【感想・ネタバレ】ビジネスモデル・ジェネレーション ビジネスモデル設計書のレビュー

アレックス・オスターワルダー / イヴ・ピニュール / 小山龍介

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。

【本電子書籍は固定レイアウトのため7インチ以上の端末での利用を推奨しております】
45カ国のイノベーターによるビジネスモデルのイノベーション実践ガイド
現在世界中で主なコンサルタントと会社によって使用されている実用的な革新のテクニックを披露。3M、エリクソン、デロイトなどの一流企業で利用されています。これまでの時代遅れな概念を捨て去り、価値創成の新しいモデルを掲げたこの本はすべての組織のマーケッターや開発社員、コンサルタント、企業家、およびリーダーにとって読み応えのある一冊です。
ビジネスモデルを9つの要素に分解することで、深いレベルで顧客、販売チャネル、パートナー、収入の流れ、原価構造などが理解できます。また、一般的なパターンを、豊富な事例を元に、すばらしいグラッフィクを用いて詳細に解説。ビジネスモデルの理解、設計、実行を系統的に学ぶことができます。本書はいわば、イノベーションを起すための、革新的かつ斬新な「ビジネスモデル発生装置」です。
※本電子書籍は同名出版物を底本とし作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。
※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。
※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。

[ブクログ · ★★★★★]

ビジネスモデルキャンバスに関する名著。事業案を分析的に考えられるように。
ビジネスモデルキャンバスはビジネスの全体像、要素の解像度をあげてくれる優良なフレームワークの一つ
要素分解とともに論点整理がしっかりとなされており、一つのバイブル的な名著

メモ
・顧客セグメント　多要素が異なる場合は別のセグメントとして取り扱うべき。
・提供価値の例　カスタマイゼーション。早く終わらせる。ブランド。デザイン。コスト削減。リスク低減。アクセシビリティ。uiux
・チャネル
　コミュニケーション、販売、インターフェース。
　認知度をあげる。評価してもらう。価値を届ける。カスタマーサービスを届ける
　直接、間接
　認知、評価、購入、提供、アフターサービス
・顧客との関係
　　顧客獲得、維持、拡大
　　顧客セグメントが望む関係は何か。
　　今の関係とあるべき関係性は
　　サポート、セルフ、自動、コミュニティ、共創
・収益の流れ
　　新規顧客、リピーター。
　　商品販売、使用料、購読料、ライセンス、仲介手数料、広告、
　　固定、変動
・リソース
　　物理的リソース、知的財産、人的、ファイナンス
　　改訂案に必要なリソースは？
・主要活動
　　製造、問題解決、ネットワーク
・パートナー
　　非競合との戦略的アライアンス
　　競合との戦略パートナーシップ
　　新規立ち上げのJV
　　供給実現のVC関係
　　動機三つ
　　　最適化と規模の経済
　　　リスクと不確実性の低減
　　　リソースと活動の獲得
・コスト構造
　　固定コスト、変動費、規模の形骸、多角化の経済性
・アンバンドリング
　　顧客、製品、インフラビジネスは分離して特化すべき

・マルチサイドプラットフォームが提供する価値
　　顧客セグメントの誘因
　　異なる顧客セグメントのマッチング
　　プラットフォーム決済によるコスト引き下げ

・フリーミアムモデル
　　一部が全体を支える
　　保険モデル、オープンソース

　　プラットフォームが重要な資産
　　顧客との関係は自動化が必須
　　固定費、無料アカウント限界費用、プレミアムアカウント費用がコスト要素

・ジレットモデル

・アウトサイドイン、外部活用
　インサイドアウト　内部リソース開放

・共感マップ
　　何を見て、何を聞き、何を感じ、どんな行動をしているか、痛みと得られるものは何か
・ビジネスモデルイノベーションの震源地
　　リソース主導
　　価値提案主導
　　顧客主導
　　ファイナンス主導
　　複数組み合わせ

・ビジネスモデル環境
　　重要なトレンド　pestなど
　　産業圧力　競争分析
　　市場圧力　市場分析
　　マクロ経済圧力　その他資本市場、原料、経済

・加算乗除を考える

[ブクログ · ★★★★★]

ビジネスモデルの作り方を解説している本で、ちょっと新しいビジネスを作れそうな気分にしてくれる本です。

基本となるフレームワーク（キャンバス）の解説に始まり、次に、世のビジネスモデルがどのような仕組みになっているか（パターン）を説きます。

次いで具体的にキャンバスをどのように描いていくか（デザイン）、外部環境も踏まえてそれが良いのかどうかを見る方法、そしてここまでのまとめ＝ビジネスモデルのデザインプロセスという流れです。

ビジネスとまでは言わなくとも、自身の企画を考える・良し悪しを見るのにも使えそうです。

[ブクログ · ★★★★☆]

ビジネスモデルを検討するうえで考えなくてはいけない９つのことを提示している。
・顧客セグメント（マス、ニッチなど）
・価値提案（新奇性、パフォーマンス、カスタマイゼーション、ブランド、コスト削減、快適さ　など）
・チャネル
・顧客との関係
・収益の流れ
・リソース
・主要活動
・パートナー
・コスト構造

そして、ビジネスモデルのパターンを知り、当てはめてみたり、自身で構築することが求められる。
・アンバンドルビジネスモデル
・ロングテール（Lulu.com etc...）
・マルチサイドプラットフォーム（Google etc...）
・フリー戦略（skype etc,,,）
・オープンビジネスモデル
　　
そして、いくつもの技法があるので、活用する。
・ビジュアルシンキングによる本質の理解
・ストーリーテリング
・シナリオ（２つの基準を設けて、シナリオを４つ検討する）
・プロトタイピング