大橋弘昌の作品一覧
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作品一覧
2021/02/05更新
ユーザーレビュー
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自分の意見を認めてもらうための有効な方法をたくさん教えてくれた一冊!!以下の方法を心に刻んでおこう。
①あくまで相手の主張を認めながら、自分の主張を「だからこそ価値がある」というように議論を導く
②三段論法（前提・事実・結論）の前提を覆す。
③人間の判断は感情によって大きく左右される。Posted by ブクログ -
いわゆるアンカリングやＢＡＴＮＡといっ た交渉学というよりも、提案の順序やイエ スバットなど実務よりの心理戦の型７０ 選。
こうした交渉術の著書に触れるたび、もっとも重要な事とは「どのような結論に持っていきたいかを、言語的に認識している」ことの重要さが沁みる。Posted by ブクログ -
ロジャー・フィッシャーをはじめ交渉学関係の本は15冊ほど読んだが、交渉の際の具体的な応酬話法に言及した本は少なかった印象がある。
体系的に理論の学習はもちろん必要だが、具体的なケースでの自分の目的達成のためには「どのようなフレーズで切り返すか？」という視点がないと現実では交渉学は生きにくい。
本書は...続きを読むPosted by ブクログ -
交渉時における駆け引きや心理を筆者の体験をベースに書かれた本。筆者は企業弁護士なだけあって、ビジネスマンを意識した内容であり、非常に勉強になった。交渉相手と対峙している時だけではなく、その前後においても色々と試行しながら交渉に臨むのが大事だとこの本を読んで分かった。Posted by ブクログ
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社内交渉術の勉強で購入しましたが、値段交渉の話がメインなのでそれ以外のケースを期待していると物足りないかもしれません。それでも「要求はすんなり通りと相手は損した気持ちになる」「最初に値段示したら、カウンターを必ず主張」「前例使ってきたら違いを主張」「最終判断は相手に委ねる」等色々実例踏まえながら意識...続きを読むPosted by ブクログ
