阿佐見綾香の作品一覧
「阿佐見綾香」の「センスのよい考えには、「型」がある」「電通現役戦略プランナーの ヒットをつくる「調べ方」の教科書 あなたの商品がもっと売れるマーケティングリサーチ術」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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電通現役戦略プランナーの ヒットをつくる「調べ方」の教科書 あなたの商品がもっと売れるマーケティングリサーチ術
ビジネス・実用
4.01巻2,999円 (税込)「商品をもっと売りたいけれども、何から始めたらいいかわからない……」「世の中のトレンドの移り変わりが激しく、どう対応したらいいかわからない……」そんなときこそ、マーケティングリサーチ（＝ヒットをつくる「調べ方」）の出番！ リサーチを上手に使えるようになれば、正しい「ターゲット」と「セールスポイント」を早期に絞り込めるようになり、無駄なお金や時間、労力といったコストをかけずに、ビジネスを成功させることができるようになる。だから、行き詰まっているときこそ、リサーチを活用しない手はない。著者は、広告会社・電通のマーケティング部門で戦略プランナー職を10年以上続け、本格的なマーケティングリサーチを現場で叩き込まれてきた人物。また、その経験をもとに、ヒットをつくる「調べ方」に特化し、ステップをできる限り簡略化したノウハウを言語化するとともに、効率化のためのオリジナルツールやテンプレートも開発。そしてそれらは今、電通のマーケティング部門の、毎年恒例の新人教育プログラムの1つとして使われている。その内容を、1冊にすべて詰め込んだのが本書である。「リサーチと言われても、何からやればいいのかわからない」「基本をちゃんと習ったことがない」……そんな人、必読！ -
完結センスのよい考えには、「型」がある
ビジネス・実用
3.9全1巻1,870円 (税込)「センスのある考え」は再現できる ◎電通の社内勉強会から生まれた「アイデアを生むフォーマット」を初公開。型があるから誰でも再現できる！ 世の中には「どうしてあんなことを考えつくんだろう！」「あの人はセンスがある！」と思えるような人がいます。でも、自分には「センスがないから」と言ってあきらめる必要はありません。実は、センスがある人には、独特の思考法があるのです。 本書は、電通の社内勉強会から生まれた、「自分の感覚」をもとに、多くの人から賛同されるアイデアやヒットを作っていくための、まったく新しい思考の本です。 ヒントは「インサイト」と「裏から考える」こと。それだけで、見える世界が変わってきます。 「自分の感覚を信じられない」 「自分にはセンスがない」 「自分はいいと思っているのに社内で賛同が得られない」 といった方に、ぜひ手に取っていただきたい１冊です。 ◎ピーター・ティールも重視した？「インサイト」を見つける教科書 マーケティングの世界では、「インサイト」という言葉がよく使われますが、センスのある人は「インサイト」を見極めています。「インサイト」とは「人を動かす 隠れたホンネ」。だからこそ、新しくて、みんなが喜ぶ意見が出せるのです。今まで体系立ててその「インサイトの見つけ方」を学ぶ本はありませんでした。本書では、誰もが「インサイト」を見つけるための方法を解説。読んですぐ役立つ内容になっています。 ピーター・ティールは、「爆発的に成長するスタートアップは、市場における『隠れた真実』を土台に築かれる」と言いました。「インサイト思考 」はマーケティングだけでなく、ビジネスのすべてにかかわる「ビジネスを生み出す究極の思考整理術」です。 ●こんな人におすすめ ・いつも発想がありきたりになってしまい、センスのよい考えがまるで出てこない人 ・データを見ていてもアイデアや解決策が、まったく出てこないと悩んでいる人 ・マーケティングを勉強し、王道のやり方を実践してみても、思うように商品が売れるようにならなかったという人 ・「これかも」という直感は湧くのに、それをうまく論理立てて社内や顧客に伝えられない人 ・「これかも」という直感は湧くのに、自信がなくて言い出せずにお蔵入りになりがちな人 ・「アイデアや発想はセンスだ」と感じ、あきらめを抱いている人 ・凄腕の先輩や上司たちの「その手があったか！」「そうそうこれがほしかった……」というアイデアを見てきたけれど、いざ自分でやろうとしても、できる気がしないという人 ・「直感」では正しいと思うけれど、「数字で説明して」「論理的に説明して」と言われて説明ができなくなっている人 ・「データ」を見たところで、ありきたりのことしか思いつかない人 ・ロジカルに考えたところで、飛びぬけた考えが出てこない人
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
センスのよい考えには、「型」がある
著：佐藤真木 ・ 阿佐見綾香
インサイト思考とは、人を動かす隠れたホンネを考えていく思考法である。行き詰った現状を突破し、少ない力でより大きな成果を得られるのがそのメリットである。
インサイト思考では、ターゲットを分析する中でも、特にターゲットを動かす原動力となり、ターゲット時Sンでも、うまく言葉にして自覚できていない「隠れたホンネ」を考えることを提案している。
その中でも、最も考えるべき大切なことは「相手の気持ち」である。相手の気持ちが満たされることこそが、どんな仕事や人生でもうまくいくことに他ならない。
本書の構成は以下の6章から成る。
①インサイトって、何？
②インサイトの見つけ方
③実践インサイトの育て方
④逆説モデル
⑤インサイトを見つけるためのトレーニング
⑥インサイトを使うときに本当に大切なこと
目から鱗の本。
インサイトは、人を動かす。人を動く気にさせる源泉となるもの。もちろん自分独自の視座から捉えた隠れたホンネはユニークではあるものの、そのインサイトは相手を動かす、相手のために見つけ出すものであり、自分が全てではない。
インサイト思考はマーケティング等に活用するのに留まらず、コミュニケーションのツールとしてその威力を発揮すると考える。生成AIから生み出される、打ち手は素晴らしい点はあるものの、その打ち手やアイデアのようなものは、本書にあるインサイト・隠れたホンネがあってこそ、自分も相手も理解ができる。
気持ちの積み重ねでひねり出した、見つけ出したインサイト・本音・喜びという熱い感情がまとわりついたモノでようやく人は動き出す。
センスはあるかもしれないが、本書での型に落とし込むことはインサイトのみならず、相手を思った仮説立ての練習等にも取り込むことが出来る。
具体例等の説明等いたせりつくせりでインサイト思考が学べる一冊に仕上がっている。 -
Posted by ブクログ
・聞き手の内面に気づかせ、ハッとさせる新たな発見や驚きがあるか？
・1行で言い表せて、誰もが理解できる明確な言葉にできているか？
・人間らしさ、人間の本質はあるか？
・出世魚モデル。
感性の気づき→常識把握→問題提起→言語化の仮説→説得力での確認
・究極の個や自分を突き詰めると、人間理解につながる。
・言語化した数だけ感情があり、感情の数だけ世界がある。
・口に出してはいけない感情はあっても、感じてはいけない感情はない。
・インサイトとは何かの裏側に隠れているもので、その何かとは常識である。
・インサイトっぽい、常識・定説の言い換えに気をつけろ。
・ターゲット、プレゼン相手が何を常識としているかは常に把握しておく。でないと聞いてもらえない。
・最も個人的なものこそ、最も創造的なもの。
・インサイトとは人間の理解。
・「その仮説って、本当にインサイトなの？」と疑問を持つ人を説得するには、新しく発見した仮説が当てはまるあるある現象を提示して共感を得る。
・気づきと常識をもとに意見をもらうことで、常識が明確になっていく。
・何を「常識」として問題提起するかによって、物事を見る角度や方向性が決まる。
・隠れた本音を、自分の納得のいく言葉にする方法。
・「対比表現」で、反対の言葉を使ってモヤモヤの輪郭を明確にする。
・「つよい感情を表す言葉」と「思わずホンネが露見する言葉」を意識する。
・「類義語」を探すことで、似ているようで違う曖昧な感情を明確にする。
・「ザックリとした言葉」で、絶対に満足しない。
・「対話」の力で、自分やみんなの感覚にピタッとハマる言葉を見つける。
・理由の文章を書くときの7つのポイント
①テーマ設定（切り口が斬新か）
②現状の正確な把握（みんな/世の中が思っていることを、明確に理解しているか）
③強い主張（どれほど、本当に伝えたいのか？）
④新しい情報（知らない情報には、それだけで価値がある）
⑤明白な比較（数字などで、しっかり差を見せる）
⑥客観的な証拠（独りよがりの意見でないことの証明）
⑦主張の巨大化（自分の主張は、社会のためになる）
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Posted by ブクログ
自分用メモ
・インサイト＝人を動かす隠れた本音
（ニーズ＝明らかな本音で人を動かす）
（ファインディングス＝人を動かさない隠れて本音）
（常識＝明らかな本音で人を動かさない）
・インサイトが機能するための5つの条件
-聞き手の内面に気づかせ、ハッとさせる発見や驚きがあるか
-人の発想を広げるインスピレーションがあるか
-自分が心から腑に落ちているか
-一行で言い表せて、誰もが理解できる言葉か
-人間らしさや人間の本質があるか
・インサイトの探し方
①出世魚モデル
-日常の違和感
-違和感を抱いた常識を把握する
-隠れた本音を探す
-隠れた本音を言葉にして、仮説を立てる
-説得させる
②逆説モデル
-みんなは、◯◯だと思ってるかもしれないけど
-実は◯◯ではないか？と自分は思う
-なぜなら◯◯だから
・課題と問題
課題とは、問題の解消のために、自分なりにインサイト（隠れた本音）を踏まえて、その本音を叶えるに嬉しいことを考えて実行すること。
課題＝インサイトを探索して、提供価値を考えること
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