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ロジカル・セリング―最強の法人営業

1900円(税込)

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  ロジカル・セリング―最強の法人営業

  近藤敬 / 斎藤岳

  SIerやコンサルティングファーム等、大型BtoBソリューション営業向けの内容。
  
  巷のBtoC、或いは小型BtoB営業本の内容は、ターゲットの違いからか、内容の納得度が低いものが多かったが、本書は自分のニーズ(大型BtoB)に合致しており、実践してみようと思わせるものであった。
  
  このような内容に...続きを読むついては、個人がそれぞれに取組のではなく、考え方のフレームとして共有し、チームで共通の発想を持って日々の活動にあたることで本領をはっきするものだと考えられるため、啓蒙活動も必要と感じた。
  
  コンサルティングファーム(アビームコンサルティング)の出版した書籍のため、実務の役に立たない可能性も考えつつ購入したが、値段分の価値はあったと思う。

  Posted by ブクログ

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  ロジカル・セリング―最強の法人営業

  近藤敬 / 斎藤岳

  今の自分の仕事に直結。自分のなかにバラバラに蓄えていた知見やノウハウの欠片が、きれいに整理されていて、さらにその先まで見せてもらったような読後感がある。

  Posted by ブクログ

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  ロジカル・セリング―最強の法人営業

  近藤敬 / 斎藤岳

  営業においても仮説と検証が必要である。成功と失敗の原因を徹底的に分析し、提案型営業手法として組み上げた内容は実に興味深かった。

  Posted by ブクログ

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