福山敦士の作品一覧
「福山敦士」の「新しい転職面接の教科書～「最強の内定」を手に入れる！」「いつも目標達成できない人のための自分を動かす技術」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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10代のうちに知っておきたい起業家マインド
ビジネス・実用
3.51巻1,540円 (税込)※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 慶應義塾高校で実践されている「起業とキャリア形成」のノウハウを、 野球部OBでIT起業家の著者が伝授。高校生も親も夢中になる一冊！ 進学や就職以外の「起業」という選択肢を提案。具体的な事例や成功法則を通して、 主体的にキャリアを切り拓くためのマインドと起業家精神を育成。 目次 【第1講】先輩起業家たちはこうして成功した 1 先に売ってから商品をつくって稼ぐ ビル・ゲイツとスティーブ・ジョブズの営業力 2 アイデアをマネて誰よりも先に公開 マーク・ザッカーバーグの行動力 3 成功者から聞いたビジネスづくりで資金をつくる 孫正義の資金調達力 4 やるべきことを見極めて場所を提供する スターバックスの発想力 5 誰もいないところに鉄道を通す 小林一三のビジョンを実現する力 6 営業活動を通じて新規事業のタネを見つける 藤田晋の展開力 ⋯ほか 【第2講】起業家に必要な10のマインドセット 1 「開拓者は不幸なもの」という覚悟が必要 2 なぜ起業したのか 「志」を説明し続けなければならない 3 経営者の仕事は「意思決定」すること 4 利害関係なく話せる仲間をつくる 5 プライベートや家族との時間も立派な仕事 6 自分が勝つより相手を勝たせる ⋯ほか 【第3講】スタートアップの魅力について 1 たくさん打席に立ってキャリアを形成できる 2 今の大企業も、みんな最初はスタートアップ 3 ルールが変わる瞬間に立ち会える可能性がある 4 部活の立ち上げもイベントの企画も立派な「起業」 ⋯ほか 【第4講】起業のためにやっておいたほうがいいこと 1 会社をつくる4つの方法 2 アルバイトも「起業」へのステップになる 3 スタートアップでインターンに 4 現場の業務プロセスに入り込む 5 毎週1時間「振り返り」を行う 6 就職後に社内で出世する 7 就職後の転職活動で「自分を売り込む」体験を積む ⋯ほか 【第5講】起業に不可欠な「事業」をつくるためのヒント 1 事業＝困りごとを解決すること 困りごとはどう見つけるか 2 サービスのつくり方 売れるものをつくるか、売ってからつくるか 3 「やりたい、けどできない、でもやりたい」を狙う 4 ビジネスモデルを選ぼう ビジネスモデルを分解してみる 5 100円の水を1000円で売る方法 機能価値と感情価値 ⋯ほか 【第6講】会社づくりに必要な基礎知識 1 会社は「株式会社」だけではない 2 「借金」は「悪」ではない 3 M＆A（合併、買収）について 4 契約書は「性悪説」に基づいて作成する 5 会社づくりに必要な登記、手続き、銀行口座など ⋯ほか -
仕事の鬼100則
ビジネス・実用
4.41巻1,650円 (税込)「頑張っても頑張っても、なかなか成果に結びつかない」「このまま仕事をしていて、この先大丈夫なのだろうか」仕事をしていれば、誰でも大なり小なり、こんな悩みを抱えるもの。「仕事の鬼100則」は、そんな悩み多きビジネスマンに向けて書かれた、いわば仕事のプロとして「鬼」として永きに渡り、活躍するための本です。仕事人として持つべき「プロとしての心構え」や「効率的な仕事の進め方」「コミュニケーションの取り方」はもちろん、永続的に活躍するためにやっておきたい「自己研鑽」の方法も紹介する。机上の空論ではなく、現場主義を貫いて圧倒的な実績を上げてきた著者だからこそ語れる「どこの職場でも成果を出せる仕事の大原則」をあなたに教えます! -
人脈もお金もゼロですが、社畜で生きるのはもう限界なので「起業」のやり方を教えてください！
ビジネス・実用
3.51巻1,760円 (税込)◎「凡人のための起業術」をリアルにまるっと聞きました！ 「もっと自分らしく働きたい！」と考えたときの選択肢として、まずは副業から、あるいは転職、 やがてはフリーで働く、または起業するなど、モヤモヤ考えている人は少なくないでしょう。 そういう方にとって、多くの「起業指南本」は敷居が高いものです。 そこまで具体的な内容は知りたくない…、 それよりはざっくりと起業のリアルと方法を知りたい…、と考える人もいるはずです。 そこで本書は、これからの「働き方」のひとつの選択肢として、 起業のことを知っておきたい・先々のことを考えておきたいという人に、ぴったりの内容として構成されています。 ◎本書は、企業への「第一歩」を踏み出すための最適な入門書です！ 本書の著者は、連続起業家として次々と起業を成功させつつ、 教育の現場でビジネスも教える立場である福山氏と、サラリーマンとして働きながら会社をやめたいと考える堀田氏がタッグを組み、 物語風に展開されます。 堀田氏は、 ・このまま歯車として働き続けても将来が不安… ・わずらわしい人間関係にうんざり… ・でも、会社をやめたら生活できない という思いのもと、福山氏からさまざまなアドバイスを受けて成長していきます。 福山氏が、起業の苦労や楽しさ、ビジネスの勘所はもちろん、お金のリアルや驚きの夢まで、率直な語りで打ち明けているため、 これから起業する人は必ず参考になる内容です。 ■目次 第1章 起業のイメージをアップデートしよう 第2章 起業を決断してスタートダッシュせよ 第3章 刺さる自己紹介、効果的な目標設定を 第4章 新商品・サービスのつくり方 第5章 新商品・サービスの値づけと売り方 第6章 会社を組織化して成長させる 第7章 上場をするか、Ｍ＆Ａをするか ■著者紹介 福山敦士（ふくやま・あつし） 連続起業家、キャリア教育研究家、DORIRU株式会社代表取締役、慶應義塾高校講師（ビジネス実践講座）。 慶應義塾大学卒業後、新卒でサイバーエージェントに入社。グループ会社CA Beatを立ち上げ、シロクの取締役営業本部長に就任。27歳で独立起業後、クラウドソーシング「neconote」、第二新卒向け職業紹介、アスリート特化YouTube事業などを立ち上げ、4度のM&A（売却）をすべて上場企業へ実行。ショーケースへのM&A時、同社取締役人事本部長に就任。 PMI、組織改革、採用育成、人事制度再設計、企業買収、新規事業開発（エイトバズ）などに従事。2020年、ギグセールス（現:DORIRU株式会社）と合併。2022年より同社代表取締役就任。慶應義塾高校などで講師（ビジネス実践講座）を務める。 堀田孝之（ほった・たかゆき） ブックライター・書籍編集者。 横浜国立大学を「友だちができない」という消極的理由で中退後、日本映画学校を卒業。新卒で入社した編集プロダクションを失踪後、高層ビルの施設警備員を経て、出版社に転職。書籍編集者として100冊以上の本を手がけるも、会社員生活が苦痛で仕方がなく、独立起業を決意する。 -
初動力（だけが生産性とクオリティを同時にアップする!）
ビジネス・実用
-1巻1,430円 (税込)「仕事がなかなか進まない」がなくなる! 生産力とクオリティを同時にアップする 「とりあえずやってみる」力=“初動力"。 20代で独立/企業/M&A 東証一部上場企業へ売却した 「連続起業家」が教える 仕事のスピードとクオリティを劇的に向上する 46の方法。 “初動力"とは聞き慣れない言葉かもしれませんが、 考え込む前に「とりあえずやってみる」ことで、 仕事全体のスピードとクオリティを同時に上げていく力を このように名付けました。 「着手を早くする」ことで、仕事のスピードもクオリティも、 まったく変わってきます。 変化が激しい現代において「じっくり準備をしてから」は無理な話。 むしろ「決断だけでも10秒以内に行い、まずは着手し、 走りながら問題点をフィードバックする」やり方のほうが、 より現実に即した仕事術だといえるでしょう。 本書はそうした「初動力」を高めて、仕事も人生も充実させるためのライフハックを フレームワーク」「スキル」「スタンス」「シンキング」でカテゴライズして、 46本並べてみました。 これらのタスクを躊躇せずに実行すれば、 仕事も人生も、新しい道が開けてきます。 「初動力」で、人生変えましょう。 福山敦士(ふくやま・あつし) 連続起業家。 新卒で株式会社サイバーエージェントに入社。1年目からグループ会社(株式会社CA Beat)の起ち上げに参画。 本社への事業譲渡後、25歳でグループ会社(株式会社シロク)の取締役営業本部長に就任。 27歳で独立起業後、クラウドソーシング・人材紹介・ビジネスYouTube・メディア事業など、複数事業を立ち上げ4度のM&A(売却)を実行。 東証一部上場企業の株式会社ショーケースへのM&A時、同社執行役員、取締役COOに就任。 PMI、組織改革、採用育成、人事制度再設計、企業買収、新規事業開発などに従事。 2020年、ギグセールス株式会社にM&Aにて参画、取締役就任。 「学問をつくる」活動の一環として慶應義塾高校をはじめ、各種教育機関にて講座作りに関わる。 学生時代は野球ひと筋16年。高校時代は甲子園ベスト8入り。 著書に『新しい転職面接の教科書』(大和書房)、『仕事の鬼100則』(明日香出版社)、 『最速でつかみ取る営業の「絶対受注」』(同文舘出版)など多数。 -
会社、仕事、人間関係で 心が疲れない仕事術――会社では教えてくれないあなたの心を守る仕事のコツ７
ビジネス・実用
3.31巻1,485円 (税込)仕事がうまくいかない人の最大の敵が、 実は、その人「自身」であることは少なくありません。 余計なことを考えたり、実際に起きていないことを妄想したり、 誰もそんなことを言っていないのに、自分でダメ出ししたりして、 どんどん自分で自分の心(メンタル)を追い詰めてしまっているのです。 本書は、 自分を守るための仕事で役立つメンタルコントロール術を、 わかりやすく「７つの力」として、 実際にイマドキ部下＆イマドキ若者を指導している著者が教えます。 会社では教えてくれない心を守る仕事の７つのコツ 本書では、日々遭遇するビジネスシーンにおいて、 具体的にどうすればよいか、どう考えればよいかといったことを、 次の７つのテーマに沿って解説しています。 ①メンタルコントロール ②人間関係 ③不安解消 ④モチベーションキープ ⑤自己肯定 ⑥対ストレス ⑦自己効力 ビジネスパーソンとして求められるスキルはいろいろありますが、 真っ先にみにつけたほうがいいのがメンタルコントロールです。 自分のメンタルを自由自在に操れるようになれば、 仕事以外でも得する場面が増えていくからです。 仕事で心を疲れさせないことで、あなたの人生の彩りもまた変わります。 この仕事術があなたのお役に立つことを願い、信じています。 ■目次 ・１ 心がブレない自分をつくる 心を整えるメンタルコントロールのコツ ・２ 自分中心で考える 人間関係を低ストレスにするコツ ・３ 思い込みを外すと不安も消える 不安にならないコツ ・４ モチベーションは自分で動かす モチベーションを下げないコツ ・５ 自分を知ることで認める 自己肯定感を高めるコツ ・６ 選び方を変えると結果も変わる 余計なストレスを溜めないコツ ・７ 過去と未来を見る 自己効力感を高めるコツ ■著者 福山敦士 キャリア教育研究家 DORIRU株式会社 代表取締役 慶應義塾高校 講師（ビジネス実践講座） 1989年横浜生まれ。 大学卒業後、サイバーエージェントに入社。 会社員生活になじめず成績が上がらない日々を過ごすものの一念発起し、 仕事の仕方を変えたところ、25歳でグループ会社（シロク）の取締役営業本部長に就任。 27歳で独立起業。複数企業／事業を立ち上げ４度のM&A（売却）をすべて上場企業相手に実行。 ショーケース社へのM&A時、同社取締役に就任。 人事本部長として、採用育成、人事制度設計、マネジメント研修などに従事。 2020年、ギグセールス社（現DORIRU社）にM&Aにて参画、2022年から代表取締役就任。 慶應義塾高等学校、代ゼミ総合研究所などで学生にビジネスを教える講師を務めている。 著書累計12万部超。学生時代は野球ひと筋16年。甲子園ベスト8。3児のパパ。 -
稼ぐ！営業はどうキャリアを築く？
ビジネス・実用
3.01巻1,650円 (税込)サイバーエージェントのトップ営業から 華麗なる転身を続ける著者からの営業指南書 累計12万部の中でも渾身の1冊 ハイスペックな転進を可能にする5つの力 仕入力・販売力・運用力・突破力・発想力 とは? -
イマドキ部下を伸ばす７つの技術――イマドキ部下を導くにはイマドキ上司になるのみ
ビジネス・実用
-1巻1,595円 (税込)今どきの若手社員の育成に悩んでいる人、組織は少なくありません。 ●「イマドキ部下」を伸ばす「イマドキ上司」とは ・部下がなかなか成長しない ・自発的に行動しない部下が多すぎる ・最近の部下は何を考えているのかわからない ・上司として部下にどう接したらいいのだろうか・・・ このような部下との接し方について悩んでいるのは人が多いのではないでしょうか。 「イマドキ部下」を伸ばすには、 これまでの部下への指導方法では成立しなくなっています。 イマドキ部下は、スキルセットや知識量にも大きな差があります。 インターン制度や学生企業も珍しくなく、 新卒社員でも皆さんのときとは知識や経験値が異なる場合も少なくありません。 個性が重視され、多様化が当たり前という時代の流れもあり、好きなこと、 得意なことにフォーカスして仕事をすることがスタンダードになりつつあります。 そんな時代に生まれ育ったイマドキ部下を理解し、 伸ばすためには、「イマドキ上司」を目指す必要性があります。 イマドキ上司とは、一言で言えば「プロデュースできる人」です。 「組織の成果の最大化」という目的のもと、 「上司としての」自分自身のふるまいを決められる。 それが、今求められているイマドキ上司の姿です。 本書で提唱するイマドキ上司の基本は、 従来のような「立場」で部下を指導するのではなく、 上司としての「役割」を「演じる」ことで部下を伸ばすことにあります。 働き方が多様化し、ずっとともに働き続けることが少なくなっている今、 「イマドキ部下」は、お互いのパフォーマンスを より良い形で引き出せる上司とともに働きたいと考えます。 本書のゴールは、あなた自身を変えることにあります。 セルフマネジメントによってあなたが変われば、部下も変わり、組織全体も変わります。 その為に必要な具体的なテクニックを、本書でともに学んでいきましょう。 ■目次 ・はじめに ●プロローグ イマドキ部下について知ろう ・部下が成長しないのには理由があった ・イマドキ部下の指導に求められることとは何か ・なぜ、「上司」が変わらなくてはいけないのか ・イマドキ部下を伸ばす方法 ●チャプター１ イマドキ部下を伸ばす技術①「伝える」 ●チャプター２ イマドキ部下を伸ばす技術②「聞く」 ●チャプター３ イマドキ部下を伸ばす技術③「待つ」 ●チャプター４ イマドキ部下を伸ばす技術④「信頼される」 ●チャプター５ イマドキ部下を伸ばす技術⑤「人間力を磨く」 ●チャプター６ イマドキ部下を伸ばす技術⑥「人間関係を構築する」 ●チャプター６ イマドキ部下を伸ばす技術⑦「情報を収集する」 ■著者 福山敦士 キャリア教育研究家 ギグセールス代表取締役 慶應義塾高校 講師（ビジネス実践講座） 27歳で独立起業。複数企業/事業を立ち上げ4度のM&A（売却）をすべて上場企業相手に実行。 -
値引きあり自分を育てる技術(GalaxyBooks)
ビジネス・実用
3.01巻165円 (税込)実力主義型の時代がやってきました。終身雇用は崩壊し、会社に安定を求める時代は終わりました。出世・転職・独立など、あらゆるキャリアを主体的につくるためには、再現性の高い実力（クローズドスキル）が必要です。環境に左右されない、どこでも誰にでも通用する実力とは何なのか。そのヒントをお届けします。 著者プロフィール 福山 敦士（ふくやま あつし） 経営者/ キャリア教育研究家 慶應義塾大学環境情報学部を卒業後、サイバーエージェントに入社。1 年目からグループ会社の起ち上げに参画し、25 歳でグループ会社の取締役に就任。29 歳で東証一部上場企業の執行役員、30 歳で取締役( いずれも同社最年少) に就任。 各種教育機関にて学習コンテンツ開発に従事。著書『自分を動かす技術』『1 年でトップ営業に駆け上がるための54のリスト』『成功する人は1年で成果を出してくる!』『ゼロからの起業術』『紹介営業の教科書』『マンガでわかる入社2 年目の教科書』『福山式仕事術』など、累計10 万部。学生時代は16 年間野球を続け、高校時代は甲子園ベスト8。 -
新しい転職面接の教科書～「最強の内定」を手に入れる！
ビジネス・実用
-1巻1,540円 (税込)面接において、一番理解しておくべきことは「面接には作法がある」ということです。 つまり、スポーツと同じようにルールがあるということです。 「いやいや実力があれば関係ないでしょ」と思われる方もいるかも知れませんが、そんなことはありません。 昨今の転職市場では、カジュアル面談、ビジネスマッチング会など、惑わされるような機会も多いですが、こと「転職面接の場」には、きちんとしたルールがあります。 一番はあなたがその会社に行く前提「私は入社したいと思っています」という意志を持つことです。 そして、最低限面接を受ける会社のことを調べ、入社したらどんな価値貢献ができるか、お互い確認し合うということが求められます。 本書ではその入り口から出口までを網羅しました。 ★電子書籍ご購入の方へ、100分超の特典動画をご用意しております。ぜひ併せてご覧ください。 -
福山式仕事術
ビジネス・実用
4.01巻1,540円 (税込)若くてもズバ抜けた成果を出し続ける人は 何を考え、どう動くのか。 ――実践に裏付けされた成功メソッド63を大公開 サイバーエージェント新卒入社後3年で独自のメソッドを作り上げて飛躍的に能力を伸ばし、 25歳でサイバーエージェントグループ会社の取締役に大抜擢された伝説の営業マンは何がちがうのか。 「下克上」「逆転勝利」とにかく現状から脱するために走り続け、その過程での成功経験から勝利の方程式を 言葉に紡ぎだし、ブログやノートに書き続けた。そこで得られた知見を体系的にまとめた本書『福山式仕事術』。 だれでも実践可能で即効果を上げることのできる新たな仕事術の教科書の誕生です。 -
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成功する人は１年で成果を出してくる！
ビジネス・実用
5.01巻1,540円 (税込)「結果」と「評価」に直結することは何か――。できる人は「最も合理的に成功するルート」を進む。そのために、◎目標達成――「１年後の自分のプロフィール」を今つくる◎時間配分――「３分」で全体像をつかむ◎生産性――戦略的に「やらなくていいこと」を見極める◎人的資源活用――「応援される」人になる◎テンションの維持、向上――小刻みに自分を「表彰」する ……etc.〈早く成果を出すポイント〉に力を注ぐサイバーエージェント出身の経営コンサルタントの方法。今までやってきたこともすべて、ビジネスで強みとなるキャリアにできる。今日からすぐできる「実績を積み上げる100のヒント」！ -
どんな人でもできる１年でトップ営業に駆け上がる54のリスト
ビジネス・実用
4.01巻1,232円 (税込)圧倒的成果で突き抜ける！ 元サイバーエージェントの起業家が教える最上級のメンタル×スピード×クオリティ。いま、結果が出ていない人こそ、すぐ読んでください。 -
いつも目標達成できない人のための自分を動かす技術
ビジネス・実用
4.51巻1,540円 (税込)小さな目標をクリアしていくことで、ドンドン動ける自分に変わります。ほどなくして、どんな目標でも余裕でクリアできるようになるのです。 これまで私がアドバイスした方々は、こんな成果を出しています。 売り上げノルマ３００％達成。 転職に成功。 念願の資格試験に合格。 副業を始めて、売り上げも順調。 ダイエットがうまくいき、引き締まったボディに変身！ どなたにもアドバイスすることは同じです。それが、まず目標を下げること。これにより、スムーズに動けるようになり、１００％達成する習慣をラクラク身につけていくことができました。 なかなか目標達成できない、動けないのだとしたら、目標の立て方を知らないだけです。ぜひ自分を動かすコツを知り、達成する楽しさを味わってください。本書が、皆さんの自信とパワーを生み出すきっかけになれば幸いです。（まえがきより一部抜粋）
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
起業の仕方がわからない人はこれ！
起業したい人とメンターとの会話が
すごくわかりやすいです！
これまでの起業の常識をぶっ壊してくれる
そして起業の道のりが
ほんまわかりやすいんです
YKK理論がよかった。
PDCAサイクルはよく聞くけれど
YKKは
やって、感じて、考える です。
まずはやって
どう感じたか？
そして次どうするか考える
PDCAやと計画するけど
やらなかったとかになりやすいんですね。
でもやらないと何も始まりません。
だからまずはやってみるんです。
これがやっぱり起業がなかなかできない人に大切やなあと思いました。
自分が平凡やなあー
思う人でもこれ読んで
起業しよう！
ほんま勇気出てきますよー
#起業 #起業家志望 #起業初心者 #起業の教科書 #起業マインド #メンタリング #人生変える #起業家メンタル #自分を信じる
#明日香出版社
#YKK理論
#人脈もお金もゼロですが社畜で生きるのはもう限界なので起業のやり方を教えてください #福山敦士 #堀田孝之 -
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Posted by ブクログ
いい商品が売れる時代じゃない
お客様が困っていることからそれを解決する商品を作らないと売れない
起業をせいこうさせるには
期待に対するお客さんの満足度を超える
期待を知る、丁寧に満たす、大胆に超える
自分の強みを知るには
人に教えてもらうのが一番早い
どうして発注してくれたんですか？
どうしてこの仕事を受けてくれたんですか？
と率直にきく
それ以外にありますか？とどんどん掘り下げていけば出てくる
創業者気質の人に聞くのがいい
創業者気質；加点方式
会社員気質；減点方式
狭めの肩書を考える
その肩書は、お客さんのなかの頭のなかの検索エンジンをイメージして、どう検索されたいかということを意識する
信頼関係とは
約束を守る力
約束をどうしても守ってもらえない人とは付き合わない
売り上げのイメージを描く
いくら欲しいか、そのためにどれくらい顧客が必要なのか
ビジネスだけじゃなく、家族やライフスタイル含めて長期的な展望を持つ
3年後、5年後、10年後どうなっていたいか？
それを完了形で表現する
商品より、お客さんをつくることの方が優先
営業代行会社なども利用検討する
悩み事を聞いて、サービス提案したら買ってもらえる
プロダクトアウト；商品ありきでこれを売りますという進め方
マーケットイン；顧客ありきで商品をつくる進め方
カスタマイズ納品
ビジネスが拡大しにくい、人手がかかるから
生活習慣ががらっと変わるのは難しい
大道芸に1万円は出さない
リプレイスが顧客獲得につながる
電話→iPhone
それぞれの動作を変えずに入れ込む そうすると売れやすい
廃棄食品の格安シェア
情報の人称性
自分が思うサービスの必要性
周りの人が思うサービスの必要性（困りごと）
社会潮流としてのサービスの必要性（コーチングは広まりつつある）
※三つが重なっているところを目指すことが重要
不満、不安、不平、不備、不調
不がつくものにはサービス展開の種が眠っている
自分のやりたい業界の成功ケースを知る
その中から自分の望む業務規模のところを真似していく
最初から、実績どれくらいになったら値上げすると宣言しておくのはどうか？
値段決めは経営
哲学が含まれる
値段にもお客さんからフィードバックをもらう
周りと比較して高いのか？
安いのか？
そしてその理由は？
※説明できると、お客さんも納得して購入できる
機能価値と感情価値
機能が高いから値段が高くても買う
ゆうやさんという人に惹かれるから高くても買う
値引きは意味なくしない
等価交換
大型契約してもらう、紹介など
期待値を上げ過ぎない
なんでもできる、ではなく、できないことはできないと線を引く
例；病気の対応など
パワポなど、ダウンロードできる実績紹介資料
相手に与える変化、実績と資格、商品がいろいろある中での新規性（ポジショニング）
頼む前に、価値を提供する（人を紹介するなど）
税理士、弁護士を確保する（信頼できて、トラブル時に対応してくれる人、他者紹介がおすすめ）
マンションだとBtoBに不利
住所を借りることも可能（有料）
契約書はどのタイミングで必要になるのか？
本音を聞き出す
お客さんの困りごとを聞くコツ
目標（なるべく数字、なければ定性データ）
現状（目標に対しての進捗）
課題（現状に感じていること）
過去（行ったこと）
現在（課題に対して行なっていること）
未来（課題に対して今後やろうとしている施策）
決算フローと予算
相手の使っている言葉を使う
会社として営業利益は、20％程度は欲しい
ゆうやはどれくらい？
ヒアリングと提案は分ける
悩みを話す日と解決策を決断する日は気持ちと体のモードが違う
ヒアリング後、1週間を提案の目安にする
市場規模（天井）を知る
ビジネスモデル（儲かる仕組み）をたくさん学ぶ
→経営目線で物事を考えられる
現時点での売り上げはいくらか
何件お客さんを訪問できたか
残りいくら売り上げたいか
残り何件訪問したいか
目標と現状の振り返りはノートに書く
仕事の通帳と、プライベートの通帳をわけているか？
キャッシュフローが見えにくい
PL
損益計算書 売り上げと、原価、販売管理費などを管理
BS
企業の財政状態を資産、負債、純資産に分けて示す
仲間にする人は、価値観が同じ人ばかりだと偏ってしまう
船頭多くして山をのぼると問題発生する
ルールや感情を共有する
KPT
Keep、Problem、Try
よかったこと、ダメだったかもしれないこと、次にやることの3つの視点でふりかえる
未来を考える時間
売り上げを作る時間
守る時間
配分は適正か？未来を考える時間を作れているか？
重要だけど緊急でない仕事が大事
ゼロからの起業術 初年度から1000万
会社員から起業しようとしている人のための本
いい商品が売れるのではない。
お客さんの困りごとを見つけて需要のある商品を作れば、それは売れる。
お客さまと会話を繰り返し、商品開発する。
自分の思い込みで商品を出さない。
人にお願いすることに慣れておく。
他人の評価によってビジネスは価値が生まれる。
評価の内容は事前の期待とサービス後の満足度。
「期待を知れ」「丁寧に満たせ」「大胆に超えろ」
事前に相談内容を聞いておいた方がいい？
カウンセリングを受けようと思ったきっかけを、丁寧に聞き取る。
○○だったから、と言われたら、それ以外には何かありますか？など深堀。
約束は守る。
守ってくれない人は、基本的に相手にしない。
マーケットイン
顧客中心の考え方
ニーズから考える
顧客中心主義
顧客の理解が必要
アンケート回答で値引き
実績、〇名に達し次第値上げ予定
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Posted by ブクログ
このアプリを導入するかとなったのもこの本を読んだことが大きな理由の一つ。
自分のことを見つめ直すいいきっかけになった。全てが今の自分に活かせるかはさておきすぐ実践できそうなことはたくさんあった。
自身の人生を振り返ると大きく抽象的な目標を起きすぎてしまい3日坊主で終える。モチベーションが高い時にまたその目標を描き、また終える。を繰り返してきた。
比較的意志が弱いタイプなのでまずは小さい目標を習慣化させることを目標としたい。
読んだ本の言語化もその一つ。
仕事の進め方に関しては周囲に聞くのを躊躇いそこに時間を使ってしまう⇨結局聞いて時間の無駄となるということもあるので躊躇わずに聞くことを習慣化させる。
まずはTo Doを増やしすぎず達成されたら増やしていく。
