センスのよい考えには、「型」がある

佐藤真木 / 阿佐見綾香

「センスのある考え」は再現できる

◎電通の社内勉強会から生まれた「アイデアを生むフォーマット」を初公開。型があるから誰でも再現できる！
世の中には「どうしてあんなことを考えつくんだろう！」「あの人はセンスがある！」と思えるような人がいます。でも、自分には「センスがないから」と言ってあきらめる必要はありません。実は、センスがある人には、独特の思考法があるのです。

本書は、電通の社内勉強会から生まれた、「自分の感覚」をもとに、多くの人から賛同されるアイデアやヒットを作っていくための、まったく新しい思考の本です。
ヒントは「インサイト」と「裏から考える」こと。それだけで、見える世界が変わってきます。

「自分の感覚を信じられない」
「自分にはセンスがない」
「自分はいいと思っているのに社内で賛同が得られない」
といった方に、ぜひ手に取っていただきたい１冊です。

◎ピーター・ティールも重視した？「インサイト」を見つける教科書
マーケティングの世界では、「インサイト」という言葉がよく使われますが、センスのある人は「インサイト」を見極めています。「インサイト」とは「人を動かす 隠れたホンネ」。だからこそ、新しくて、みんなが喜ぶ意見が出せるのです。今まで体系立ててその「インサイトの見つけ方」を学ぶ本はありませんでした。本書では、誰もが「インサイト」を見つけるための方法を解説。読んですぐ役立つ内容になっています。

ピーター・ティールは、「爆発的に成長するスタートアップは、市場における『隠れた真実』を土台に築かれる」と言いました。「インサイト思考 」はマーケティングだけでなく、ビジネスのすべてにかかわる「ビジネスを生み出す究極の思考整理術」です。

●こんな人におすすめ
・いつも発想がありきたりになってしまい、センスのよい考えがまるで出てこない人
・データを見ていてもアイデアや解決策が、まったく出てこないと悩んでいる人
・マーケティングを勉強し、王道のやり方を実践してみても、思うように商品が売れるようにならなかったという人
・「これかも」という直感は湧くのに、それをうまく論理立てて社内や顧客に伝えられない人
・「これかも」という直感は湧くのに、自信がなくて言い出せずにお蔵入りになりがちな人
・「アイデアや発想はセンスだ」と感じ、あきらめを抱いている人
・凄腕の先輩や上司たちの「その手があったか！」「そうそうこれがほしかった……」というアイデアを見てきたけれど、いざ自分でやろうとしても、できる気がしないという人
・「直感」では正しいと思うけれど、「数字で説明して」「論理的に説明して」と言われて説明ができなくなっている人
・「データ」を見たところで、ありきたりのことしか思いつかない人
・ロジカルに考えたところで、飛びぬけた考えが出てこない人

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: サンマーク出版
• ページ数: 336ページ
• 電子版発売日: 2024年11月28日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 8MB

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自分用メモ

・インサイト＝人を動かす隠れた本音
（ニーズ＝明らかな本音で人を動かす）
（ファインディングス＝人を動かさない隠れて本音）
（常識＝明らかな本音で人を動かさない）

・インサイトが機能するための5つの条件
-聞き手の内面に気づかせ、ハッとさせる発見や驚きがあるか
-人の発想を広げるインスピレーションがあるか
-自分が心から腑に落ちているか
-一行で言い表せて、誰もが理解できる言葉か
-人間らしさや人間の本質があるか

・インサイトの探し方
①出世魚モデル
-日常の違和感
-違和感を抱いた常識を把握する
-隠れた本音を探す
-隠れた本音を言葉にして、仮説を立てる
-説得させる

②逆説モデル
-みんなは、◯◯だと思ってるかもしれないけど
-実は◯◯ではないか？と自分は思う
-なぜなら◯◯だから

・課題と問題
課題とは、問題の解消のために、自分なりにインサイト（隠れた本音）を踏まえて、その本音を叶えるに嬉しいことを考えて実行すること。
課題＝インサイトを探索して、提供価値を考えること

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わかりやすいし、実践に取り入れやすい。ロジックでインサイト抽出が書かれている。大学2年時に出会いたかった。

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インサイトについてただひたすら深掘りしており、「隠れた本音」や「なんか違う」などの違和感を探すコツなどがよく説明されていました。
項目ごとでもそうですし、ページ毎でもステップを踏んでいるので理解しやすく、実践もしやすいような内容でした。
長時間かけて読んだ書籍で、冒頭や中盤などは頭から抜けてるいるのでまたメモを取るなりしながら、繰り返し読み、頭に叩きつけていきたいです。
逆転の発想が欲しい方だったり、開発担当の方だったたりが読まれたら、より面白いのではないかと思います。

[ブクログ · ★★★★☆]

インサイト、物事の隠れたホンネに気づくためには自身の感情に目を向けて表現することが大切なように感じた。
他人の考えやホンネを理解するには、まず自分の考えを持っていなければ、比較したり共感をすることができない。
他人を理解するには自己理解が大切。

「言語化」した数だけ「感情」があり、「感情」の数だけ「世界」があると言う言葉が気に入った。
湧き出た感情は言語化し表現しなければないものになってしまう。込み上げる感情を大切にしていろんな世界に目を向けていきたい。

[ブクログ · ★★★★☆]

キャッチコピーのセンスを磨くための本。自分でも気付きにくい本音=インサイトこそ大事であり、日常の違和感をインサイトに昇華するための思考プロセスの型が紹介されている。

「出世魚モデル」の5ステップを簡単にまとめる。
1. 日常の中の違和感に目を向ける。
2. 違和感を抱く契機となった常識を明らかにする。
3. 違和感に隠れている本音を探る。
4. 隠れたホンネを、納得のいく言葉にする。
5. 自分の言葉を、みんなに信じてもらう。

[ブクログ · ★★★★☆]

インサイトの反対語は試行錯誤
インサイト＝周囲を注意深く観察して何かを発見してこれぞ！という一つの解決策を見つけること
人を動かすと隠れたホンネが二つ揃うとインサイト

似ているようで少し違うワードをAIが出すのはまだ難しいかも、でもすぐできるようになるのかも（羨ましい→ずるい、とか）
人間が生み出すわずかな対話のズレを、AIは代替できるのか

常識や定説を認識するのは、簡単そうに見えて一番難しい

[ブクログ · ★★★★☆]

インサイトとは、その見つけ方、活用の仕方について丁寧に説いている。具体的な事例もあり、参考になる。特に、なんとなく思っていたり、気づいていたりすることをいかに言語化するかの重要かがわかる。

[ブクログ · ★★★★☆]

インサイトとは、人を動かす隠れたホンネ。インサイトにより、試行錯誤せず、一発で鮮やかに問題解決に至ることができる。アイディア出しに悩んだときに考え方のフレームワークとして読みたい本。

[ブクログ · ★★★★☆]

出世魚モデル、わかりやすくて良かった！
インサイト＝人を動かす隠れたホンネという定義もわかりやすくてスッと入ってきました。

[ブクログ · ★★★★☆]

考え方の本をいくつか読んでみたいな、と思った中で選んだうちの一冊。

タイトル通り、センスの良い考えを導き出すコツを教えてくれる本だった。

総じて読みやすくて面白かった。特に、実践例としてお酒が飲めない人のためのバーを作るまでのインサイトの育て方が印象的だった。「飲み会が嫌い」というところから「飲める人ばかりが楽しんでいてずるい！」というインサイトにたどり着くまでのプロセスが、ストンと落ちた。自分もお酒が飲めないので、「めっちゃわかる～！」となった。これがインサイト、というのを体感できた。

自分の感情を大事にする、というのが再確認できた。日記はこれまで通りつけるとして、違和感と常識の表を作って、自分なりのインサイトを育てていきたいと思う。