「つまらない」「何も決まらない」会議をなくすための１冊。数多の顧客に「さすがコンサルタント！」と言われた会議の技術を開陳。「来週までに……」を許さない１回で終わらせる技術 【主な内容】 第１章　「結論を出す能力」を身につけよう 第２章　会議・打ち合わせを科学する 第３章　会議・打ち合わせの技術を知る 第４章　困った！問題にどう対処する？ 第５章　プロジェクトにおける会議のコツを学ぶ

営業について解説している本は数多くある。中には、伝説的な営業マンがみずからの武勇伝を語っているものもある。「トップ営業に学べ」とばかりに、こうした書籍を読んだ後に、「この著者はすごいが、ちょっとまねできないな……」という感想をもった方は多いのではないだろうか。 営業に勝つためには「仮説力」と「検証力」が重要だ。「仮説力」とは、顧客が求めている内容を事前情報から類推し、現時点の解をつくる力。「検証力」とは、類推した解を、顧客との対話を通じ、より精度の高い解に仕立てる力。 この２つの力を引き出すためには、ロジカル・シンキングを営業の現場で実践する必要がある。これを、著者たちは「ロジカル・セリング」と名づけた。 ロジカル・シンキングはビジネスパーソンの基本スキルとして、すっかり定着し、提案書やプレゼンテーション資料の作成に際しては、当たり前に使われている。この基本スキルを分析や文書作成にとどめず、営業現場での活用に踏み込み、提案営業活動全体を通じて、顧客に刺さる提案を行ない、大きな成果を獲得することが本書の狙いである。