社会行動研究会の作品一覧
「社会行動研究会」の「影響力の武器［新版］ 人を動かす七つの原理」「影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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4.6人を動かす6つの原理「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」。そして今、7つ目の承諾誘導戦略が明かされる。 あなたも、こんな経験ありませんか？ 「試食だけのつもりが、思わず商品を購入してしまった」 「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」 「限定品と聞くと、つい欲しくなってしまう」・・・・・・ 相手の術中にはまり「イエス！」と応えてしまうのはなぜか。社会心理学理論から導き出した、人のココロの動きに影響を与える原理を、６つにカテゴライズした不朽の名著がバージョンアップ。 本書ではさらなる承諾誘導戦略を１つ加え、新たな研究知見や活用方法に差し替えた。グローバル社会を生き抜くためのインターネットの活用や対処法、そして世紀を超えて続く民族紛争でも影響力を発揮した原理とその顛末など、前版同様の知的好奇心をくすぐる事例を多数紹介。 影響力を駆使して人を、社会を、そして世界を動かすための理論的基盤を身につけることができる。 -
![影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか](https://res.booklive.jp/904607/001/thumbnail/S.jpg)
4.5
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
ネタバレ言わずと知れた名著
概念は知ってたけど、改めて原著を読むと面白い。
防衛法まで述べられているとは良心的。要は自覚的になるということのような気はしたが。
メモ
•人を動かす七つの原理
返報性
好意
社会的証明
権威
希少性
コミットメントと一貫性
一体性
•返報性の特徴
ルールは非常に強く働く。特にカスタマイズがあるとより強く受ける
望みもしない厚意にも適用される
不公平な交換を助長することができる
ドアインザフェイス 先に譲歩して相手の譲歩を引き出す
•好意
高感度全般高める要因
外見の魅力
類似性
称賛
単純接触
連合
•社会的証 -
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Posted by ブクログ
ネタバレ色んな人が紹介していて面白そうだったので購入。
ページ数が多く、内容も少し難しかったけど、心理学大好きな人間には間違いなく刺さる一冊。
返報性の原理とかドアインザフェイスとか色んな本で紹介されている有名な話も多かったけれど、海外の事例を数多く上げて説明されており、効果だけでなくどのように悪用されるのかや、その対処法まで書いてあり、深く掘り下げて理解することができた。
この本を読んだあとに街中に出ると、様々なマーケティングの場面で心理学が使われてることに気づかされる。笑
自分は物が多くなってしまうタイプなので、何か買う時はこの本の内容を思い出したい。 -
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