【感想・ネタバレ】もっと仕事は数字で考えなきゃ！黒字社員の言葉 赤字社員の発想(あさ出版電子書籍)のレビュー

香川晋平

もっと仕事は数字で考えなきゃ! 黒字社員の言葉 赤字社員の発想 (あさ出版電子書籍)

◆著者のコメント
何気ない会話や仕事ぶりを見ただけで、「黒字社員」か「赤字社員」かがわかる。
黒字社員とは、会社の利益を増やす人。
逆に、赤字社員とは会社の利益を減らす人だ。
営業成績を聞いたわけではない。
学歴や役職を聞いたわけでも、マーケティングや会計などの難しい話をしたわけでもない。

初対面で、ほんの数分、お互いの仕事の話をしたり、1回メールのやり取りをしたり、営業のトークに少しつきあったりしただけだ。
ただそれだけで、その人が黒字社員か、それとも赤字社員かがわかってしまう。
では、何気ない会話や仕事ぶりに表れてしまう、赤字社員と黒字社員の違いとは一体何か?

それは、「数字」だ。
ビジネスの世界では、数字をうまく使いこなす人だけが評価される。
だから、あなたにも仕事の成果を数字で考えられるようになっていただきたい。
では、あなたが会社からより高い評価を得るには、どんな数字を意識すべきなのか?
それは、会社の利益につながる、次の5つの数字だ。

・1 売上
・2 コスト
・3 (仕事の)生産性
・4 資金繰り
・5 隠れコスト

本書は、この5つの数字を自在に使いこなせるようになる「黒字コトバ」を紹介するものである。「黒字コトバ」とは、私がこれまでにビジネスの現場で耳にしたものや、人から伝え聞いた言葉のうち、「儲け」の本質をうまく表した名言のことだ。
これらの名言が、あなたの数字のセンスを磨く助けとなることを信じている。

◆著者 香川晋平
公認会計士・税理士、関西大学非常勤講師
カラーコピー1枚のミスでも反省できる社員を育てる「スパルタ会計」の伝承者。
大手監査法人在籍時から、自費でビジネススクールに通い、30歳でリフォームの株式会社オンテックスに入社。「従業員1人当たりの会計データ」を導入し、従業員の生産性を向上。入社後、わずか90日で経営管理本部取締役に就任、在任2年は累計利益は業種別ダントツNo.1となった。
その後、5期連続50%超増収のベンチャー企業や、従業員平均年収1000万円超の少数精鋭企業などの会計顧問をし、数社の非常勤役員も務める。また、大学で会計数値を使って「会社が従業員に期待する成績」を解説し、学生の仕事に対する意識改革に努める。

[ブクログ · ★★★☆☆]

①コストを削減する方法は？
・利益を生み出さないものを排除する
・変動費と固定費のコントロール

②利益を増やす方法は？
・既存顧客を大切にする
・強みに集中する

③気づき
・お客は高級品を買って、何のメリットがあるかを考えている
・既存の客に追加を聞く
・ラインナップは3つ用意
・マーケティング　AIDMA　注意⇒関心⇒欲求⇒記憶⇒行動
・AMTUL　認知⇒記憶⇒試用⇒使用⇒固定客

[ブクログ · ★★★☆☆]

表面的なことに騙されないために数値化して思考しよう、というライフハック的な考えの本。

「酒のウンチクはどうでもよく、誰にどんな場面でお勧めの商品かが重要」
→やはりこういう考えにヒットする。
「それは無料でできないか？」
→基本的な思考の癖の一つして身につけておきたい。
「不要な業務を捨てるECRSの法則」
E:eliminate（排除）
C:combine（結合）
R:rearrange（順番の入れ替え）
S:simplify（単純化）