍になり、セールストークをちょっと工夫するだけでお客様はワクワクして即契約します。契約件数と紹介件数がみるみる増える、営業が天職と思えるようになる、魔法のような実務書です。 -
たちまち７倍アップ！ テレアポ魔法の絶対法則
ビジネス・実用
3.71巻1,571円 (税込)大勢のテレアポ初心者をトップセールスへと変えてきた著者が惜しみなく明かす、絶対成功する電話でのアポ取りトーク術。「図星トーク」「ちら見せトーク」「明日あさって話法」…など、試行錯誤の果てに独自に開発した、ネーミングもユニークな人気のセールストークの具体例を多数掲載。お客様のほうからすすんでアポを入れてくれるようになります。 -
商品がなくても売れる魔法のセールストーク
ビジネス・実用
4.01巻1,419円 (税込)半年後に完成する予定の１０万円の英語教材を、商品の実物がないまま電話だけでセールスし、ついにはチームで１億５千万円も売ったトップセールスが、試行錯誤しながら開発した独自の電話セールスの成功テクニックを紹介する。「すいませんトーク」「漬物石トーク」「だったら話法」…などネーミングもユニークな、今すぐ使ってみたくなる具体的なトーク例が満載！ -
なぜか、お客様が喜んで契約してくれる魔法の営業プレゼン術
ビジネス・実用
3.81巻1,571円 (税込)営業という難度の高い交渉に不可欠なのが、魅力的なプレゼンテーション。「合気道話法」「何したい話法」「ポーカーフェイス話法」「スベリ止め話法」「リスペクト話法」「五寸釘話法」…保険営業、法人営業、エステや化粧品の営業、価格交渉などで今すぐ使える、実際に効果のあったトークや話法の実例を豊富に紹介。 -
売れる人は知っている営業マナー
ビジネス・実用
3.01巻1,287円 (税込)実際に新人営業の組織を短期間でトップセールス集団に育て上げた実績のある著者が、実践で使える営業マナーを紹介。アポを取るまでの電話でのアプローチの仕方から、訪問時の振る舞い方、営業トーク、訪問後のフォローにいたるまで、営業の現場に絶対不可欠、かつ、ちょっとしたコツを知っていることで他の営業に差をつけられる営業マナーの数々を教える。 -
チャンスを広げる営業人脈術
ビジネス・実用
-1巻1,287円 (税込)人脈鉄道マップ理論、成功人脈５Ｋの法則、３回プロポーズの法則、一本釣り人脈・地引網人脈……など、テレアポで培った営業テクニックをもとに独自に編み出した、ユニークなネーミングの方法を駆使して数々の有力人脈を築き、ビジネスでも、プライベートでも夢を実現させてきた著者が紹介する、本当に結果を生み出す人脈の築き方。 -
「まじアポ」を確実に！９０秒テレアポ営業術
ビジネス・実用
3.71巻1,571円 (税込)不況の今こそ、テレアポが実力を発揮する好機です。著者が実際に現場で指導している、少数精鋭の営業人員で確実に契約に結びつく「まじアポ」だけを確実にとる方法を公開します。「まじアポ」とそうでないアポの違いを最小限の時間と労力で見分け、90秒で確実なアポにつなげる最新のトーク・スクリプトを紹介します。 -
やった人から成果が出る！ 世界一わかりやすい営業のコツ２５４
ビジネス・実用
-1巻1,100円 (税込)5年で売上を20倍(年商20億)にした経験をもとに満足度98.6%の営業研修を行っている著者が、営業のマインド、すぐに実行できるテクニック等を254項目にわたってレクチャー。営業という仕事のおもしろさ、お客さんと対峙するときの心構え、プレゼン中に言ってはいけない言葉……等々を具体的にわかりやすく説く。新人はいうまでもなく、ベテランのビジネスマンにとっても、仕事に行き詰ったときには問題解決のヒントを与えてくれる一冊。 <プロフィール> 吉野真由美 営業コンサルタント、ビジネス書作家、プロ講演者、営業研修講師、コピーライター。 営業界でトップセールスとして活躍しながら、「売れる営業のプレゼン術」を独自に開発し、ゼロから立ち上げた営業組織を5年で売上を20倍に(年商20億に)拡大した経験を持つ。営業やプレゼン、テレアポに関する18冊の著書を発表。 日々、全国各地で行っている講演や営業研修は、「売上を即アップする!」、「満足度98.6%」と高い評価と信頼を得ている。 -
好きな人にプロポーズさせる超実践テク
ビジネス・実用
-1巻1,518円 (税込)【目次】 はじめに 序 章 現代の結婚とは? ●結婚における、男性、女性の違いってあるの? ●満足できる結婚をするために ●結婚って「くじ引き」みたいなものなの? ●離婚した女の告白 ●パッと見「勝ち組」って危険かも! ●金銭トラブルに巻き込まれるな! 第1章 プロポーズを実現させるための準備 【結婚できる!営業の成功法則】その1 ●「夢に日付を入れると目標になる!」 ●「何をいつまでにやりたいのか?」 ●本心から求める目標を設定しよう ●あなたの中の「自動目標達成装置」を働かす! ●目の前の情報をキャッチするかしないかの基準とは? ●強く求めていることに脳は反応する ●禁句「全然、いい男(女)いな～い!」 【結婚できる!営業の成功法則】その2 ●「成功をイメージしモチベーションアップ!」 ●ビジネスとプライベートの理想の過ごし方 ●リアルで明確なイメージを持つ方法 ●結婚後のプライベートタイムはどんなふうに過ごす? ●くつろぎベッドタイムの時間には ●なぜ具体的に想像したことが叶うの? 第2章 結婚×営業のリアルな法則 【結婚できる!営業の成功法則】その3 ●「見込み客をイメージする!」 ●営業の見込み客属性とは? ●「条件」を先にイメージすると失敗する! ●理想のお相手のイメージはこうして決める! ●あなたのミスターライトを探そう 【結婚できる!営業の成功法則】その4 ●「自信をもって提案する!」 ●決めて、信じることしか実現しない ●最大の秘訣は高い自己概念を持つことだった ●自分に自信をつける方法とは? ●パッとしなかった私が変身した理由 【結婚できる!営業の成功法則】その5 ●「謙虚に努力する!」 ●客観視と謙虚さがカギ ●婚差値を高めるには? 第3章 オファーを勝ち取るために 【結婚できる!営業の成功法則】その6 ●「4デモ1契約の鉄則」 ●ひとりと結婚したければ4人を走らせておけ! ●3年以上つきあっている人 要注意! ●3年以上つきあった人は、こうやって結婚する! ●成果のためには量をこなす!が最低限度のルール ●量的にはこれくらいを目指せ! ●「ビビビ伝説」を信じるな! ●2度目デートのアポ取りに命をかけろ! ●結婚相手として勝ち残れる2つの理由とは? ●オファーがすべて! ●禁句「少し考えさせてください!」 第4章 3人の異性と最低月3回! 【結婚できる!営業の成功法則】その7 ●「毎日、種まき、水やりをしよう!」 ●2年間で16名の異性とデートする方法 ●会う前にちょっとヘンだな、と思った人は会うともっとヘン! ●「一事が万事」! ●ネットで出会った人とリアルで会う準備! ●結婚相談所の活用は有効か? ●サギ!? 結婚紹介所で大失敗! 【結婚できる!営業の成功法則】その8 ●「欲しがらせる!」 ●魅力が伝わらない「2つのS」 ●あなたの魅力が輝く!「2つのM」 ●一生結婚できない人の思考癖とは? ●「いったい私に何ができるのだろうか?」 ●私ができるたったひとつのこととは? 【結婚できる!営業の成功法則】その9 ●「選ばれないと、選べない!」 ●1番に選んでもらえる秘訣とは? ●ライバルに勝つために 【結婚できる!営業の成功法則】その10 ●「不安をぬぐい去る!」 ●禁句「専業主婦になってあなたをサポートしたい」 ●昭和結婚を忘れろ! ●「妻を養う」呪縛からの解放! ●条件の悪い私が結婚できた本当の理由 ●コントロールできることをコントロールしよう! おわりに -
営業するなら人の財布を心配するな！
ビジネス・実用
5.01巻1,540円 (税込)５年間で２０億円の売上を上げた著者が初めて語る、営業の奥義の数々。企業研修を通じて多くの営業マンの成績を向上させてきた「究極の営業術＋究極に売れるセールストーク」とは？
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
ネタバレ"テレマーケティングを行う上で非常に参考になる一冊。
既に著者の別の本を読んだことがあり、実践に移していたので流し読み程度でサラっと目を通したが、読んでよかったと思う。
営業に次いでマイナスイメージのある「テレアポ」という業務。
アポイントを取る事はあくまで結果の一つに過ぎないが、そこに目が囚われがちでマーケティングの行為だと認識して電話を掛けている人は少数のように感じる。
本書で解説されているのは主に以下2点。
１．効率的に見込み客を絞る
２．絞ったリストから、効率的にアポを取るトーク
細かい言い回しは個々人のスキルに依存する部分かもしれないが、
リードジェネレーションやトークスクリプトの効率化は管理者の責任による所が大きいので、
その点も含めて読んでよかった。これを機に改めて業務を見直したいと思う。
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気になるワード、トーク内容など
×資料は届きましたか？
→届いたと思いますが、多忙なのでじっくりご覧になられていないかと思います。ので……
×いついつはよろしいでしょうか？
→○分ぐらいお話を聞いてみてくださいませ。
・用件とメリット→時間設定(1)→図星トーク・こころざしトーク→時間設定(2)→お断りトーク→時間設定(3)
図星トーク ：「～～だと思っていませんか？→実は〇〇で～～」
こころざし ：明るい未来を教えてあげる。〇〇について情報収集しておくと御社の未来がこうなります的な
お断りトーク：もしダメなら断ってください、そこは〇〇さんの判断なので～～
・名前は積極的に呼ぼう
・時間設定の三原則
１．今日から3日以内の日程を聞く(最悪でも7日以内)
２．いつが良いか聞くのではなく、具体案をこちらから提示する
３．二者択一など答えやすい形で質問する
・みなさんそうしてます話法は効果的
×5分10分だけお時間をください
×挨拶だけさせてください
×見るだけ見て！聞くだけ聞いてみて！
→そんな挨拶だけ、5分だけで済むわけねーだろ…
◎情報収集として、ぜひ一度お時間を取ってみてください。15分ほどいただければと思います。
×近くをまわってますので～～
→とかいってピンポイントに行く為に必死こいてアポ取ってんでしょ…" -
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Posted by ブクログ
ネタバレチェック項目２４箇所。営業がうまくいくプレゼンには「型」がある。最初の５分、自分は喋らず聞き出す側になる。お客様の得たい未来像について情報収集する。お客様の原動力となる将来の目標や夢、悔しさ、焦燥感を聞き出す・・・これから先どうなりたい？何を手に入れたい？何を求めている？それらを達成するお手伝いをさせてください。行動にはモチベーションが必要。社長には・・・これから先はどのように発展させるのか？そのお手伝いに自分は何ができるのか？お客様の主張を認める。まずは完璧な型を作る。売れる営業はまずもっとも高い金額のものから見せてその良さをお客様に理解してもらう。そこから少しずつ階段を下りるように求めやすい金額の商品を説明する。親切心には親切心で。重要人物は最後まで交渉に出さない・・・社長は忙しいから相手の要望をかなえやすくなる。人は苦労して手に入れたものほど価値を感じる。自分の最高額からスタートする。滑り止めプランも用意。あなたが一番であるということを明確に伝える。あなたは〇〇してください、〇〇が達成できたらそのとき△△をプレゼントしましょう。相手が反論しそうなことを先に口に出す・・・反論テーマは時期（今の理由）、金額（もっと高価な方法を提示）、効果、優位性、持続性。悪いプレゼン・・・受け売り、紙を見ながら読む、声にパワーなし、感情こめない、平坦な話し方。プレゼンの原則・・・背筋を伸ばし、笑顔、大きな声。短い文章で伝える。
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