営業でみるみる新規開拓できる魔法のセールストーク アポが7倍、紹介が4倍になった！

吉野真由美

できる営業は、テレアポの10秒、面談の3秒で決めている！ 「ごあいさつだけでもさせてください」「資料は届きましたか？」「5分だけでもお時間をください」……。テレアポでこんな“禁句”を使ったことはありませんか？ 営業が苦手なのは、あなたがこれまで“禁句”を使っていたから。テレアポトークをちょっと変えるだけでアポ取得率が7倍になり、セールストークをちょっと工夫するだけでお客様はワクワクして即契約します。契約件数と紹介件数がみるみる増える、営業が天職と思えるようになる、魔法のような実務書です。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: PHP研究所
• ページ数: 208ページ
• 電子版発売日: 2020年05月22日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 1MB

[ブクログ · ★★★☆☆]

売る為には、こうやれば良いというハウツー本だが、規制概念を感じない良書。
これをやれば100%成功するとはいかないが、やれば効果は出ると思うので早速実践してみたい。

[ブクログ · ★★★☆☆]

人間にとってお金を払うという行為が最もエネルギーやモチベーションが必要な行動の一つなのではないかなと考えています。
資料を見ていないことと見込みがないこと、見ていることと見込みがあることとは全く別なのです。
～～については大変興味を持っていただけたのではないでしょうか？
～月～日の～時はいらっしゃいますか？
否定的な言葉か出る前に摘めばいい。忙しいといいそうなら、言えなそうに言葉を先においてしまえばいい。お忙しいとおもいますけど…など。
面談時はまずは名刺交換でひと勝負。その後は、まずは高らかに褒める。これで主導権を得られる。与太話などは、時間の無駄ということを理解すること。

[ブクログ · ★★★☆☆]

セミナーにもでたことあるが、本と全く同じような内容だった。

どうも彼女の関西弁混じりの押せ押せトークが本当に関東で通じるのか・・・と思ってしまう。

著者は頭の回転がかなり速く、ああいえばこういうって感じで、ポンポン回答が出てくる。

そういう人向けのやり方で、さらに自分でいろいろとアレンジしていかないと、今の時代このやり方では通用しない気がする。