余田拓郎の作品一覧
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2023/07/05更新
ユーザーレビュー
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大学院講義のテキストとして使用。
タイトルは「入門」だが、内容は決して入門ではない。非常にロジカルで、読むたびに新たな発見がある。Posted by ブクログ -
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一般企業の意思決定に伴いどのような事柄が受注に寄与しているかが記載されており、参考になる。
多くの営業・マーケティング本ではB2CやB2Bでも少額商品を大将にしているものが多くあまり参考にならなかっただけに、BtoB(かつ大規模)に焦点を当てている本書は参考になった。Posted by ブクログ -
なぜ今までBtoB（特に"日本の"製造業）では、マーケティングが発展しなかったのか？なぜそれで今までやってこれたのか？なぜ今マーケティングが必要なのか、、なんとなく理解しているようで理解できていなかった事が繰り返し書かれていて、非常にスッキリ！
また、序章から２章までは、BtoBビジネス、BtoBマ...続きを読むPosted by ブクログ
