【感想・ネタバレ】１分で話せ 世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術のレビュー

伊藤羊一

●ヤフーアカデミア学長にしてグロービス講師
孫社長にも一目置かれた伝説の「伝え方」！

・プレゼンに限らず、人前に立って話をする、指示をする、伝える、ということが苦手な方はいるでしょう。著者の伊藤氏は、そのプレゼンを聞いたソフトバンクの孫社長から認められるほどの技術の持ち主であり、今はグロービスの講師として、ヤフーアカデミアの学長として、起業家からビジネスパーソンまで年間300人以上のプレゼンを指導し、ピッチコンテストなどでの優勝者を続々と輩出しています。本書では、「右脳と左脳」に働きかける伊藤氏独特のメソッドを紹介します。


●1分で話せない話は、どんなに長くても伝わらない

・「話が長い、手短に話せ」と言われる方は少なくないでしょうが、伊藤氏の考えは「1分で話せないような話は、どんなに長くても伝わらない」というもの。長いのは話がまとまっていない証拠でもあり、相手に伝わらない一番の原因。そこで本書では、伝わる伝え方の「型」の部分だけでなく、「結論の決め方」、「言い切れない」というメンタルの部分の話から、1分で記憶に残す方法など、誰でもできる方法を紹介します。

[ブクログ · ★★★★★]

1分で「スッキリ・カンタン」に伝え、「右脳」と「左脳」を刺激し、相手に「動いてもらうか」がプレゼンのキーとなる。

★相手は話したことの8割は聞いていない。いかにして残りの20%をわかりやすく、情熱的に伝え、相手に理解してもらうかが重要＝1分で話すことがポイント
・結論→根拠→具体例の流れの説明をベースとする。
・無駄な言葉はすべて省く。（基本的には〜／先に述べたように〜／〜の観点では、等　資料作成時も同様）
★プロセスはアクティブに説明しない。（基本結果のみ話、聞かれたら答えるスタンス＝対話のキャッチボールにつながる）
・ロジカルに話すだけでは伝わらない。感情・情熱に訴えかけるような話し方、言葉を使う。
・根拠に対するイメージをビジョンとして浮かばせる。
★自分の伝えたいことを”超一言”で言い換えるにはどうしたら良いか。インパクトを残すワードでまとめてしまう。
・もう一人の自分、別の視点で自分が話している様子を観察したら、どう見えるか。俯瞰視（メタ認知）
・伝え方にはPREP／SDSの2種類を原則とする。
★1分の説明をするための準備は怠らない。
★YESorNOの判断が難しくても「その場で判断する」姿勢が大切。100%わからなくても白黒つけて「ポジションを取る」
・会議の場では、上司に遠慮せず、質問を端的に行う。
★相手の話したことをピラミッドストラクチャーに落とし込み、話した内容を構造化する。結論は？その結論の根拠はなにか？を明確に。（根拠がなかったら聞く）
・外部との商談の際は、相手の抱える問題はなにかを漏れなくキャッチし、それに対して自分がどのようなことをできるか考えながら、問題解決策を提案する。（自分本位の提案は行わない。）

誰のためのプレゼンか？聞き手はどういう人物か？何を考えているか？話す目的は何か？を考え、準備／実行に移すことが重要。

[ブクログ · ★★★★☆]

コンパクトにまとまっててよかった。

人はあなたの話の８０％は聞いていない。
右脳と左脳に働きかける。

ロジカル（※）な１分ストーリー
結論をてっぺんに、根拠を３つまでのピラミッド。各根拠に「例えば」を加えて相手の想像力も搔き立てる

ロジカルは、時代・環境などで異なる。意味がつながっていればロジカル。

基本的に、とか、「がんばった」こと不要
配慮言葉もいったん不要→ポジションをとる。

突っ込みたい上司にはわざと突っ込ませる

「超一言」で包み込む

目上の人に対しても「私たちは」を使う

主観の自分が意見をいったら、いったん客観の自分にバトンタッチ。上司と自分の両方を等距離で温かく見つめる存在となって、冷静に合意点を探っていく。

取引先
信頼を得るために、まずは自分たちのエゴを捨て相手の課題に向き合い、ニーズにこたえる。

ファシリテーション
①ゴールを決める　②軸を決める（-何を期待するか、-予算をどの程度使うか、　-どうやって自社ならではの特徴を出していくか）　③絞っていく

結論←根拠　の流れを意識

結論は誘導しない、事前に考えてもらうことを参加者へ提示、軸（根拠となるハコ）のイメージ
収拾がつかなくなったらどう介入するか

[ブクログ · ★★★★☆]

上司の勧めで読んだ。特に印象的だったのが、上司と対話する時は主観の自分と上司と対話してる自分を客観的に見る俯瞰の視点を持つこと。私は自分の意見を言った際に、それに対して反対意見や上司からの指摘を受けた場合、自分自身を否定されたような感覚になっていた。それで意固地になったり、反発したり、はたまた自信をなくしたりしていたのだが、これを読んで、今まで自分は俯瞰で見ることができていなかったのだと気づいた。
すぐに上手く実践す？ことな難しいかもしれないが、今後は対話する時は俯瞰で見られるように意識したいと思う。

[ブクログ · ★★★★☆]

仕事の時にうまく話がまとまらず、何を伝えたいのかが曖昧になってしまうという方にはおすすめです。

少しずつでも実践していくことで身になっていくと思うので頑張ります。

[ブクログ · ★★★☆☆]

これから管理職として、多くの人の前で説明する機会が増えます。その際、単なる情報共有や自己満足の発表ではなく、「実際に動いてもらうこと」をゴールに設定します。「やらなきゃ」を「やりたい！」に変えるような「超一言」を用意し、仲間の負担感を減らしながら、目的達成に向かえるよう、シンプルで的確な発信を実践していきます。

[ブクログ · ★★★☆☆]

序論：人は話の80%を聞いていない
①伝えるための基本事項
・相手は誰かを把握
例）立場、興味、求めること、理解度、ネガティブに感じる部分

・理解してもらうのがゴールではない
つまり理解した上でどうしてほしいのか

・綺麗に話すのは目的ではない
挨拶、根回し、事前準備、やれることは全てやる

②1分で伝える
・ピラミッドストラクチャーを作る
主張←根拠✕3が適
そしてそれらの意味が確実に繋がるか確認

・相手に動いてもらう方向性を示すのが結論
データや事実は結論になり得ない
✕こういう企画です
▶これは売れます
◎これは売れます、だからやりましょう

③相手を迷子にさせないために
・簡単な言葉を使う
理由は、少しでもわからない単語があったらその先着いていけなくなるから
基準は中学生が聞いてわかるかどうか

・スライドは読まずに頭に入るを意識
最後尾の席から見ても伝わるように話を聞いてもらうのではなく、頭に「すうっと」入るもの自然と文字は少なくなる

④1分でその気になってもらう
・結論+根拠+具体例（イメージ）
正しいことを言うだけでは人は動かない
イメージを共有することでその気にさせる

⑤1分で動いてもらう
・超一言を使う
覚えやすく、プレゼン全体を表現する言葉

・ライブのアーティストを振る舞う
視線→聞き手をしっかりみる
手振り→多少動きをつける
声→1番遠い席に声というボールを届ける
間→話の区切りでとる
※ロジカルにストーリーを立てられる人は軽視しがち
動いてもらうためになんでもする

・時には根回し、アフターフォロー上と同じ、動いてもらうためになんでもする