なぜか、お客様が喜んで契約してくれる魔法の営業プレゼン術

なぜか、お客様が喜んで契約してくれる魔法の営業プレゼン術

作者名 :
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作品内容

営業という難度の高い交渉に不可欠なのが、魅力的なプレゼンテーション。「合気道話法」「何したい話法」「ポーカーフェイス話法」「スベリ止め話法」「リスペクト話法」「五寸釘話法」…保険営業、法人営業、エステや化粧品の営業、価格交渉などで今すぐ使える、実際に効果のあったトークや話法の実例を豊富に紹介。

カテゴリ
ビジネス・実用
ジャンル
ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
出版社
ダイヤモンド社
ページ数
232ページ
電子版発売日
2016年09月12日
コンテンツ形式
EPUB
サイズ(目安)
15MB

なぜか、お客様が喜んで契約してくれる魔法の営業プレゼン術 のユーザーレビュー

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    Posted by ブクログ 2011年09月27日

    5大ネガをつぶさないと契約はとれないというのが印象的で分かりやすい。

    営業をするときに、いまどの部分のネガを取り除いているかを考えることで、契約までの距離が具体的に見えてくるようになった。

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    Posted by ブクログ 2009年10月04日

    先日とある異業種交流会でご一緒した吉野真由美社長の本です!
    【感想】
    営業に対するマニュアル本で、具体的に悪い部分やよい部分の事例がでていたのでわかりやすくて良かったと思いました。
    同感できたところとしては
    ?「得たい未来像をヒアリングして、それをクロージングに使う」
    →僕も使ってます!僕の未来クロ...続きを読む

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    ネタバレ

    Posted by ブクログ 2012年05月19日

    チェック項目24箇所。営業がうまくいくプレゼンには「型」がある。最初の5分、自分は喋らず聞き出す側になる。お客様の得たい未来像について情報収集する。お客様の原動力となる将来の目標や夢、悔しさ、焦燥感を聞き出す・・・これから先どうなりたい?何を手に入れたい?何を求めている?それらを達成するお手伝いをさ...続きを読む

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    ネタバレ

    Posted by ブクログ 2012年02月27日

    まず、得たい未来像について情報収集するー現実は置いといて、実現したい未来について語らせると、気持ちが大きくなり、こころざしが高くなる。
    困難な経験やコンプレックスから、人は「こうなりたい!」という未来を導き出す場合も多い。
    「これから先、どうなりたいですか?あなたがそれを手に入れるお手伝いを私にさせ...続きを読む

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