リカーリング・シフト　製造業のビジネスモデル変革

2,860円 (税込)

14pt

3.0

3件

「脱・モノ売り」はこうして実現！
製造業でいま最も熱い、ビジネスモデル転換の実践手法

この数年、製造業では「売り切りモデル」からの脱却が大きな課題になっている。
顧客と継続的につながり、収益を上げ続ける「リカーリング・モデル」への移行を掲げる企業が増えているが、
かけ声倒れに終わってしまうケースも多い。

実際の企業事例を取り上げながら、何が障壁になっているのかを明らかにし、
具体的な成功手法について解説したのが本書だ。

●本書で取り上げる「リカーリングモデル」の類型
１サブスクリプション……消耗品、保守、機器運用などを定額で提供するモデル
２ＩｏＴ与信……機器センサーが集めたデータを活用し、次世代型ローンを提供するモデル
３マネージドサービス型……機器の運用、管理を一括で請け負うモデル
４成果報酬型……コスト削減、業務効率化など成功した場合に料金を徴収するモデル
５業界プラットフォーム型……機器にとどまらない顧客の業務支援

●リカーリングへの転換を妨げる４つの壁
・データ取得と知財の壁……顧客のデータが取れない、知財部門のかかわりが薄いほか
・人財の壁……社内の専門人財がどこにいるかわからず、外部人財も活用できないほか
・ビジネスモデル構築の壁……顧客に対する価値の提供がうまくいかない、自前にこだわるほか
・投資回収期間の壁……製品売りとは異なる収益モデルのため、投資回収に耐えられないほか
本書では、それぞれの壁をどうやれば乗り越えられるのか、先進事例を使いながら解説する。

●主な先進事例
コマツ／日立／リコー／アイロボット／シーメンス／アルストムほか

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カテゴリ

：

ビジネス・実用
ジャンル

：

ビジネス・経済 / 経営・企業
出版社

：

日経BP
掲載誌・レーベル

：

日本経済新聞出版
ページ数

：

288ページ
電子版発売日

：

2021年04月27日
コンテンツ形式

：

EPUB
サイズ(目安)

：

9MB

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＃タメになる＃深い＃ドキドキハラハラ

Posted by ブクログ

BtoBビジネスモデルの事例がほとんど。またビジネスモデルの本質というよりは、事例紹介にとどまる。戦略構築や実行のための課題定義も浅い印象。

2023年04月22日

Posted by ブクログ

久々のビジネス本。
製造業におけるビジネスモデル変革について語れれたビジネス書。

製造業が「売り切り」のビジネスモデルから、顧客とつながり収益を上げ続ける「リカーリング」のビジネスモデルに変革するための課題を明らかにしています。
しかし、実際その対応を取るのが難しいと思うんだよな。

記載内容を忘