センスのよい考えには、「型」がある

佐藤真木 / 阿佐見綾香

「センスのある考え」は再現できる

◎電通の社内勉強会から生まれた「アイデアを生むフォーマット」を初公開。型があるから誰でも再現できる！
世の中には「どうしてあんなことを考えつくんだろう！」「あの人はセンスがある！」と思えるような人がいます。でも、自分には「センスがないから」と言ってあきらめる必要はありません。実は、センスがある人には、独特の思考法があるのです。

本書は、電通の社内勉強会から生まれた、「自分の感覚」をもとに、多くの人から賛同されるアイデアやヒットを作っていくための、まったく新しい思考の本です。
ヒントは「インサイト」と「裏から考える」こと。それだけで、見える世界が変わってきます。

「自分の感覚を信じられない」
「自分にはセンスがない」
「自分はいいと思っているのに社内で賛同が得られない」
といった方に、ぜひ手に取っていただきたい１冊です。

◎ピーター・ティールも重視した？「インサイト」を見つける教科書
マーケティングの世界では、「インサイト」という言葉がよく使われますが、センスのある人は「インサイト」を見極めています。「インサイト」とは「人を動かす 隠れたホンネ」。だからこそ、新しくて、みんなが喜ぶ意見が出せるのです。今まで体系立ててその「インサイトの見つけ方」を学ぶ本はありませんでした。本書では、誰もが「インサイト」を見つけるための方法を解説。読んですぐ役立つ内容になっています。

ピーター・ティールは、「爆発的に成長するスタートアップは、市場における『隠れた真実』を土台に築かれる」と言いました。「インサイト思考 」はマーケティングだけでなく、ビジネスのすべてにかかわる「ビジネスを生み出す究極の思考整理術」です。

●こんな人におすすめ
・いつも発想がありきたりになってしまい、センスのよい考えがまるで出てこない人
・データを見ていてもアイデアや解決策が、まったく出てこないと悩んでいる人
・マーケティングを勉強し、王道のやり方を実践してみても、思うように商品が売れるようにならなかったという人
・「これかも」という直感は湧くのに、それをうまく論理立てて社内や顧客に伝えられない人
・「これかも」という直感は湧くのに、自信がなくて言い出せずにお蔵入りになりがちな人
・「アイデアや発想はセンスだ」と感じ、あきらめを抱いている人
・凄腕の先輩や上司たちの「その手があったか！」「そうそうこれがほしかった……」というアイデアを見てきたけれど、いざ自分でやろうとしても、できる気がしないという人
・「直感」では正しいと思うけれど、「数字で説明して」「論理的に説明して」と言われて説明ができなくなっている人
・「データ」を見たところで、ありきたりのことしか思いつかない人
・ロジカルに考えたところで、飛びぬけた考えが出てこない人

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: サンマーク出版
• タイトル: センスのよい考えには、「型」がある
• タイトルID: 1735178
• ページ数: 336ページ
• 電子版発売日: 2024年11月28日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 8MB

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センスのよい考えには、「型」がある
著：佐藤真木 ・ 阿佐見綾香

インサイト思考とは、人を動かす隠れたホンネを考えていく思考法である。行き詰った現状を突破し、少ない力でより大きな成果を得られるのがそのメリットである。

インサイト思考では、ターゲットを分析する中でも、特にターゲットを動かす原動力となり、ターゲット時Sンでも、うまく言葉にして自覚できていない「隠れたホンネ」を考えることを提案している。

その中でも、最も考えるべき大切なことは「相手の気持ち」である。相手の気持ちが満たされることこそが、どんな仕事や人生でもうまくいくことに他ならない。

本書の構成は以下の6章から成る。
①インサイトって、何？
②インサイトの見つけ方
③実践インサイトの育て方
④逆説モデル
⑤インサイトを見つけるためのトレーニング
⑥インサイトを使うときに本当に大切なこと

目から鱗の本。
インサイトは、人を動かす。人を動く気にさせる源泉となるもの。もちろん自分独自の視座から捉えた隠れたホンネはユニークではあるものの、そのインサイトは相手を動かす、相手のために見つけ出すものであり、自分が全てではない。

インサイト思考はマーケティング等に活用するのに留まらず、コミュニケーションのツールとしてその威力を発揮すると考える。生成AIから生み出される、打ち手は素晴らしい点はあるものの、その打ち手やアイデアのようなものは、本書にあるインサイト・隠れたホンネがあってこそ、自分も相手も理解ができる。

気持ちの積み重ねでひねり出した、見つけ出したインサイト・本音・喜びという熱い感情がまとわりついたモノでようやく人は動き出す。

センスはあるかもしれないが、本書での型に落とし込むことはインサイトのみならず、相手を思った仮説立ての練習等にも取り込むことが出来る。

具体例等の説明等いたせりつくせりでインサイト思考が学べる一冊に仕上がっている。

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・聞き手の内面に気づかせ、ハッとさせる新たな発見や驚きがあるか？

・1行で言い表せて、誰もが理解できる明確な言葉にできているか？

・人間らしさ、人間の本質はあるか？

・出世魚モデル。
感性の気づき→常識把握→問題提起→言語化の仮説→説得力での確認

・究極の個や自分を突き詰めると、人間理解につながる。

・言語化した数だけ感情があり、感情の数だけ世界がある。

・口に出してはいけない感情はあっても、感じてはいけない感情はない。

・インサイトとは何かの裏側に隠れているもので、その何かとは常識である。

・インサイトっぽい、常識・定説の言い換えに気をつけろ。

・ターゲット、プレゼン相手が何を常識としているかは常に把握しておく。でないと聞いてもらえない。

・最も個人的なものこそ、最も創造的なもの。

・インサイトとは人間の理解。

・「その仮説って、本当にインサイトなの？」と疑問を持つ人を説得するには、新しく発見した仮説が当てはまるあるある現象を提示して共感を得る。

・気づきと常識をもとに意見をもらうことで、常識が明確になっていく。

・何を「常識」として問題提起するかによって、物事を見る角度や方向性が決まる。

・隠れた本音を、自分の納得のいく言葉にする方法。
・「対比表現」で、反対の言葉を使ってモヤモヤの輪郭を明確にする。
・「つよい感情を表す言葉」と「思わずホンネが露見する言葉」を意識する。
・「類義語」を探すことで、似ているようで違う曖昧な感情を明確にする。
・「ザックリとした言葉」で、絶対に満足しない。
・「対話」の力で、自分やみんなの感覚にピタッとハマる言葉を見つける。

・理由の文章を書くときの7つのポイント
①テーマ設定（切り口が斬新か）
②現状の正確な把握（みんな/世の中が思っていることを、明確に理解しているか）
③強い主張（どれほど、本当に伝えたいのか？）
④新しい情報（知らない情報には、それだけで価値がある）
⑤明白な比較（数字などで、しっかり差を見せる）
⑥客観的な証拠（独りよがりの意見でないことの証明）
⑦主張の巨大化（自分の主張は、社会のためになる）

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インサイトというものについての解説と実践方法が分かりやすく書かれていて読みやすかった。
ヒット商品の裏側にある考え方のルートを見つめるヒントがたくさん載っていると思う。

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自分用メモ

・インサイト＝人を動かす隠れた本音
（ニーズ＝明らかな本音で人を動かす）
（ファインディングス＝人を動かさない隠れて本音）
（常識＝明らかな本音で人を動かさない）

・インサイトが機能するための5つの条件
-聞き手の内面に気づかせ、ハッとさせる発見や驚きがあるか
-人の発想を広げるインスピレーションがあるか
-自分が心から腑に落ちているか
-一行で言い表せて、誰もが理解できる言葉か
-人間らしさや人間の本質があるか

・インサイトの探し方
①出世魚モデル
-日常の違和感
-違和感を抱いた常識を把握する
-隠れた本音を探す
-隠れた本音を言葉にして、仮説を立てる
-説得させる

②逆説モデル
-みんなは、◯◯だと思ってるかもしれないけど
-実は◯◯ではないか？と自分は思う
-なぜなら◯◯だから

・課題と問題
課題とは、問題の解消のために、自分なりにインサイト（隠れた本音）を踏まえて、その本音を叶えるに嬉しいことを考えて実行すること。
課題＝インサイトを探索して、提供価値を考えること

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わかりやすいし、実践に取り入れやすい。ロジックでインサイト抽出が書かれている。大学2年時に出会いたかった。

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インサイトの重要性を具体的な例を述べてわかりやすく説明していた。トレーニングも可能だということで、日頃から類義語や違和感の気づきについてメモしていきたいと感じた。

お気に入りのポイントは
１つは、予想を違うときに感情が生まれること。良い意味で裏切られたときに純粋な気持ちが自然と出るのだなと感じた
2つは、個人的なことが、最も創造的であること。無理して新しいことを生み出すことも悪くはないが、自分の気持ちに素直に感じることが大事。

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データや数字だけに注目するアイデア生成のやり方とはまた別種類のもの、インサイトを誰でも再現できるように作られた本書。
言葉にならないモヤモヤはヒットの種。
その種（隠れた本音）を、皆が共感できるメッセージに昇華し、ヒットを生み出す仕組み化する方法をわかりやすく丁寧に文章化している。

[ブクログ · ★★★★☆]

自分がなぜGalileo内で他の人よりもアイデアがどんどんでてくるのか気になって手に取った本。インサイトの出し方は「常識へのアンチテーゼ」で、それは自分の人文科学的素養からきている見方なのではないかと考えるに至った。

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インサイトについてただひたすら深掘りしており、「隠れた本音」や「なんか違う」などの違和感を探すコツなどがよく説明されていました。
項目ごとでもそうですし、ページ毎でもステップを踏んでいるので理解しやすく、実践もしやすいような内容でした。
長時間かけて読んだ書籍で、冒頭や中盤などは頭から抜けてるいるのでまたメモを取るなりしながら、繰り返し読み、頭に叩きつけていきたいです。
逆転の発想が欲しい方だったり、開発担当の方だったたりが読まれたら、より面白いのではないかと思います。

[ブクログ · ★★★★☆]

インサイト、物事の隠れたホンネに気づくためには自身の感情に目を向けて表現することが大切なように感じた。
他人の考えやホンネを理解するには、まず自分の考えを持っていなければ、比較したり共感をすることができない。
他人を理解するには自己理解が大切。

「言語化」した数だけ「感情」があり、「感情」の数だけ「世界」があると言う言葉が気に入った。
湧き出た感情は言語化し表現しなければないものになってしまう。込み上げる感情を大切にしていろんな世界に目を向けていきたい。