近藤敬の作品一覧
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作品一覧
2013/04/19更新
ユーザーレビュー
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SIerやコンサルティングファーム等、大型BtoBソリューション営業向けの内容。
巷のBtoC、或いは小型BtoB営業本の内容は、ターゲットの違いからか、内容の納得度が低いものが多かったが、本書は自分のニーズ(大型BtoB)に合致しており、実践してみようと思わせるものであった。
このような内容に...続きを読むPosted by ブクログ -
今の自分の仕事に直結。自分のなかにバラバラに蓄えていた知見やノウハウの欠片が、きれいに整理されていて、さらにその先まで見せてもらったような読後感がある。Posted by ブクログ
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営業においても仮説と検証が必要である。成功と失敗の原因を徹底的に分析し、提案型営業手法として組み上げた内容は実に興味深かった。Posted by ブクログ
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法人営業の基本となる事が、精神論ではなくファンドでいう所のファンドマネージャー的な取り組みで営業していくような事が書かれており、良書Posted by ブクログ
