あらすじ
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▼サエない会社員が、謎の宇宙人に「交渉学」を学ぶ!?▲
「なんでうまくいかないんだろ……」
「それは、キミの交渉がヘタだからだよ」
サエない会社員、久地米太(くち・べいた)の前に突如あらわれたのは、
交渉で統治された「ネゴ星」からやってきた、アボットとコステロの2人組。
地球人の交渉力を底上げするため、久地くんを鍛えるという。
かくして、異色の「おとしどころ探し」の物語がはじまる……!
▼話をまとめるには、あなたの知らないコツがある▲
・話が通じない相手との打ち合わせで、時間をムダにしている……
・会議が平行線をたどって、いつまでも結論が出ない……
・家族や恋人とのやりとりで、つい感情的になってしまう……
・業者のいいなりになってしまい、なんだか損をしている気がする……
こういったお悩みはすべて「交渉学」で解決できます。
▼交渉学・合意形成論の専門家が教える、毎日使える"話し合いの技術"▲
交渉とは、複数の人間が未来のことがらについて話し合い、協力して行動する取り決めをすることです。
つまり、私たちが毎日行っている話し合いのすべてが交渉にあたるのです。
この本では、交渉のプロである「交渉学・合意形成論」の専門家が、
ポップなイラストとストーリーをまじえて、毎日の交渉に役立つ実用的なメソッドを紹介します。
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Posted by ブクログ
めちゃくちゃ読みやすい交渉学の本です。
易しくポップな物語仕立てで、人と人が話し合って物事を決める時の「おとしどころ」の見つけ方を教えてくれます。
ビジネスの交渉だけでなく、恋人との旅行計画の立て方の例も挙げて、話し合いならどんな時にも使えることを示しています。
代替案（BENTA）を必ず用意し、その代替案を相手には知らせないこと。
立場だけでなく、お互いの利害を探り、利害が満たされるように動くこと。
交渉のスキルはWIN-WINの関係を作るために役に立つものなのです。
Posted by ブクログ
交渉のやり方がわかりやすく書かれている本
今まで無意識でやっていたことだけど、
体系的に書かれているととてもわかりやすいし活用しやすい。
「交渉の目的は勝利ではなく合意（自分の意見も含む！）」
そのために、関わるステークホルダーの価値観や意見がバラバラすぎると、自分の考える落としどころにたどり着くことが難しくなる。
なのでステークホルダー選びは大事なんだと腹落ちした。
Posted by ブクログ
【どんな本？】
仕事、プライベート限らず自分と相手やグループでの合意形成を得るためのマインドやテクニックがシナリオベースでまとめられた一冊
【どんな人におすすめ?】
・自分の意見をがうまく相手に伝わらない(自分の望んだ結果にならない)
・話 会議などで話が進まず無駄な時間を過ごしてしまう
【感想】
仕事で定期的にMTGを行うが、個人的によくあるのが議案はあるが終着地点がいつまでも見つからないこと。
みんな私はこう思う…ばかりで、合意形成の難しさを感じていた私にとって非常にタイムリーな1冊でした。
特に印象に残っているのが、相手のBATNA(合意を得られなかった場合の代替案)を意識すること、多数の場合はベストではなくベターを目指すの2つ。
利害の一致、Win-Winについては様々な本で見られるワードであるが、相手の考える代替案にまで目を向けてより良い合意形成ができるように取り組んでいきたいと思わさせられました！
