あらすじ
４０００億円の転職市場を変えた巨大スタートアップ「ビズリーチ」。２０２１年最大の株式上場、年成長率３０％以上。急成長の原動力は「最強の問い」を立てることにあった。課題を「解く」企業ではなく、課題を「発見する」ことが求められる時代。ビズリーチの軌跡を通して学ぶ新時代の「問い」の立て方とは。
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Posted by ブクログ
ビズリーチ創業者南さんの話。
ビジョナルという会社がどうしてここまで成長を続けているかが良く分かった。創業から今まで、少しの隙もみせることなく、成長や成果に甘えることもなく、常に変わりきた結果が今のビジョナルだ。
今後会社が大きくなってきたら、という、未来への仮説を立て、社員、つまりは仲間に対する細やかな配慮にもあっぱれだ。
ますます興味が湧く会社だ。
2回目も読みたい！
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南さん、楽天で球団の立ち上げに携わった経験とリサーチの話が勉強になる
一般的に人は「合理」と「情理」の２種類の思考を備えている
どんな課題も解決するサービスをつくるプロダクトチームと、どんなプロダクトも売れる営業組織
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南さんの自伝？は2冊読んでいて、キャラクターやや起業の経緯は掴んでいたつもり。
この本は第三者的に書いてあるが、それでもやっぱり南さんやビジョナルの強さが際立つ。
大吉しか出ない、だって大吉出るまで引くんで。ってのは忘れないようにしよう。しつこさも大事。
あとは、計器飛行(メトリクス文化みたいなやつ)とか、勝ち癖、プロダクトと営業が対等ってのも意識しておきたいメモ
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有名企業の誕生からグループ会社化するまでの物語で勉強になり、面白かった。徹底的に深掘りすること、対応すべき批判を見極めることの大切さを学んだ。
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南宗一郎氏の楽天イーグルスの球団経営からビスリーチ創設、拡大のストーリーを辿って行くとともに、新規事業を立ち上げるために必要な素養、スキル、行動について書かれている。書籍のタイトルになっているように、問いを立て続けることがいかに今の世の中で大切なのかが非常によくわかる書籍となっている。新規事業開発担当者は一読することをオススメする一冊。
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ビズリーチ創業者、南社長を描いた本。長所も欠点もある人間性を包み隠さず丸ごと仕事にぶつける姿に好感が持て、南社長の周りに人やお金が集まるのが理解できる。起業するときに必要な大きな考え方の枠組みも事例を通して述べられており、起業や新規ビジネスを立ち上げる人向けの教科書にもなる良書。
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VUCA時代の競争力は"課題発見力"。『人の幸福は、自分の考えがあっているかどうか』『なぜこの課題がまだ存在するのか』から選ばれる会社の条件まで。『私は何のために存在するか』を明確にしたくなる一冊。
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ビジョナルを起こした南壮一郎氏の奮闘の物語。
南氏は自己認識力があり「自分が心からやりたいと思えることが何か」を理解していた。解くべき社会課題と、溢れる「やりたい」想いが一致したとき大きな力となる。
ハウツーでなくマインドを学べる一冊。
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ビズリーチでお馴染みの会社ビジョナルの軌跡を追っている。
経営者の器
南氏はビジョンを明らかにして、優秀な人を巻き込めるほどの人間的魅力がある。
うまくいっているビジネス、成功している事業には必ず理由がある。それが何か探り当てることから始めろ。徹底的に調べて掘り下げて、その本質を見つけだす。
要素分解を徹底的に行う！
プロ野球ビジネスを要素分解すると、①チケット、②広告、③放映権、④グッズ、⑤スタジアム運営、⑥ファンクラブに分けられる。チケットは、販売方法や席のグレードという具合に、より細かく要素を分解できる。 小澤はこれを繰り返し、もう分けられないという最小の要素まで分類していった。 分解作業が終わると、今度はそれぞれの要素について、世界中の成功事例を調べていく。世の中の大抵のことは、自分が初めて考えたものではなく、誰かが既に実践している。まずは謙虚にその事実を理解し、成功事例をできるだけ集めて、そこから意思決定の判断軸をつくっていく。
「何をやらないかを決めないと、欲が出る。効率を上げるには、やることと同じようにやらないことを決めることも重要だ」
成長する会社と停滞する会社には、決定的な３つの違いがあるという。
一つは、変化への柔軟性だ。 競争環境が激しく変わる中で、その瞬間瞬間に機動力を持って自律的に動けたり、変化に合わせて自社を再定義できたりと、自ら変わり続ける能力を持つことが、会社の成長の大切な要素となる。
柔軟性を持つには革新的努力が必要となる。
できない理由を探すのは簡単。
どうすればできるかを考るべき。
ビジネスの種を見つけ出す。
要素分解、抽象化して別の業界の成功事例を持ってくるなどする。
Posted by ブクログ
■読んだ日付: 2021/8/30
■読もうとおもった理由:
自分が現在携わっている仕事にビズリーチの領域が関係しており、急成長しているビズリーチの成り立ちについて知りたいと思ったから。
■読んだ後に得たいと思ったこと:
ビズリーチ創業の経緯と、創業期の奮闘と現在に至るまでの道程を知り、苦しい時に乗り越えるためのヒントを得たい。
■目的は達成出来たかを4段階で(×,△,○,◎):◎
■心に残った箇所:
・「問題のセンターピンを決める」
・「大義はあるか？」
■感想:
本書において創業者の南氏は経歴こそスーパーマンだが、これまで歩んできた道のりは非常に険しく、泥臭く戦ってきたのだと知った。どんな時もまずは問題の本質(センターピン)が何かを考え、決めたら突き抜ける覚悟で動き出す。このプロセスは万事において重要であると実感した。
また単純に読み物としても非常に面白かったため、何か苦しい時にはまた読み返したいと思う。
Posted by ブクログ
タクシー内CMでお馴染みのビズリーチ創業の物語。
社長の南氏はモルガン・スタンレー→楽天球団を経て起業するのだが、楽天球団で触れ合った三木谷社長、小澤氏、島田氏から徹底的に問い詰めるというビジネスの真髄を学び、その力を持って、ビジョナルグループ内で数々のビジネス立ち上げを行なってきている。
タイトルにある問い続けるということは、ビジネス立ち上げにとって不可欠であり、起業や新規事業立ち上げの際に参考になること間違いない。
またその問い続ける能力に加え、一度行けると思った領域については、成功するまで粘り続けるという泥臭さも兼ね備えていることを忘れてはならない。
ひさびさに胸が熱くなる一作であった。
Posted by ブクログ
ビズリーチの創業物語だが、面白い！
私自身はサラリーマンで、自分で起業を経験した訳でもないし、そんな根性も気概もないのだが、何となく一国一城の主になることに憧れてしまう。
（そこまで権力志向ではないと思っているのだが）
起業となると、そんな簡単な話ではない。
事業に対しての情熱が必要だし、株主や従業員へは勿論だが、社会的な責任が半端ない。
粘り強く諦めない気持ちと、胆力のある人でないと、会社経営は続けられないのかもしれない。
「自分ならどうするだろう」
「なぜ社長はこう考えたのだろう」
そんなことを考えながら読み進めていた。
創業社長である南壮一郎氏は、とにかく異端だ。
幼少期はカナダ・トロントで過ごしたらしいが、周囲で日本人は自分ひとり。
常にマイノリティの立場であり、どうやってそのコミュニティの中で生き残っていくかを考えて、行動をしていたという。
子供の頃のエピソードを聞く限り、周囲から舐められないようにとった行動が、その後の人格形成に影響していったことは間違いない。
そして、中学1年生の時に、静岡に引っ越し。
ここでも帰国子女というマイノリティの洗礼を受ける。
中学高校は日本で過ごし、大学はアメリカのタフツ大学へ。
ここでもアジア人がほとんどいない状況で、マイノリティとして生きていく。
南氏が大人になるまでの過程は、マイノリティの逆境をどう乗り越えてきたかの連続だ。
心が折れたり、不登校にならずに、何とかその状況を打開してきたのだから、その精神力たるや本当に逞しい。
彼自身は「サッカーがあったから」と語っているが、それは決して逃げではなく、他の様々な人種と相まみえる中で、実力でスポーツの世界を勝ち上がっていったのだから、その負けず嫌い根性は、他人とは比較にならないくらい突出していたのだと想像できる。
そんな南氏は日本で就職する訳であるが、自身が大きな影響を受けたのは、東北楽天ゴールデンイーグルスの立ち上げに関わったことと、そこで出会った3人の師だと言う。
三木谷浩史氏（楽天グループ代表）、島田亨氏（当時の楽天野球団社長）、小澤隆生氏（当時楽天野球団での上司）ということだが、それぞれ南氏に多大なる影響を与えた。
「どんな無理なことでも、突破する方法を考え抜いて、それを実行する」ということを3人から学んだという。
当時、プロ野球界も変革が必要とされつつも、既得権益を守ろうとする抵抗勢力が強く、閉鎖的な環境だった。
そこに新興勢力である楽天ゴールデンイーグルスという異端児たちが、今までの常識を打ち破っていく。
こんな刺激的な体験をして、影響を受けないはずがない。
これは個人的な感想であるが、結局人生の幸福度とは、誰と出会ったかで決まると思う。
私自身も過去を振り返ると、素敵な出会いに恵まれたと言える。
もちろん、南氏とは比べ物にならないかもしれない。
それでも今の自分がいるのは、過去の恩人たちとの出会いであることは間違いない。
そう思って納得していれば、それで良い気がする。
年齢を重ねてからの素敵な出会いもあるのかもしれないが、自分が何者でもない、若い時代に出会った人物は、何物にも替え難いものがあると思っている。
結局南氏は楽天を離れ起業に向かうのであるが、そこでも壁をぶち破るのは、すべて人との出会いだった。
もちろん、南氏自身が魅力的な人物だから、才能のある人が引き寄せられたのは事実だろう。
口説き落とすためのプレゼンテーション能力も卓越していたのかもしれない。
そうだとしても、お互いを信頼し合って、会社経営を続けていけるのは、並み大抵の関係値ではないと思う。
元々チームスポーツのサッカーを経験していたことも、影響があったかもしれない。
楽天ゴールデンイーグルスの立ち上げで、人材の重要性に気付いたのかもしれない。
南氏のチーム作りは非常に特徴的だ。
通常は創業社長が何でもやろうと手を出してしまうが、南氏は最初から最高の人材獲得に奔走する。
南氏自身が語っていた言葉だが「自分一人の力で世界を変えられるとは思っていなかった」という点で、彼の非凡さが伺える。
自分に足りないものを持っている「異能」の持ち主を、粘り強く口説き落とし、仲間に引き入れていく。
これは当たり前に見えて、実はなかなか奥深い。
彼自身の幼少時代に培われた経験が活きていると言えるだろう。
様々な背景を持った人物と、どうやってコミュニケーションを取って、巻き込んでいくか。
そして、周囲を自分に有利なように動かすには、かつ自発的に動くにはどうすればよいか。
自身にとっては専門外のことであっても、会社のビジョンを語りながら、同時にその人物を見定めてチーム作りに活かしていく。
単純に異能の人物を集めれば、それで完結できる訳じゃない。
南氏は繰り返しビジョンを語り、課題の解決のためには、幹部メンバーで徹底的に議論していたという。
熱量をどうやってメンバーに伝播させていくかは、本当に難しい。
自分ひとりで突っ走ってもいけないが、上手に権限委譲するのも難しい。
権限委譲し過ぎて、思うような結果が出ないことだってある。
メンバーが当事者意識を持ち、課題に対して正面から向き合ってもらうためには、結局はトップ自ら姿勢を示すしかない。
タイトル通り「突き抜けるまで問い続ける」からこそ、メンバーがついてくる。
当たり前を疑うことは、本当に難しい。
それまでの経験が長ければ長いほど、仕事の仕方は洗練されてしまう。
前提を覆して、別の角度から物事を見るのは、簡単なことではない。
組織の中にいると、どうしても「前例」や「慣習」という壁が立ち塞がってしまう。
誰もが「おかしい」と感じていても、やり方を変えられずに流されてしまう。
それが企業文化とも言えるし、それが会社の強みでもあったりする。
例えそうであっても、本当に間違っている時は、覚悟を以て変えていく必要がある。
単なる私利私欲で考えてはいけない。
社会をより良くしたいという情熱こそが、ビジネスを継続していく上での純粋な源泉のはずだ。
これを持ち続けることができるのも、創業社長ならではのことだと思う。
突き抜けるまで問い続け、その課題の解決のために一番効果的なセンターピンを狙いにいく。
卓越したエンジニアである竹内真氏を口説き、インターネットマーケティングのプロである永田信氏を口説き、傑出した営業力を持つ多田洋祐氏を口説いて仲間に引き入れた。
人材の獲得も、結局は目の前の課題を解決するための強力なセンターピンだったのだ。
よく「自律的なキャリア形成を」と言われるが、自分の市場価値を意識し、より自身の能力を活かせる場所を求めて動くことは、本当に大事だと思う。
ビズリーチの事業そのものが、起業の精神を体現している。
どんなにテクノロジーが進化しても、理屈を並べても、最後に人間を動かすのは情熱。
例え壁に立ち塞がれても、そこで諦めてはいけない。
必ずセンターピンがあることを信じて、突破口を探し続けろと、本書は説いている。
会社を起業する話は、本当に面白い。
私自身もまだまだ諦めずに、常に未来を見据え、自分をアップデートし続けたいと思う。
（2025/12/15日）
Posted by ブクログ
ビズリーチ創業時の苦悩と成長が描かれている本になります。
いかにここまで伸び続けてきたのか？
仲間の存在、チームの存在の大切さを感じ、チームビルディングのすごさを感じました。
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星4
非常に読みやすかったのと、イメージがしやすい内容だった。こういう文体好き。
南さんは熱いイメージだったけど、その通りだと思ったのと、自分の過去の経験のない業種でここまで結果を出せる原点がわかる内容。
楽天イーグルスの時の成功の法則の見つけ方を自分のものにして次も同じように展開している。途中で社長を引き継ぐ潔さなども非常に参考になる。強みを活かす働き方
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元々気になっていた本だったけど、多田社長の死去のニュースを見たことをきっかけに購読。読後の感想として真っ先に出てくるのは、こういった所謂「起業家」という方々の熱量が凄まじいということ。もちろんお金を稼ぎたいという気持ちもあるだろうけど、それ以上に社会の課題を解決したいといった情熱があるからこそ、ここまで取り組み続けられるんだろうなと。正直一般人からすると浮世離れしてる世界だし、自分にもここまでの情熱はないけど、好奇心という面においては持ち続けられてると思うので、この気持ちとフットワークの軽さは大事にし続けていきたいと思いました。
そして「ビズリーチ」というサービスがなぜここまで急激に成長したのか、他のリクルートサービスとどのように違うのかが知ることができたのも、本書を読んだ大きな成果。つい最近までサービスを利用していた身としても(笑) その他最新のサービスを色々と知ることができたという意味でも、購読して良かったと思います。
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「ビジョナル(ビズリーチといったほうが分かり易いか)」創業と成長の物語。前半は創業者南壮一郎氏の提灯本かと思いきや、著者蛯谷敏氏の盛り上げ文章力もありグイグイ引き込まれてしまった。事業成長に賭ける南氏を始めとした楽天三木谷氏やUSEN島田氏、ZHD小澤氏の熱い想いや行動力に魅せられる。課題を探しそれを解決する事業作りに邁進する男たちの物語は面白い。よく読んでみると大袈裟過ぎる表現やそもそも南氏の人脈が半端なく一般人が共感するにはやや違和感あるものも散見されるのだが、起業を目指す者らすべてに読んでほしい熱く煮えたぎる本だ。
Posted by ブクログ
・人生を客観的に一つのストーリーとして見ている自分がいる。死ぬ間際になって全部振り返るとしたら、意図的に面白いことをしていかないと盛り上がらない
・次々と問いを立てる力
・その場の雰囲気にのまれると、一番大事なテーマを見誤る。絶えず物事を俯瞰的に見て、はずしてはいけない要素要点を確認していくのが大切な仕事
・ベースボール・エンターテインメント・カンパニー：野球を見るためだけのスタジアムではなく、エンターテインメントを提供する場。定義の言葉により通る企画も変わる
・「俺が知りたいのはお前のアイデアではない。なぜ、この課題がまだ存在しているのかということだ、お前が考えていることなんて、すでに何万人もが考えている。それなのに、なぜ今もその課題が解決されずに存在しているのか。業界の構造や歴史を徹底的に要素分解しろ」
・問いを立てるフレームワーク
1．自分の問題意識に引っかかる課題を見つける（トリガーを引く）
2．課題を徹底的に調べて要素分解をし、本質を見極める（センターピンを見つける）
3．本質的な課題解決の方法を考えて端的な言葉や数字で表現する（打ち出し角度を決める）
・経営者は業績を伸ばすこと以外は考えないほうがいい
・人が我慢できるのは3か月まで
・持ち株会社はグループ全体を導くのではなく、下支えする存在となる
・同質化は一番のリスク
・問いを立てる力＝自分が心からやりたいと思えることが何かを知っているか
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課題のセンターピンを見つけるということ。ただ漠然と物事を進めるのではなく、課題はなんなのか、本質を見抜く力が秀でている人なんだなと。
自分自身に置き換えたときにもやはり同じことが、重要視される。スケールが違えど意識してやっていきたい。
Posted by ブクログ
ビズリーチ創業者南氏の創業へと繋がるビジネスの原点と、ビズリーチ(現ビジョナル)の企業としての成長と産みの苦しみ、課題への挑戦の軌跡がとてもリアルに書かれている。貫かれているのは「人と事業はセット」「いかに問を立てるか」ということ。問いを立てる力を育むには、内なる問いと、外向きの問いに向き合い自分が心からやりたいと思えることを知り行動すること、ということを教えてくれる。南氏の原点となる経験が楽天イーグルスでのものだったとは知らなかった。
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内なる問いは心の叫び
後書きがサマリーになっており、「問いを立てる力」を考えるヒントになる。
大切なのは内なる問い(心の叫び)と外の問い(世間の課題)をどう一致させていくか。
■概要
・起業家(南さん)の思いと組織の変遷
- 南さんが問いを立てるに至るまでの話：楽天イーグルスでの三木谷さんや島田さんらとの逸話
- 人材領域で起業に至るまでの問いの磨き込み
- 起業してから仲間がどう集まってきたか、組織をどう変えていったか
★特に営業部隊の大切さがわかる
成長著しいテック企業はプロダクトだけでなく営業も両輪を担う
マイクロソフトやセールスフォースもそう
・個別戦術(プロモーション)の教科書
ビズリーチといえばテレビCMのヒットが有名で、そのエッセンスを学ぶのにも役立つ。テレビCMという効果測定が難しいものの検証をどうするか、何を狙ってCMを打つべきか、企業むけCMのヒットの黄金則は何かなどがストーリーの中でわかりやすく記載されていた
・内なる問い(心の叫び)こそ大切に
問いを立てるとは、課題発見や論点設定だけではない。それらは外なる問いであり、いかにその問いを自身の内に眠る問いと結びつけるかが大切。
■所感
起業家のマインドセット、成長企業の文化を体感するのには良い。リクルート創業者の江副氏を描いた『起業の天才』には劣るが、起業家の葛藤＝まさに「問い」がひしひしと伝わってきた。
後書きがサマリーになっており、「問いを立てる力」を考えるヒントになる。
大切なのは内なる問い(心の叫び)と外の問い(世間の課題)をどう一致させていくか。ここは何となく思っていたことを言語化してもらった。
直接的なインプットは少ないが、潜在的に良い影響を与えてくれる内容だったように思う。
Posted by ブクログ
徹底に考え抜いて調べて仮説をたてて、行動し続ける。シンプルだけれど強いアクション。南さんのレベルでやり抜くことはふつう無理だけれど、このシンプルな構造にどれだけ、自分も追い込めるか。シンプルだけど、日々のビジネスの行動に役立てたい。
Posted by ブクログ
ビズリーチは、エージェントを通さない転職市場を築いたことを初めて知った、その軌跡と考えかたがまとめられている。
この本の白眉は、むしろビズリーチ創業の話よりも、序盤、創業者南氏が楽天イーグルス球団運営メンバーとして三木谷氏から薫陶を受けた発言にあると思う。
Posted by ブクログ
ビズリーチを創り上げ現在はその持株会社であるビジョナルを率いている南を中心にビジョナルグループの人々、グループ事業会社の奮闘について語られる書籍。「問いを立てる」こと、それにより世の中に「新しい価値を次々と」創出していくこと、それには、「変わり続ける」こと、そのために「成長し続ける」ことが重要であることが述べられている。ビズリーチは企業人として、また一般人としてそのサービスを利用している。まだまだビジョナルはビズリーチの会社であるというのが世間一般の認識であるに違いない。しかしながら、他業種含むさまざまな事業へのチャレンジ、それに伴うメンバーへの権限移譲や継承。会社として変わり続ける姿勢が醸成されており、今後のビズリーチ以外の事業の展開に目が離せない。
