無料マンガ・ラノベなど、豊富なラインナップで100万冊以上配信中!
Posted by ブクログ 2009年10月04日
先日とある異業種交流会でご一緒した吉野真由美社長の本です!
【感想】
営業に対するマニュアル本で、具体的に悪い部分やよい部分の事例がでていたのでわかりやすくて良かったと思いました。
同感できたところとしては
?「得たい未来像をヒアリングして、それをクロージングに使う」
→僕も使ってます!僕の未来クロ...続きを読む
Posted by ブクログ 2012年05月19日
チェック項目24箇所。営業がうまくいくプレゼンには「型」がある。最初の5分、自分は喋らず聞き出す側になる。お客様の得たい未来像について情報収集する。お客様の原動力となる将来の目標や夢、悔しさ、焦燥感を聞き出す・・・これから先どうなりたい?何を手に入れたい?何を求めている?それらを達成するお手伝いをさ...続きを読む
Posted by ブクログ 2012年02月27日
まず、得たい未来像について情報収集するー現実は置いといて、実現したい未来について語らせると、気持ちが大きくなり、こころざしが高くなる。
困難な経験やコンプレックスから、人は「こうなりたい!」という未来を導き出す場合も多い。
「これから先、どうなりたいですか?あなたがそれを手に入れるお手伝いを私にさせ...続きを読む
※アプリの閲覧環境は最新バージョンのものです。