椢原浩一の作品一覧

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  会社にお金を残す経営の話

  椢原浩一

  実際にあった会社の再興についての話し。
  自分の今の状況の重なる部分が多く、前に読んだことがあったが改めて読んでみました。
  
  会社の業績が良くないと経費削減をしようとすることは良くあることだと思いますが先代のそれを見ながら何か違うなと思っていました。電気をこまめに消すとか、事務用品の無駄を無くすとか、...続きを読む習慣としては良いかもしれませんが業績に良い影響を及ぼすとは思えませんでした。
  
  この本にある様に仕事の棚卸しをして根本的な仕組みを効率化していく中で結果的に経費が削減されているという形が必要だと思います。
  
  また、自分の仕事が右肩上がりの商売ではないので売り上げは下がっても利益は増えるという形に変えていく必要があります。そのためには限界利益を意識して売り上げをある程度維持しながら固定費を削減していく、つまり1人あたりの生産性を上げていく必要があります。
  
  そのために採算の悪いところはやめる、または譲るなど策を講じていがなければなりませんし、今までの常識は捨てて仕事のやり方を見直し、現代の技術を使いながら業務を効率化していっています。
  
  売り上げを増やしても利益が増えないのは身をしみて感じています。会社の古株ほど売り上げを意識していくら言っても分からない通じないことがほとんどです。多分昭和の時代には多く売れた経験がそうさせるのだと思います。今は単価を上げ、一件あたりの付加価値を増やしていかなければ生き残れないのではないかと思います。
  
  3代目である自分の役割としては従業員の新陳代謝とともに業務のやり方のアップデートの移行をスムーズに行う事。仕事の棚卸しを細かく行い、ＤＸにより業務を効率化すること。従業員一人当たりの限界利益を増やすこと、そのことで給料を増やし、より良い人材を入れること。業界随一の生産性の高い会社にすることで他地域に参入しやすくすること。
  
  この本は自分に重なり合うことが多くとても参考になる部分が多かったです。

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  会社にお金を残す経営の話

  椢原浩一

  読む前は限界利益を意識していなかった。
  読んでみて利益を伸ばすカギは限界利益にあるとあり、
  利益は限界利益と固定費のバランスで決まるとあったので
  今後は限界利益を意識しようと思う。
  

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  会社にお金を残す経営の話

  椢原浩一

  経理として必要な考え方の一つを学べる本だと思います。小説仕立てなのでストーリーとして理解しやすいだけでなく、繰り返し読む際に参考にできるものが物語後半にポイントとして整理されている。何回も役に立つ本だと思う！

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  会社にお金を残す経営の話

  椢原浩一

  管理会計を実例を使ってわかりやすく書いてある点は良かった。簿記を勉強している最中で、非常に役に立った。ただ、節税に対する考え方、経営理念に対する考え方も、あたかもそれが正解のように著者自身の考え方を主張していた部分はよくなかった。
  
  印象に残った点
  ①売上を伸ばしても利益は増えない。経営管理する中で...続きを読む重要視すべきは限界利益である。限界利益とは売上から変動費を引いたものである。変動費とは数量の伸びに従って増える費用のことである。粗利とは違うことに注意。
  
  ②売上は単価×数量×頻度である。一番やってはいけないことは単価を下げること。これをやると限界利益が劇的に下がり、数量と頻度を上げても改善が難しくなる。
  
  ③利益を増やすための情報は4つである
  ⅰ 1商品あたりの販売単価
  ⅱ 1商品あたりの変動費
  ⅲ 1商品あたりの限界利益
  ⅳ 販売数量（数量×頻度ともいえるか）
  
  ④業績の90%は上位10%からもたらされ、コストの90%は業績をうまない90%から発生する。
  

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  会社にお金を残す経営の話

  椢原浩一

  この本の功績は、次の4つだと感じました。
  ①なにより小説仕立てである
  ②限界利益、変動費
  ③売上の構成（単価×数量）
  ④納税＞節税
  
  レベルとしては決して高くなく、ケチを付けたくなる専門家もいると思いますが、そこで非難してはその人は終了です。そんな一個人よりも本書のほうがよほど世の中には有益です。
  ...続きを読む
  「単価×数量」を細分化すると、
  ●単価＝価値（D）
  ●数量＝集客数×成約率（D)
  ●集客数＝広告＋紹介
  ●広告＝回数×コスト（O）
  ●紹介＝品質×依頼回数（O）
  
  つまりは、「いかに打席に立つか、いかに打率をあげるか」に集約され、両輪が大事なのですが、やはり打席（≒目立つ、発信する）がシリコンバレーにおいては60％のウエイトを占める以上、本書のように発信する、ということは大事です。
  そして、限界利益、変動費、売上構成の視点を経営者に伝えることができるだけで100点です。ここから先は、私達のような専門家が伴走してサポートする領域です。
  
  という前提の中で・・・、
  「会計は不完全なもの」とあったように会計にすべての答えを求めてはいけないし、かといって、軽視してもいけません。必ず会計には意識を向ける必要がありますが、財務会計では充足できない独自の管理数値・目標数値というものは各社が自ら生み出さなければいけないと思います。
  
  ではその考え方をもって具体的にどのように取り組むか。本書では、
  ●何度も試算して目標値をはじき出し、取組策が実行可能かどうか検討し、社員と共有して行動に移す
  ●限界利益のグラフを見ながらいつでも誰でも気軽に話せる環境を作る
  とありましたが、社員と考える、社員との共有の前に、まずは経営者自信が徹底的に考え、また、櫻田さんのようなプロが介入して進めて行く必要があると思います。
  
  利益を出すには「入ってくるもの、出ていくもの」の帳尻合わせしかありません。
  本書では否定していましたが、私は、限界利益、売上構成を理解している前提であれば、「売上を増やす、原価を下げる、固定費を下げる」という考えは間違っていないと思います。
  その中で現在どこに手を付けるべきか、どこがうまく行っていないのか、時間的なコストも考えながら丁寧に問題をみつけ、解決していくことの繰り返ししかないと思います。
  
  そのような7つの習慣で言うところの「第2領域（重要だけど、緊急ではない）」に時間を割くには、やらざるを得ない環境づくりが大事だと改めて感じました。
  
  経営者との伴走・環境づくりを通して、プロとして「魚を釣ってあげる」ことはせず、「魚の釣り方を教えてあげる」のみにとどまらず、「そもそも、魚を釣りたい！」と思わせることを究極的には目指していきます。（依存→自発）
  
  
  ■以下、適当なメモです。
  ↑共通費を割り振らない。という考え方は同感です。
  ↓売上を増やしても利益は増えない。ことはないでしょう。限界利益の考え方がわかっていれば売上伸ばせるなら伸ばしましょうよ。
  ↑入金サイト、支払サイト、在庫購入で得ることができる資金は、半永久的に浮くからね。
  ↑すべてのビジネスプロセスにはコストが掛かっている、当たり前の仕事こそ見直す、ことはすごく大事です。これはいつでも気軽に取り組めますね。
  ↓単価を下げて変動費が変わらない。なんてコンサルはいない！もぐりだ！
  ↑節税しすぎて潰れた会社はあるが、納税しすぎて潰れた会社はない。いいね！
  ↓内部留保は意味がないという人がいる。そんなやついないでしょう！？
  ↓節税効果をうたう保険屋さん。今更そんなのに騙されるな！
  ↓きれいに書いているけど、濫用的会社分割じゃないの！？

  Posted by ブクログ

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