【感想・ネタバレ】論破力のレビュー

ひろゆき[西村博之]

「ああ言えばよかった」と日々モヤモヤしているあなたへ
敵を作らず、かつ理路整然と言い返し、
他人を思い通りに動かす方法を伝授します。

「論破力」とは、説得力のある話し方のこと。
論理的な話し方の基本や、便利なキラーフレーズなど、
ビジネスから日常のイライラにまで役立つスキルが満載！

“自分史上最強モード”でストレスフリーな毎日を

（目次）
第１章 議論とはゲームである
「論破したその先」をまず想像する
意見を言わずに事実を言う
文系の議論はイージー
「世界を思いどおりにしたい」から論破する
相手の議論の「あら」を見つける
厄介な交渉を乗り切る小ワザ
相手の「怒り」をかわすテクニック
「遊び」と思えば、何でもできる！
「好き・嫌い」は論破できる?
議論はエンタメであり、ゲームだと思え！
あえてちゃぶ台返しをする

第２章 観客の心を揺さぶる論破テクニック
１対１は厳禁、必ず「ジャッジ」をつける
「かわいそう」と思われたもの勝ち
謝罪が観客の心を動かす
場の“メインパーソナリティー”を見抜く
２人きりに持ち込まれた議論のコツ
論破力は想定力
たった一つの「例外」で論破できる
「絶対」は禁句
「思う」は否定できない
「条件」を制限する
感情移入をしない
定義が曖昧な言葉・難しい言葉は使わない
発言しないヤツはノーバリュー
論破しても恨まれない方法
ひろゆき流キラーフレーズ・「いま、なんで過去形ですか？」

第３章 手ごわい相手に「ＹＥＳ」と言わせる説得術
相手のプラットフォームを理解する
問いで相手をモデル化する
モチベーションを見抜く
ゴールを間違えない
「発表したい欲」を抑える
まず相手がＳかＭかを見抜く
Ｓには好奇心を、Ｍには安心感を
無理ゲーな話を実現させるギャンブル話法
人の感動するパターンを分析して提示する
「権威ある似たもの」でプッシュする
議論で説得するのは二流
数字を使う
テクニックとしてのウソ
目下だと思っている相手の「未来」を想像して話す

第４章 厄介な人を転がす技術
ウソつきを見抜く質問術
ひろゆき流キラーフレーズ・「〇〇〇ってどういう意味ですか？」
非論理的に見える人の取り扱い法
厄介な人ほど転がしやすい
おかしな人のエネルギーを受け取らない
「こういう人もいるんだ」と許す
タイプ別おじさん思考理解法
相手の地雷を踏んだら喜べ！
怒られるのはおいしい
「ヘタなことはしないほうがいいけど下」くらいのポジションにいる
人に期待しなければ最強
議論でいちいち傷つかない
ひろゆき流怒りのマネジメント
ひろゆき流キラーフレーズ・「はい・いいえで答えてください」

第５章「ああ論破したい!!」こんなときどうする?! ひろゆきのお悩み相談室
「本題からはずれて、過去の話で攻撃してきた」
「異常に細かい人に詰められて疲れる」
「相手が怒鳴ってきて反論の隙がない」
「自分のやり方を押しつけてくる人がむかつく」
「目上の人が事実と違うことで非難してきた」
「お客様から電話でののしられた」
「よかれと思って指摘したことでキレられた」
「自分だけに当たりが強い人がいる」

第６章 議論に強くなる頭の鍛え方
「ああ言えばよかった」への処方箋
なんでも知っている人に見えるインプット術
議論に強い人は「保留」をする
「知らないこと」は「知らない」と言う
試合に負けて勝負に勝つ
答えのない議論を考えるコツ
「会話のキャッチボール」をしようとしない
本当に頭がいい人の議論の特徴
当事者意識を持たずに判断をする
答えが難しいテーマをぶつけて相手の反応を見る

[ブクログ · ★★★★★]

実生活でも、論破力は諸刃の剣であると言うことを知った上で使うことが重要であると学びました。人生うまくいくことが目的であっても、論破はあくまでもその手段であると。

[ブクログ · ★★★★★]

ひろゆきシリーズでトップクラスのオススメです。
題名こそ論破力などとキャッチーな名前ですが、内容は日常の対人関係について『自分はどう考え行動するのがオイシイか』がメインの為、めちゃくちゃ利用価値と即効性があります。
文中の『ひろゆき流キラーフレーズ』だけでも、本書を購入する価値有り。
もう一冊買って、一番有用だと思う友達にプレゼントしました。

[ゆとり · ★★★★★]

論破したくなった

・論破は諸刃の剣
　(論破で人生上手くいく場合も、上手くいかない(部署移動など)場合もある。

・事実を言う。
　(感想ではなく、証拠のある事実を述べる)

・怒らせることで説得力を低下させる。
　(あらを探す)

・全員から好かれようとしない。
　(全員から好かれるのは不可能)

・会議は事実・予定を述べて決裁者に判断してもらう。
(それ以外は会議で話す必要がない)

・第三者の前で第三者の視点で議論をする。
　(判断するのは第三者)　※第三者は会社の上司など

・何度も謝る
　(被害者には仲間ができる)

・例外を出す
　(殺人は悪い時もあれば、悪くない(1人を殺す事で千人が助かる)時もある)

・絶対・必ずは禁句。
　(例外が存在するから)

・断言ではなく、「思う」を使う。
　(思っただけなので相手は否定できない)

・発言しないやつはノーバリュー
　(会社の経費は1人当たり基本給×2倍)

・

[ブクログ · ★★★★☆]

ひろゆき（西村博之）氏が議論や交渉のなかで相手を論理的に説得し、周囲に納得させるための思考法や技術を、軽妙な語り口で解説した一冊です。
最大の特徴は「意見よりも事実。論理に基づく発言」が最重要だと繰り返し強調されている点。特に、「それってあなたの感想ですよね？」という決めゼリフに象徴されるように、相手の根拠の曖昧さを突く手法が随所に紹介されています。

また、「はい・いいえで答えてください」という質問形を用いて相手の答弁を制限するテクニックや、議論はあくまで第三者の存在を念頭に置き、傍観者の納得を得ることが勝利につながるという戦略も解説されています。

全体として、本書は専門用語や抽象理論を多用せず、実例や日常会話のエピソードを織り交ぜながら、「説得のための論理思考とは何か」をわかりやすく提示しています。単に相手を言い負かすのではなく、「理路整然と論理を積み上げ、相手にも周囲にも納得感を与える力」を身につけたい人に特におすすめ。

[ブクログ · ★★★★☆]

論破力ってのは説得力のある話し方で、それは議論を見聞きしている周りの人に対しての印象の良さ(この人が言うことは正しいんやなっ)ってこと。

・好き嫌い、答えのない分野は偉い人に従っておいたほうがいい。(主観で決まる話) でも、その好き嫌いの理由を追うのは、意味あったりする。
・討論の場はジャッジする人がいないと意味ない。後で何とでも言えちゃうから。それゆえ、ジャッジする人の属性(何がウケるか)を意識して議論を進めること、場のメインパーソナリティが誰か踏まえることが大切。
・断定する言葉は言質取られるので言わない
・定義があいまいな言葉は使わない(文化とか)
・ひとではなくアイデアを批判、賛成する。
・問いで相手をモデル化(返答からパターンを予測、共通の分野に引きずる)
・裏付けあるときは賭け、ないときはまずプロトタイプを提案
・相手が価値があると思っているものの中から似たものをぶつけて提案すると、その価値あるものの否定が必要になるので通りやすい
・自分勝手な人がなにに優先順位を置いているのか意識
・物事は当事者意識を持たずに判断

[ブクログ · ★★★★☆]

コミュニケーションを通して自分の思い通りに進めていくためのコツや考え方が整理されている。


・意思決定には主観を入れない
・本来の上流のゴールに立ち戻る→新規事業部署は事業を立てることが任務なので、見込みのない2択でも前提任務に捉われて実行しようとする
・意思決定者の特性を理解し、自分の見せ方を考えていく
・相手のリアクション予測をしながら話し、会話の展開イメージを持つ
・会話は想像力
・相手のモチベーション、1番の動機を見抜きモチベートする
・準備も大事だが現場で相手のキャラクターを洞察することの方が結果に起因しやすい
・説得にはエモさと数字が必要（常にROIを考える癖をつける）
・面接で役立ちそう（ふんわりしてるところ嘘ぽいところは、兎に角ディティールを聞く。そしてそのsituationで自分が詰まりそうなところをイメージし、深掘りしていく）
・非論理的（感情的ぽい人）にも論理はある。ただ明確に提示できない隠し事や事故承認欲求など双方の合意点と異なるところに軸を置いてるから理解や予想できずそう見える。ただ相手の話を聞いていけば、相手の軸は共感できずとも理解することはできる
・相手の特性を理解し、目標達成のために自分の振る舞いを変えて前進させていく
・失敗したらエピソードになるくらいの意識で積極的に行くのも大切
・発言がフワフワしている人には「はい・いいえ」で質問し、前提条件を固めていく
・知らない事は知らないと言う、相手がわかる事は教えてもらい他の知識インプットに時間を使う
・当事者意識を持って考えすぎるとバイアスがかかる、客観視して判断できるよう可視化や誰かに話しFBされながら俯瞰していく

[ブクログ · ★★★★☆]

討論番組をエンタメとしてみていて、どうもこの人の論破の仕方にはパターンがあるんだろうな、どうなってるのかな、と思って購入。
基本的にわかりやすい言葉でしか話さないのに、すごくやり込められているところを見ると本当に頭が良いんだろうなと思う。
実生活では論破しても得なことはあまり無いと思うので論破力をつけるために読んだわけではないが、曖昧な言葉の意味を質問して掘り下げることは深く物事を考えて正しい認識を持つことにつながりそうなので、意識して使ってみようと思う。

[ブクログ · ★★★★☆]

意見ではなく、事実ベースで話す。
論破するなら、その先を見据えて話す。
営業先での論破は論外、客は論破するものではなく、モノを買ってもらうことが目的。

[ブクログ · ★★★★☆]

あえてちゃぶ台返しをする(前提から覆す)
1対1ではしない、ギャラリーを用意する
絶対を使わない
思うは否定できない

この辺りは成る程、使えるな
と思った

[ブクログ · ★★★★☆]

論破力
以下学び

自分の知らない事実や
想像もできない考え方を知る事ができる。
それが議論をする事の楽しさ

丁寧に謝って黙り込むのも有効
なぜか？それ以上責めることはできない
被害者感の演出で見てる人を見方につけることができる。

一つの例外をつくと議論を有利に進める事ができる。
人は絶対殺してはならない
兵士たちはどうなるの？など


価値があると感じられるものを引き合いに出して論じると、否定されづらくなる

ニコニコ動画　複数色んなことをやっている
シルクドゥソレイユと一緒

ニコニコニコ否定するならシルクドゥソレイユを否定する必要がある構図になっている


嘘つきとか話を盛るのは厄介
相手はそれをもとに戦略を重ねるから
事実ベースで相手に伝えること。

作業ベースで確認していくと
ウソを見抜ける

下手なことはしないけど下ぐらいのポジションがちょうどいい
期待値が低い方が変なプレッシャーがなくて、気軽に仕事ができる

能力的に優れている部分はあるけど人間として完璧みたいなのは存在しない
人に期待をしていないと、きらわれることを恐れることもない

会社に友達を作りにきてるわけではないので、いやなやつがいても当然、慣れるしかない

WIKIPEDIAとかを見て関連も見て知識を増やす
知識はあればあるだけ得
とくにマニアックな知識があると博識だと思われやすい

自分で仮説を立てて議論をして、人の意見を聞くのはおもしろいこと。
自分の仮説を強化できる

感じた
ひろゆきさんはすごい色々な事に興味を持てる人なんだなと思った。
だから純粋に色々相手に質問をすることができる。
議論する上では知識が重要
知識をもとに自分なりに仮説を持つ事が大事。
そして相手と擦り合わせる。
その作業が面白いし成長に繋がるのかも。

人をパターンに分類していくのって面白いと思った
仮説を立てて相手の反応をストックしていきたい

[ブクログ · ★★★★☆]

『論破力＝説得力のある話し方』そーだそーだと、納得。“2ちゃんねる”はアマリ好感持てないけれど、発言面で元々ワタシはひろゆきさん支持派。

[ブクログ · ★★★★☆]

著者の性格が表れる著作、彼らしい斜めからの考え方で読んでて皮肉さが増した気がする（いい意味で）
後半のこういうタイプにはこう！って言う対策が面白かった。

[ブクログ · ★★★★☆]

ひろゆきの本は色々読んでますが、ビジネス観点で最も役にたつ本はこれだと思います。「論破」を中心に置いており、議論の仕方の実践的なテクニックが多数紹介されてます。シンプルに面白い。

ひろゆきから影響を受けたのか、前後関係はもはや分かりませんが、以下あたりは日常的にやっている気がします。
・面倒くさいやつだと思わせる
・意見を言わずに事実を言う
・議論は1:1で行わず、必ずジャッジをつける
・難しい言葉は使わない
・問いで相手をモデル化する

ひろゆきも書いてますが、これらは嫌われても良いという前提でやっていることなので、万人に好かれたいとかいう無茶な思いを持っている方には向きません。

[ブクログ · ★★★★☆]

論破テクニックは勿論ですが、あらゆることを期待せずに、冷めた目で見ることで生まれる心の安定と強さが実に面白かったです。

[ブクログ · ★★★★☆]

期待なく読んだけど結構面白い。
他人を思い通りに動かしたいとか、議論に勝ちたいとかじゃなくて、自分を守る方法のヒントでもあるかなと思いながら読んだ。
結論としては、「いい顔しようと思わない」ってことかなあ。

著者が同じ会社にいたら、ズル賢くて掴みどころがないけどものすごく上手いからそんなに不快ではない→案外理不尽なことは言わないし言ったとしても理由がある→ものすごく合理的で目的にみあった言動をしているだけ→話に乗ってみたら案外面白い、みたいな認識になっていくと思う。

他の本も読んでみよ。

[ブクログ · ★★★★☆]

p157がとても参考になった。
自分が言い返せなかったのはなぜか？
今度こういうことがあったら必ず言い返そうとか、気持ち的に準備しておく

[ブクログ · ★★★★☆]

文体は読みやすかった

物事を仕切ったり、他の人の事情に出しゃばったりする女が近くにいて、物凄く嫌っていた
けど、それはその人の一部分でしかなくて、この間雑談した時、喋りやすくていい人だと思えた

論破力には直接は関係ないけど、感情と事実を切り替えるってところから、想起しました

[ブクログ · ★★★☆☆]

⚫︎ちょっとタイトルで損してる感はあるけど、まあまあな内容。
⚫︎意外とまともな内容もあるし、サイコパス的な要素もありつつ、処世術として有用な内容もある。
⚫︎特に組織内の話は、共感する部分は大きかったね。やる、やらないは別にしたい部分もあるけど。⚫︎ネットで叩かれるほどの内容ではない、少なくとも書籍ではね。

[ブクログ · ★★★☆☆]

ひろゆきの本を何冊か読んでいれば、思考のパターンが分かっているので、特に真新しさは感じない。
それでも、
・クレイマーと一緒に怒る
・ひたすら謝り続ける人を責め続けるのは難しい。
・非論理的な人に見えるだけで、その人なりの論理がある。
・嫌なことがあった時は嫌なことを思い返せないほど没頭できる趣味に時間を使う。なぜなら、ストレスは意識してないといきなりゼロになる。一度リセットすれば、またゼロからの蓄積になる。
などは気に入った。

[ブクログ · ★★★☆☆]

ひろゆきさん、何だかんだ好きなんだよねぇ〜。

あのひょうひょうとした感じ。

今回は２０１８年の作品で、呼称が「おいら」

あー、なんか前そうだったなぁと。

論破でお馴染みみたいになってるけど、それは上手くテレビが使ってるなぁと思う。

書いている内容は、まぁ、タイトルの通り論破の話。

堅苦しくなく、軽い感じで読めるので、別に相手を論破しようとかそういう事関係無しに、議論とかする時にちゃんと使えるので、読んでみると良いかと思います。

[ブクログ · ★★★☆☆]

僕自身、議論やコミュニケーションが苦手なんですが、議論で大事なことや論破するために必要なことが分かりやすくまとめられてました。

特に重要と感じたのは「人をよく観察する」こと。
実生活でも十分使えるテクニックばかりだと思います！

[ブクログ · ★★★☆☆]

論破力の実践的方法論をまとめた本。
著者や著者の周りの方々の実例を紹介する形。
どれも本質を突いたやり方ではあり、素直にすごいなあと感心するものの、好き嫌い、合う合わないは、かなり分かれるかもなぁと感じた。
自分ができる部分をうまく取り入れるぐらいのスタンスがちょうどよい、そんな本だった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

流し読み

・問いで相手をモデル化する
（相手との会話のキャッチボールのなが、その人がどう考えるのか問いでモデルを組み立てていく）
・相手のモチベーションを見抜く
・今の会話のゴールを間違わない

[ブクログ · ★★★☆☆]

論破力と言うタイトルでこの本を購入した
ひろゆきさんが書いたと言うのもあるだろう
単に人は周りの人を思い通りにしたいと言う願望があるのだろう
自分もそういうところがあり本を手に取ったのだろうと思う
会社でも上司とぶつかった議論をすることがある
不毛だと分かってはいるが
恐らく人を自分の思い通りにすることなど出来ないし出来る必要性がないと思う
この本に、結局は本人がどう考えるか　周りの行動言動を許容できるかで、本人の捉え方次第なのだと思う
自分から変化し　今まで生かされてきた分　周りに返をしていきたいと思う
そこに見返りは求めない

[ブクログ · ★★★☆☆]

ネットでは事実ベースの材料、根拠のない意見やコメントが溢れ返っている。さらにネットではそれが残って不特定多数に影響を与え続ける。

[ブクログ · ★★★☆☆]

説得力ある話し方はしたいと思っていたが、この本を読んで別に論破しなくてもいい、納得できるかどうかが問題で、討論で相手を論破することに重きを置く必要はない、と改めて実感。人生が楽になったり楽しくなることが最終の目的なのだから。

[ブクログ · ★★★☆☆]

論破王として名高い西村ひろゆき氏ですが、まあ此処にはその論破する方法だとか、人間観察論だとかひろゆき氏の性格の悪いというか意地悪な部分が垣間見える話の展開で、読んでて面白かった。
多少僕も意地悪なとこがあるのであ、ここ一緒だ笑 とかまあくだらない感情で読んでました。
僕には真似できない部分だし、真似したところで嫌われると思うので、1人の性格の悪い人間の人生論を見たで終結。

[ブクログ · ★★★☆☆]

なんとなく、最近、ひろゆきさんのYouTubeを見ています。
テレビ番組の動画は、どーでも良いこと議論してるなぁ…
お悩み相談みたいなのは、そんなこと相談してどうする？


なぜ、私は、この人が気になるのでしょう？
本屋さんで、写真付きで平積みされてるから？

本を読むと…
なるほど、こんな感じで議論しているのですね。
こういう風に考えると、人生楽だよね。
そうそう、人は変えられない、自分の考え方を変えるだけ。
わりと、共感しているのかな。

[やす · ★★★☆☆]

自分を変えること

あとがきが、自分にしっくりくる内容で、まず自分を知ることが大事だと思った。テクニックに走りすぎないようにしないと。

[ブクログ · ★★★☆☆]

YouTubeでひろゆきさんの切り抜き動画や論破している番組等を見ていて、興味を持ったので本書を読んでみた。
ひろゆきさんが、どのように考えて論じているのかが分かり、議論をパターン化していることや、相手の意見を楽しみながら議論をしていることを知った。
ひろゆきさんの真似をするのは諸刃の剣と思えるが、意見をする際に感情ではなく、事実を述べるというのはビジネスとしても重要だと思った。
口語調でまとめられているので、切り抜き動画を読んでいるような感じで読みやすかった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

勝間和代との例の件が時折出ててきて、ニヤニヤしてしまう。誰だって「〇〇ってなんですかぁ？」ってやられると調子狂うよな。。
性悪の最高峰（褒めてますので）

[ブクログ · ★★★☆☆]

タイトルの通り議論に勝つ方法を紹介しているが、一般的な社会人が本著の内容を実践し上司をコテンパンに論破してしまうと、結果的に損するケースが多いと思う（著者もあとがきなどでそれに近い事を言っている）。
ただ、使うかどうかは別としてもスキルとして身につけておいて損はないと思うし、特に、著者の嫌なことがあっても冷静でいられる考え方は誰もが真似すべきと思います。

[ネガティブ思考 · ★★★☆☆]

感想

論破力とは何かと思い買ってみました。おそらく自分が口数少なく、いつも周りの方に言われ続けてきたから、自分を変えるきっかけを作りたくて、この本を買いました。読んでいて、所々に”仕方ない”感じや、”事実だもん”という割り切った感じ。しかし、割り切りの中でも、人の意見から自分の考えに取り入れる考動を継続することが大事なんだと思いました。その継続するためにも自分の芯となるものを持っていないとダメだと思いました。