※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 施主・下請けから頼りにされる優秀な現場代理人をどうやって育成するか――書籍『建設業現場代理人実践読本』は、この建設企業共通の課題に答えるテキストとして刊行されました。 現場代理人なら押さえておきたい工事管理やコストダウンのコツ、仕事が取れる現場人を育てるコミュニケーション術まで、ノウハウを凝縮してお届けします。

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 競争が激しい建設業界において現場代理人の技術営業の重要性が高まりつつあります。 本書では、現場代理人に求められる「話す・説明する・相手を理解する・聞く・提案する・書く」コミュニケーション術の基本を実務に則してやさしく解説。具体的なシーンに基づいた演習問題を収録！

建設業界の新入社員必読の１冊！ 　建設業界の仕事の内容や仕組み、機能、管理業務、専門用語など、現場の基礎知識を網羅。多数のイラストや写真を用いて分かり易く解説しています。 　さらに第4版では、「建設DX」の基礎となる様々なデジタル化事例も紹介。基礎知識が学べるとともに、建設業界の未来に希望を感じて頂ける内容です。 【目次】 第１章　建設業とは 　・建設の面白みとやり甲斐 　・建設業界とはどんなところだろう 　・建設業界、改革の流れと現状 　・まとめ（第１章 建設業とは） 　・練習問題（第１章 建設業とは） 第２章　建設会社のしくみ 　・建設会社のしくみはどんなだろう 　・建設会社はどんな仕事をするのだろう 　・まとめ（第２章 建設会社のしくみ） 　・練習問題（第２章 建設会社のしくみ） 第３章　建設実務の基本知識 　・実務で扱われる用語と書類 　・知っておきたい届出・法的規則 　・まとめ（第3章 建設実務の基本知識） 　・練習問題（第3章 建設実務の基本知識） 第４章　建設現場の仕事 　・新入社員が１年間で覚えること 　・現場運営 　・工程管理 　・品質管理 　・安全管理 　・原価管理 　・まとめ（第４章 建設現場の仕事） 　・練習問題（第４章 建設現場の仕事） 第５章　業務場面別ポイント 　・営業活動の実務場面 　・積算業務の実務場面 　・設計業務の実務場面 　・工事管理の実務場面 　・まとめ（第５章 業務場面別ポイント） 　・練習問題（第５章 業務場面別ポイント） 第６章　施工場面の実務知識 　・知っておきたい建設現場の用語 　・施工場面の実務知識【共通編】 　・施工場面の実務知識【建築編】 　・施工場面の実務知識【設備編―電気設備工事】 　・施工場面の実務知識【設備編―機械設備工事】 　・施工場面の実務知識【土木編】 　・練習問題（第６章 施工場面の実務知識） 第７章　一流建設技術者への道 　・技術者と会社員との２面性 　・建設技術者の生き方 　・積極的に「学ぶ姿勢」を養う 　・さあ、これからやるぞ！ 　・練習問題 解答 第８章　資料編　 　・建設業に関連する主な国家資格一覧 　・新入社員のための参考図書等

今回、新たに充実させた内容として、筆者が実際に実施した建設営業担当者の能力チェックリストを集計し、その平均点をベンチマークとして掲載、またデジタル化に向けたSFAやCRMの活用なども解説！ “攻め”の営業手法や心得、その他実務で使える計画書の作成例も豊富に紹介！　 　建設工事は大きな金額が動く一大プロジェクトですが、仕事の全ては基本を身に付けてこそ応用なり実践が伴います。本書で基本の習得（振り返り）、さらに新しい知識も学んで頂くなど、スキルアップにご活用ください。

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 平成２８年４月から、地方自治体でも能力・実績による人事評価が導入されます。能力・実績で評価するということは必ずしも「成果主義」の導入を意味しません。むしろ、より公平で公正な人事評価制度として活用する狙いがあると言えます。 実際に人事評価をつける側としては「部下に反発されたくない」と思って評価を均したり、手控えたりしてしまいがちです。ただそれでは折角の能力評価を活用しているとは言えず、制度が形骸化してしまう恐れがあります。 本書では部下の納得感を高めることで、人事評価を通じて部下・組織をより組織にとって良い方向にマネジメントしてゆくノウハウを公開しています。 具体的な評価業務の進め方や各種評価資料の作成方法、評価者になったつもりで行う演習問題など実践的な内容を幅広く掲載しています。 皆さまの「評価力向上」にぜひご一読ください！

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 お客様に支持され続けるサービスNo.1店舗づくりに必要なホスピタリティの実践・指導・仕組みづくりの方法を解説した、店長・トレーナー必携の一冊！「フードサービス接客テキスト実践編」よりさらに高いレベルのおもてなしを解説します。

スーパーマーケット業界 若手社員教育の決定版！ 入社前の人材から新入社員、そして３年目までの若手社員向けに、現場の基礎知識を１冊にまとめました。 売場づくりの基本的な考え方から、売上や利益といった「計数」の知識、 さらに青果・鮮魚・精肉・惣菜・日配・グロサリー各部門の特色や専門的な実務までを網羅。 OJTの補助教材や社内研修のテキストとして最適です。 「なぜこの作業が必要なのか」日々の業務の意味や背景にある理論を体系的に学び、 理解させることで、若手社員の成長と戦力化を加速させます。 目次 第 1 章 スーパーマーケットの理解 ・ 小売業とは ・ スーパーマーケットの歴史 ・ セルフサービス ・ スーパーマーケットの全体構造 ・ スーパーマーケットの 1 日の業務 ・ スーパーマーケットの用語 第 2 章 売場づくりの基本 ・ 売上高とは ・ スーパーマーケットの役割とは ・ お客様の「購買行動」を考える ・ お客様の「購買心理」を考える ・ 「お客様視点」を考える ・ 「売場レイアウト」を考える ・ 「陳列の基本原則」を考える 第 3 章 計数の理解 ・ 「数字」で考える ・ 売価、仕入原価（率）、値入高（率） ・ 歩留まり ・ 売上原価（率）、荒利益高（率）、ロス高（率） ・ 売上原価と月次原価計算 ・ PI 値（Purchase index） ・ 商品回転率、商品回転期間、在庫消化日数 ・ 数字が分かると仕事が楽しくなる 第 4 章 青果部門 ・ 青果部門の特徴 ・ 青果部門の取扱商品 ・ 青果の売場づくり ・ 青果部門 1 日の業務の流れ ・ 青果部門の主な専門用語 ・ 青果部門の主な使用器材 第 5 章 鮮魚部門 ・ 鮮魚部門の特徴 ・ 鮮魚部門の取扱商品 ・ 鮮魚の取り扱いで必要な知識と技術 ・ 鮮魚の売場づくり ・ 鮮魚部門 １日の業務の流れ ・ 鮮魚部門の主な専門用語 ・ 鮮魚部門の主な使用器材 第 6 章 精肉部門 ・ 精肉部門の特徴 ・ 精肉部門の取扱商品 ・ 肉の種類 ・ 精肉の売場づくり ・ 精肉部門 １日の業務の流れ ・ 精肉部門の主な専門用語 ・ 精肉部門の主な使用器材 第 7 章 惣菜部門 ・ 惣菜部門の特徴 ・ 商品管理のポイント ・ 惣菜の売場づくり ・ 惣菜部門 １日の業務の流れ ・ 惣菜部門の主な専門用語 ・ 惣菜部門の主な使用器材 第 8 章 日配部門 ・ 日配部門の特徴 ・ 日配部門の取扱商品 ・ 日配品の売場づくり 第 9 章 グロサリー部門 ・ グロサリー部門の特徴 ・ グロサリー部門の取扱商品 ・ グロサリーの売場づくり 第 10 章 店舗における安全衛生 ・ 衛生管理 ・ 安全管理

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 「売る」より「ニーズを満たす」 お客様のシグナルをとらえた適格なソリューション営業の手法を公開!! 《こんな方におすすめ》 ・営業成績が伸び悩んでいる ・自分の営業スタイルを変えたい ・ソリューション営業についてもう一つピンとこない ・これからソリューション営業をイチから学びたい

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 リスクマネジメント・危機管理の基本的な考え方や実践的な対策、広報対応までこれ１冊でわかりやすく！　イスラムテロや震災等、新しいリスクにも対応した『実践危機管理読本』最新版！ ◆日本リスクマネジメント学会　2008年学会賞受賞

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 「接客の基本は身についたけれど、売上が伸び悩んでいる」「接客の楽しさが見えず自分に向いていないと思っている」入店１～３年目のスタッフがぶつかりがちな壁を破るための考え方・ノウハウを集めた新しいタイプの接客テキストです。 消費者行動の変化、ショールーミング、オムニチャネルといったビジネスとしてのアパレル販売の変化を踏まえながら、ネットショッピングの時代にも「接客でお客様の心を虜にする」ために必要な接客の考え方を整理しています。 また、声掛けNGサイン、チーム接客、個人情報保護、ハンディキャップ接客、SNS活用といった新しい世代の消費者を想定し方法を取り上げています。

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 サービスの基礎知識から接客の基本動作、クレーム対応や推奨販売のテクニックまで、フードサービスの接客係に求められる「おもてなし」をわかりやすく解説！！