青嶋稔の作品一覧
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作品一覧
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3.0「脱・モノ売り」はこうして実現！ 製造業でいま最も熱い、ビジネスモデル転換の実践手法 この数年、製造業では「売り切りモデル」からの脱却が大きな課題になっている。 顧客と継続的につながり、収益を上げ続ける「リカーリング・モデル」への移行を掲げる企業が増えているが、 かけ声倒れに終わってしまうケースも多い。 実際の企業事例を取り上げながら、何が障壁になっているのかを明らかにし、 具体的な成功手法について解説したのが本書だ。 ●本書で取り上げる「リカーリングモデル」の類型 １ サブスクリプション……消耗品、保守、機器運用などを定額で提供するモデル ２ ＩｏＴ与信……機器センサーが集めたデータを活用し、次世代型ローンを提供するモデル ３ マネージドサービス型……機器の運用、管理を一括で請け負うモデル ４ 成果報酬型……コスト削減、業務効率化など成功した場合に料金を徴収するモデル ５ 業界プラットフォーム型……機器にとどまらない顧客の業務支援 ●リカーリングへの転換を妨げる４つの壁 ・データ取得と知財の壁……顧客のデータが取れない、知財部門のかかわりが薄い ほか ・人財の壁……社内の専門人財がどこにいるかわからず、外部人財も活用できない ほか ・ビジネスモデル構築の壁……顧客に対する価値の提供がうまくいかない、自前にこだわる ほか ・投資回収期間の壁……製品売りとは異なる収益モデルのため、投資回収に耐えられない ほか 本書では、それぞれの壁をどうやれば乗り越えられるのか、先進事例を使いながら解説する。 ●主な先進事例 コマツ／日立／リコー／アイロボット／シーメンス／アルストム ほか -
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Posted by ブクログ
久々のビジネス本。
製造業におけるビジネスモデル変革について語れれたビジネス書。
製造業が「売り切り」のビジネスモデルから、顧客とつながり収益を上げ続ける「リカーリング」のビジネスモデルに変革するための課題を明らかにしています。
しかし、実際その対応を取るのが難しいと思うんだよな。
記載内容を忘れないように
●「リカーリングモデル」の類型
定額モデル(サブスクリプション)
消耗品、保守、機器運用などを定額で提供するモデル
IoT与信
IoTデータを活用し次世代型ローンを提供するモデル
マネジドサービス型(運用管理一括サービス)
機器の運用、管理を一括で請け負うモデル
成果報酬型
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