【感想・ネタバレ】営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべてのレビュー

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ネタバレ

Posted by ブクログ 2019年12月30日

・課題やテンションに合わせて面談
・初っ端から課題予測の上仮説をぶつける
・上の役職から責める
・こちらの貢献より、こちらの貢献で相手のメリット提示
・雑談→本題の自然な流れの意識
・理想像と現状のギャップを埋める提案
・答えを断定的に言わないで示唆に止まる

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