「余田拓郎」おすすめ作品一覧

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作品一覧

2014/01/21更新

ユーザーレビュー

  • 実践 BtoBマーケティング―法人営業 成功の条件
    一般企業の意思決定に伴いどのような事柄が受注に寄与しているかが記載されており、参考になる。
    多くの営業・マーケティング本ではB2CやB2Bでも少額商品を大将にしているものが多くあまり参考にならなかっただけに、BtoB(かつ大規模)に焦点を当てている本書は参考になった。
  • BtoBマーケティング―日本企業のための成長シナリオ
    なぜ今までBtoB(特に"日本の"製造業)では、マーケティングが発展しなかったのか?なぜそれで今までやってこれたのか?なぜ今マーケティングが必要なのか、、なんとなく理解しているようで理解できていなかった事が繰り返し書かれていて、非常にスッキリ!
    また、序章から2章までは、BtoBビジネス、BtoBマ...続きを読む
  • BtoBマーケティング―日本企業のための成長シナリオ
    いろいろ書いてあるが、『BtoBでもブランド戦略は大事ですよ』というのがメインメッセージ。Intel insideの戦略が通用するのは部材としての圧倒的な製品力と最終顧客にとっての価値が認められた場合だけであり、どの企業にもできることではないことはよく理解できた。
    また顧客満足と短期利益は二律背反で...続きを読む
  • BtoBマーケティング―日本企業のための成長シナリオ
    BtoBマーケティングについて、BtoCマーケティングとの比較からそのポイントを考えることができる。

    STP、4P、ブランディングなどその両者に本質的なマーケティング戦略の違いはないと考えるが、自身の視点・経験において比較視点から言うと、

    ○選択に際して感情的な側面の影響を受けやすい消費財の購買...続きを読む