「斎藤岳」おすすめ作品一覧

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作品一覧

2013/10/11更新

ユーザーレビュー

  • ロジカル・セリング―最強の法人営業

    メモ。

    刺さる提案書を作る際に抑えるポイント
    ・根本課題
    ・判断基準(顧客の重視するポイント、QCDなど)
    ・付加価値(新たな視点、方法など)
    ・課題解決実行力(裏付け、実績など)


    課題チェーンマップにより、課題を構造化する。
    各キーパーソンのBANT情報を常に最新化しておく。Budget、A...続きを読む

    Posted by ブクログ

  • ロジカル・セリング―最強の法人営業

    SIerやコンサルティングファーム等、大型BtoBソリューション営業向けの内容。

    巷のBtoC、或いは小型BtoB営業本の内容は、ターゲットの違いからか、内容の納得度が低いものが多かったが、本書は自分のニーズ(大型BtoB)に合致しており、実践してみようと思わせるものであった。

    このような内容に...続きを読む

    Posted by ブクログ

  • ロジカル・セリング―最強の法人営業

    今の自分の仕事に直結。自分のなかにバラバラに蓄えていた知見やノウハウの欠片が、きれいに整理されていて、さらにその先まで見せてもらったような読後感がある。

    Posted by ブクログ

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