あらすじ
真のブレークスルーにつながる「戦略的かつ創造的な思考プロセス」において大事なのは「視点・視座・切り口」だ。これらを合わせた「観想力」を人気戦略コンサルタントが伝授する。
【主な内容】
第1章 常識を破壊する
第2章 正しい視点を持つ
第3章 高い視座から眺める
第4章 マトリクスを使いこなす
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
一章では、空気はなぜ透明か、東京はなぜ低層か、イワシはなぜ高くなったか、航空機と自動車はどちらがどれだけ危ないか、などの問いから思い込みを無くし、考え抜くプロセスを紹介。
二章では、キャノンの独占市場への挑戦、シマノの人的戦略など、経営戦略の具体例の紹介から、シェア値の読み方、シェア維持成功の各パターンなどの紹介。
三章では、引き続き具体例の紹介から、俯瞰してみることを紹介。(MSオフィスの強さ、ウォルマートの日本進出、ジャンプとマガジンの違い、伊右衛門の戦略など)
とにかく具体例が多く、様々な業界をダブりなく、エビデンスな情報に基づいて紹介しています。
読んでいて自然と知識や思考のフレームワークが増えますし、何より、常に考えさせられる本でしたので、自分の知識力・思考力が今どの程度なのかを知ることができる本でした。以上です。
Posted by ブクログ
正しい考え方の方法論を身に付けたい人、コンサルの考え方を覗いてみたい人、「空気はなぜ透明か」を答えられない人にお勧め!!!
どうすれば効率よく「良い仮説」、そしてどうすれば「良い解答」が得られるのか。問題解決法の本には、常識にとらわれない、物事を俯瞰的にみる、視点を変える など よくでてきますが、わかったようで、ピンとこないことが多かったように思います。
この本では、非常に具体的で身近な題材で、それらを解法してくれます。 例が多すぎるかもしれないが、その考え方と問を読むだけでも相当の「気づき」を得られると思います。何回も読みたい一冊です。(KOEKu)
Posted by ブクログ
思考力を高めるため、「イノベイティブ・ストラテジー」の三谷講師の本を手に取って見た。
エッジの効いた思考法に脱帽。
・一般には、「問題解決能力」よりも、「問題発見能力」の方が磨きにくい。
→ピラミッドストラクチャーや仮説だけでは大きく飛べない。それは自分の思考能力・発想力以上には高くジャンプできないからだ。そのためには、「視点・切り口・視座」を変える。
・正しい考えをするには、
→①徹底的にシンプルな論理性、②知識の拡大（本を読み、多くの企業本、街を眺め、TVを見る）、③逆張りのすすめ（一般大衆と逆行した行動をとる）
・全く分からなければ真面目にも聞こえるが、分かった気になれば思考はそこで停止。
→GoodはGreatの敵と似ている。「わかりました」といった瞬間、それ以上は考えなくなる。「So What?」「Why?」を繰り返す。
・ヒトは見たいものをみて、聞きたいことを聞く。
Ex.「衝突の様子はどうでしたか？」と「激突の様子はどうでしたか？」では、後者の方がひどい事故だったように目撃者は語る。
Ex.成功要素は何か？と問われると、失敗要素も成功要因と考えることがある。。。
・第一印象を引きずる、初期仮説に固執する、最初に決めたことを変えない、自分の判断力に猛進する、これらは全てこの「係留と調整のヒュースティック・バイアス」と言える。
→思考の粘着性に気づくこと。それを知った上で、別の意見のが良いと認められたなら、しっかりとあきらめること。
Posted by ブクログ
自らの数字的直感力の低さを自覚する。何が分かっていて何が分からないのか。ベン図ですらつかいこなせていないのでは？
過去を遡るとき、より昔まで見ること。異常気象とは、どのスパンで異常といえるの？
仮説検証プロセスとは、その仮説が正しいことを補強するプロセスではない。最も強い反証を立て、それを検証する。
大体の視点は正しくない。少数派としての意見を持つ
勝負の土俵を己の有利なようにかえる。10年かけて顧客層をうまく拡大する。敵との差別化を超えて真に商品付加価値を高める
何が重要か、を徹底する。ひとに話す、文字に書き下すことをする。一文で書ききれぬものはまだ昇華がたりない。
構造のテンプレートには注意、枠になってしまう
乱読で知識ベース拡げる
レゴブロック的に物事を俯瞰する
Posted by ブクログ
「空気はなぜ透明か？」←人がいかに思い込み、常識に囚われていて物事を正しく見れていないか、そしてそれを打破するために必要なもの（視点、視座、切り口）がビジネスの実例をもとに説明されています。
Posted by ブクログ
ロジカルシンキングについて書かれた本なのだけど、他の同種の本と比較して、かなり抽象的な話が多いように感じる。
物事をイメージで理解するタイプの人にとっては良書になるが、物事を文章で理解する人にとってはあまり読後感が良くないのだろうなと思う。
どちらが良いというわけではなく、合う合わないの問題なのだが、自分にはドンピシャの内容だった。
Posted by ブクログ
三谷さんの授業では、土俵を変えることによる、大逆転の戦略を考えるそうだが、この本で大体イメージがわかった。
（もちろん、イメージだけだが。。）
これは、そのうちもう一度読むか。。
＜めも＞
（章立て）
１．常識を破壊する
２．正しい視点を持つ
３．高い視座から眺める
４．マトリクスを使いこなす（２×２）
Posted by ブクログ
ロジカルシンキングの本が広まり、論理的に物事を考える力は大抵のビジネスパーソンが身に着けるようになった。
そんな中で人と差をつけるには、この本で書かれているような少し視点の異なる考え方が必要になってくる。
サブタイトルの「空気はなぜ透明か」に興味を持ったら、ぜひ開いて欲しい一冊。
Posted by ブクログ
最近、論理を突き詰めることってそこまで大事なのかなとちょっと疑問を持ちかけていた。
この本を読んで、再認識した。
経営はアートとサイエンスが入り交じっていて、どちらも軽視出来ないと。
そして、きっとサイエンスの割合の方が高いと。
Posted by ブクログ
東洋経済のThink!という雑誌の連載を単行本化したもの。知人にすすめられて読んでみた。
おもしろいねえ。こういうの。
サバとイワシとアジの漁獲量を思考法の本で考えさせられるとは思っていなかった。
全編を通じて、意外性があったおもしろい。
ただ、少し残念なのは、メインの主張の「視点」、「視座」、「切り口」っていうのがよくわかりづらい（特に「視点」と「視座」の違い）のと、「切り口」がマトリクスってのは単純すぎる気がする。
ただそれ以外は、総じて楽しめる本。印象に残る。
Posted by ブクログ
本書は、２０年間外資のコンサル業界に君臨し、アクセンチュアの戦略グループ統括
エグゼクティブ・パートナーであった著者が色々と述べている内容になっています。
また、内容は雑誌「Think!」で連載されていて、人気だったらしいですね。
内容は、まずは常識を疑う事から始める。ここからスタート。次に正しい視点を持て！と
言い放つ。正しい視点とは、正しく判断するための知識だ。最後に、高い視座から物事を
俯瞰せよ。そして、意志決定のためのトレーニング２×２を描け！って感じです。
内容は、今も昔も言われている事ですね。常識を疑う事、これは本当に大切です。
次に筆者は正しい視点を持つために、乱読をお薦めしています。もちろん自分の専門分野
の本は読む。しかし、それ＋αで乱読する。これが重要であると。やはり、読書は
絶対的な価値が、成功者や実力者の中ではあるようですね。しかし、それも分かる気がします。
読売の調査では、これだけ読書をしましょうと色々なビジネス書で言われても、多く読んでいる人は
１０％くらいだし、毎日読む人なんて恐らく１％くらいじゃないかな。それだけで、差別化は出来る。
俯瞰は、レゴブロックを想像し、どれが基礎なのか、どの問題がコアなのかを見極めよと。
本書は古いので、内容は既知感がありますが、それでもなかなか得るものが多かったような
気がします。そして、再確認した事は、
１．乱読はお薦めである
２．仮説検証も最もだが・・・仮定的思考（推理能力）の良さ
３．マトリクスの強さ
４．絶え間なく続ける努力
以上の４つですね。筆者も言っていますが、正しい視点を持つ事や高い視座（俯瞰）、所謂
観想力は、一朝一夕で身に付くわけではない。毎日、３６５日、２０年続けて身に付くって
事です。
少し古いですが、お薦めです。（中身の８０％はケーススタディですが）
Posted by ブクログ
「空気はなぜ透明か」という問いにひきつけられる本書。
考えの深さ、視点の豊富さから
ここまでやるのかと思い知らされる１冊。
コンサル本として秀逸です。
Posted by ブクログ
経営コンサルタントの書いた書籍と言ってしまうと固苦しいイメージをもたれるかもしれません。
ですが、この本は問いかけ4ページ・模範解答4ページ。
各章末にオチを設け、関心のあるところから読み進めることができる優れものです。
気軽に読めるコンサル本というのも珍しいのでイチオシです。
問いのテーマは様々で、タイトルの"空気はなぜ透明か？"につづき、
"東京はなぜ低層なのか"、"スクウェア社のファイナルファンタジー?はなぜファミコンでなくスーパーファミコンで発売されたのか？"、"少年ジャンプとマガジンの着眼点の違い"‥などなど。
この本の醍醐味は、問題の立て方から順に追って話しが展開されていところにあると思います。
時には、その質問自体を疑ってみたり、考えるプロセスをなぞってみたり。
こんな考え方もあるんだ！というヒラメキ感も癖になります。
ちなみに、個人的に最も好きな箇所は「あとがき」だったりします。
眉間に皺を寄せたコンサルタントが、チラリとのぞかせる人間味がたまりません。
以上。書店立ち寄りの際は、どうぞご一読ください。
Posted by ブクログ
読書中。
常識の牢獄をいかにやぶるか。
１．２×２で考える
空気は透明⇒ 生物に便利
空気は透明ではない⇒ 生物に不便
２．真正面から切り込む
空気は透明か？
透明とは何か？⇒ 光を吸収しない
空気とは何か？⇒「地球」の気体
将棋を例に取った常識の破り方は面白かった。「敵や顧客や技術の進化をものすごく気にしながら、その進化の本質を見極めながら、しかし他社とは違うことをする独創性と勇気が求められる」 なるほど。
Posted by ブクログ
何故読みたいと思ったのか忘れたが、おそらくどこかの本の中でおススメされてたはず。
サブタイトルのキャッチーさに惹かれるが、この話は本書の序盤2%くらいで終わる。
全体としてはいわゆる戦略コンサルの本って感じだけど、具体例が読ませるのでシンプルに読み物として面白かった。
Posted by ブクログ
著名な三谷氏の本。視座を高め、思考力を高めるべく読書。
メモ
・物事をいかに観るか、そのポイントが視点、高さが視座、見透し方が切り口。物事を正しく理解し見透す力を観想力
・2×2マトリックス。事業特性上、最も重要な戦略要素を最大二つだけに絞込み、その大小強弱によって事業や顧客を分類すること
・操作心理学 話を聞いてもらって理解してもらったと感じたときに自供を行うパターンが多い。難しいインタビューの場合、ファクトで攻める以上に相手を理解し共感を示すアプローチが一番有効だったりする。
・常識破壊へのアプローチ。
論理詰めと正面からの問いたて（そもそも本当？）
パターン 正面突破型、ハイエンド型、市場創造型、市場統合型、少市場独占型
・正しい視点を持つ
市場の成功の裏には市場の定義と成功の定義に関する議論あり。
視点は始点。
・高い視座から眺める
勝負の土俵を己の有利なように変えること
Posted by ブクログ
戦略思考に必要な、物事をいかに観るか（視点、視座、切り口）、物事を正しく理解し見透かす力について解説し、その養い方についても説明している。
要点としては大きく3点。（１）自らの常識を疑い、知識ベースを拡大し、バイアスを除き、新しい発想や正しい答えを得る努力をする、（２）正しい視点を持つ、逆に言えば大体の視点は正しくないのであり、正しい視点とは少数派の意見としての意見を持ち、マイノリティとしての気持ち悪さに耐えることである、（３）勝負の土俵を自己の有利なように変えること、長期間かけて顧客層をうまく拡大していくこと、敵との差別化を超え真の商品高付加価値化を図ること
様々な企業の商品・サービスの戦略を取り上げ、具体的に解説しているので単純に面白い。ただ、具体的に筆者の言う「観想力」がどうすれば身につくのかはちょっと漠然としていて、ある意味「知識を広げて経験と勘を磨いてね」というレベルのアドバイスなので、すぐには役立てにくいのが玉に瑕か。
Posted by ブクログ
元アクセンチュア戦略グループの三谷さんの書籍。常識を疑うところから始め、個別の事例と併せて戦略コンサルタントとしての視点を説明している。コンサルタントとしては第四章が実務の参考になりました。
全体の印象として、紹介されているコンセプトは参考になるものの、事例の説明が簡潔であり、もう少し深堀して説明して頂きたかったです。
以下に参考になった視点を記載します。
■第一章：常識を破壊する
・ヒトに統計的直観はない
経営者は統計的手法を使った際に違和感を感じる場合がある。むしろ、面白そうな「他社事例」を好む場合がある。また、数字ではなく「大丈夫」といった人の事を信じる。
⇒経営者は自身の都合の良い事例を信じがちであり、経営者の不都合な事例を紹介することでゼロベース思考に持ち込みたいと考えました。
・平均値の罠
ヘ型、L型、M型、セ型の4つの平均値分布が存在する。
⇒標本がどのような分布か、平均値を標本の代表値として使用して良いかについて視座を得ることができました。
・独占市場に挑む
キャノンがゼロックスの牙城であったコピー事業に参入した事例を基に、ドミナントのプレーヤーに対して戦う際の視点は以下であることを指摘。
あえて絶対強者に挑んでこそ、その市場を大きくとれる。そのために、新たな強みを「創りだす」こと、突破できる情報源は広く持つことであると説明。
⇒個人的に独占市場に切り込む戦略を立案したいという想いがあり、興味深く読んでいた。本書において、三谷さんは上記のポイントしか指摘していなかったが、業界を取り巻く環境を説明して頂きたかった。（例えば、政府の関与が大変強い業界（Ex：電力等）では、絶対強者に挑むと返り打ちに会うと思います。要は、どのような業界の独占企業を切り崩すチャンスがあるかなど。）
■第二章：正しい視点を持つ
・シェア値の罠
今時点でのシャアが重要では無く、そのシェアが上昇傾向なのか下降傾向なのかでシェアの捉え方は異なるべき。また絶対的なシェアではなく、相対シェアも併せて分析する必要性を指摘。
■第四章：マトリクスを使いこなす
・なぜ2*2か
コンサルタントがなぜ2*2のマトリクスを使用するか説明。2つの軸を用いて、それぞれにHigh Lowという2つの値を用いて、全事象を4つに分け、経営者に意思決定を迫るツールである。なぜ、3*3のマトリックスはだめか？Medium*Mediumという分類ができてしまい、そこそこの意思決定になってしまう。これでは、何を得て何を失うかという厳しい決断に迷いが生じてしまう。なぜ2*2*2(3D）ではダメか？あいまいさは少ないが、複雑性のため理解ができない。
⇒本当に参考になりました。私も実務で3*3、2*2*2のマトリックスを作成したことがありましたが、マトリクスの意味（クライアントの方向性を示す）を考えれば、意思決定に影響を与えるクリティカルな変数を2つに絞り込み、2*2で作成する重要性を改めて認識しました。
Posted by ブクログ
途中の細かい事例はちょっと細かすぎて読みづらかったけど、全体として非常に面白かった。
常識をの枠から飛び出た見方をする方法がいくつか書かれていて、そこの部分が非常に面白い。
会社杯ってからの方が得るものは多そうだな。
Posted by ブクログ
企業に関する小ケースの分析が物足りなく感じる。
シェアだけでなく営業利益率にももっと注目して欲しい、数字が少ない、文脈に関する情報が足りず解釈に困る、決めつけのような記述がある、など。
しかし、その他取り上げる事例と本書自体の要旨は幾分的を射たもので、常識打破への一片の気付きは得られると思う。
もっとも、才気溢れる人には何をいまさら、と言わせるような内容かもしれない。
Posted by ブクログ
物事を正しく理解し見透す力を「観想力」とし、「観想力」を
伸ばすためのキッカケをくれる書籍。
常識を破壊し（問題を発見し）、論理的に、俯瞰的に解決していく
方法を具体例を挙げながら説明してくれているので、理解しやすく
面白い。
また、本書におけるキーワードは「ヒューリスティック・バイアス」
人間は「ヒューリスティック・バイアス」のため、誤認識して
いるか、また、それを除いて思考することがビジネスに
おいて如何に重要であるか書いている。
尚、ランチェスターの法則、アンゾフのマトリックスなどの
戦略立案に使用するフレームワークも出てくるので、経営戦略系の
書籍への興味もわき、足掛かりにもなると思われる。
