あらすじ
身近なアイデアで始め、年間５００万以上稼ぐマイクロ起業を数々収録。１０万部突破のベストセラー待望の電子書籍化！
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Posted by ブクログ
起業副業について調べる中、おすすめで出てきた本。キャッチーなタイトルではあるが、かなり本質的な内容にも触れられており、示唆深いよき本。
今で言うアジャイルの発想もしっかりと織り込まれている。起業というが本源的なビジネス全体論とも言える本。後半明らかに 1万円から離れて本質論へ進んでいる印象笑
一方 1万円で気軽にというコンセプトからか、競争優位性の議論はあまりなく、どうセールス・マーケでうまくやっていくかに関する議論が中心。
メモ
・本書の主なテーマは自由と価値
・ 1万円起業の基本モデル
情熱主導型 趣味や夢中から生み出されたもの
超低コスト
利益が少なくとも年間 5万ドル
特別なスキル不要
収支の完全公開
従業員 5人未満
・マイクロビジネスがうまくいく3ルール
共通部分を探す 他人の興味とあなたの情熱
スキルを転用する
魔法の薬 情熱スキル＋有用性＝成功
・立ち上げに必要なたった3つのこと
製品サービス
顧客
サービスとお金の交換場所
・価値とは交換や努力によって生じる望ましく役にたつもの。消費者が感じる感情的な必要性に結びついていることが大切
・どこでもベネフィットを作り出す3戦略
隠れた本音を掘り起こせ（いうことと本当に思っていることは違う場合あり）
顧客をヒーローにしよう
人が買うものを売ろう
・（情熱＋スキル）×（問題＋市場）＝ビジネス機会
・顧客を見つける確実な戦略
人気のある趣味、流行をつかむ
欲しいものを顧客に聞く
・売り出し実行時のルール
市場性の高いアイデアを選ぶ
費用を抑える
まず売ってみる
作る前に市場を確かめる
最初の結果によって変えるべきところは変える
・断れないオファーの条件
人が欲しいものと欲しいと言うものは必ずしも同じでない
ほとんどの人は買うのが好き。買わされるのは嫌がる
背中を押す
・オファーフォーマット
プライマリーベネフィット（これはとてもすごい）
セカンダリーベネフィット（こんなこともできる）
懸念に対する対処（何も心配する必要はない）
行動促進（迷ってないと決めるといいことありますよ）
・関係可能性。自分をストーリーの登場人物の1人と捉えられるか。
・収益性を高める3つのルール
コストではなくベネフィットに基づく価格
（限定的に）何種類かの価格を提案しよう
2回以上稼ぐ
・大きな変化につながる微調整
1アクセス量（関心）を増やす
2コンバージョン率を上げる
3平均販売価格を上げる
4お得意様への販売量を増やす
Posted by ブクログ
以前のメモを整理するついでに、内容を反映
10年たった今でも、結局、1万円起業はできていない。。。
■本書を貫く2つの主なテーマは自由と価値
・成功例を模倣することからはじめた。
・ジャマイカからコーヒー輸入してネットで売った。それで儲けた人がいたから。
・目指すのは他人が喜んであなたにお金を払いたくなる価値あるものをつくりあげること。
第1部 気がつけば起業家
■あなたがやってきたことには必ず別の使い道がある
①情熱主導型モデル
・趣味や夢中になっているものを基にしてビジネスを生み出した
②超低コスト
③利益が少なくとも年間5万ドル
・5万ドル以上の利益をあげている
④特別なスキル不用
⑤収支の完全公開
⑥従業員5人未満
■マイクロビジネスごうまくいく3つのルール
①共通部分を探す
・好きなことや得意なことと、他人の興味が重なる部分
・その他人の興味は、喜んでお金を払うほど強いものでなければならない。
・情熱やスキルと他人の興味が一致する2つの円の共通部分ならば、自由と価値に基づいたマイクロビジネスが誕生する余地がある。
②スキルを転用する
③魔法の薬
・顧客に完全なサービスを提供するかわりに、顧客にも舞台裏を見せ、作業もしてもらったほうがいいだろうと考えてしまっている。
・価値とは人の役に立つこと
・人がほしいと言うものと、実際にほしがっているものは、たまに違う場合がある。
■コンサルタントとして新しいビジネスを始めたければ、一日でできる。
①包括的な内容ではなく、特定の問題に的を絞ろう。
②一時間に対して100ドルを目安に、それに相当する定額料金を請求する
・情熱に加えてあるものがあってはじめて、実際に利益を生むビジネスになる。
・情熱に加えて必要なものとは、他人の問題解決につながるスキルだ。
■顧客を見つける確実な戦略
①人気のある趣味、流行をつかむ
・多数の賛成派と反対派がいる産業や流行は、常に絶好のビジネスチャンスとなる。
・何かに興味を持つ人がたくさんいるが、それを日常生活で実行するのは大変だというケースも、絶好のビジネスチャンスを示す兆候だ。
②ほしいものをお客に聞く
・新しいマーケティングの基本は誘うこと
・すばやくスタートし、反応を見てから考える
・計画するのは悪いことではないが、下手をすると実行されなかった計画だけを残して人生は終わってしまう。
■計画と実行の戦いにおいて、勝つのは常に実行だ。
①市場性の高いアイデアを選ぶ
・自分のアイデアに市場性があるかどうかはわからない。だからこそ、とにかく早くスタートすることが大事。
②費用を抑える
・お金ではなく労力をつぎ込めば、うまくいかなかったときの影響を抑えられる
③まず売ってみる
④作る前に市場をたしかめる
⑤最初の結果によって、変えるべきところは変える
・よくある質問はPRのためにある
・よくある質問のページは質問に答えるだけのものではない。
・反論つぶし作戦
・潜在的な買い手に安心を与え、反論を抑える。
・反論には、「具体的なもの」、「一般的なもの」、二つのカテゴリーがある。
(具体的なもの)
(一般的なもの)
・本当に効果があるか？
・お金を任せてよいか？
・評判は？
・お金に釣り合っているか？
・個人情報を教えたくない
・本質的な問題は信頼と権威
・価格設定は自分が負担した費用や時間ではなく、顧客が受けとるベネフィットで決める
・複数の価格帯をもうけておくと、利益が上がりやすい。
・カッコイイ製品、カッコイイ顧客、カッコイイ従業員がそろった、カッコイイビジネスをつくりたい。それは、たくさん売ることとイコールではありません。
Posted by ブクログ
起業というと何か大きなリスクを負って、イチかバチかに賭けるイメージがあるのですが、この本では気負わずにできる方法を紹介しています。
自分の人生を豊かにそして自由に生きるための選択肢になりうるのではと思いました。
Posted by ブクログ
増やしたいもの:愛やお金、自由や時間、人から認められる 減らしたいもの:ストレスや長時間の通勤時間、うまくいかない人間係 (情熱➕スキル)✖️(問題➕市場)=ビジネスの機会 価格を決定する最悪の方法は、それをつくるのにどれくらい時間がきるか、あるいはあなたの時間にどれくらい「価値がある」を考慮することだ
Posted by ブクログ
起業するにあたってのビジネスの探し方から、始めた際の注意点まで網羅してある。ビジネスを始める際には手元に置いておきたい。
p32 ルール①「共通部分」を探す
共通部分とは、あなたが好きなことや得意なこと（その両方を兼ね備えていればいちばんいい）と、他人の興味が重なる部分だ。その他人の興味は、喜んでお金を払うほど強いものでなければならない。
p43 「何を売っているのですか」多くの人は、この質問に対して直接的に答える。「私たちが売るのはこれこれこういう製品で、人々はその製品がこういうとき必要だから買うんです」と。しかしときには、バーバラのようにもっと鋭い答えを返す人もいる。
「私たちはただ乗馬体験を売っているわけではありません。自由を提供しているのです」
→顧客に何を提供したいのか。製品説明ではなく、言えるようにしたい。
p49 大切なのは、「価値」は消費者が感じる「感情的な必要性」に結びついているということだ。売り手はよく、「私たちの商品の特徴は・・・」と語るが、客が受け取るベネフィットについて語る方がはるかに説得力がある。
p59 ほとんどの人は、あるもの（お金、愛情、時間など）をより多く、あるもの（ストレス、不安、争いなど）をより少なくしたいと願っている。誰かの生活をよくするために、何を与え、何を取り除けるかを常に考えよう。
p65 副業なら毎週40時間割くのは無理だろうから、あなたがその仕事にかける１時間に対して100ドル(１万円)を目安に、それに相当する定額料金を請求しよう。
p71 情熱の対象と仕事は分けておきたいと思う人もいる。
→ストレス解消のための存在に急に責任が介在すると情熱を注げなくなる。
p101 「サーベイモンキー」が提供する有料のサービスを利用するが、
→ビジネスを始めるにあたりアンケートをとる際に使用するサイト
p111 すばやくスタートし、反応をみてから考える、だ。
→計画に時間をかけすぎるな。
p177 忙しい起業家はつい、お金にならないプロジェクトや作業で手一杯になってしまうものだ。だが逆に、収入とキャッシュフローに集中すればー他のことはすべてこの基準に照らして判断すればービジネスは健全な状態を保てる。
p180 起業時の借金、あるいは多額の投資は、必ずしも必要ではない。
p232 機械的な反復作業が多いビジネスでは、アウトソーシングを選ぶのはいい考えといえる。しかし顧客との関係を重視するビジネスは、アウトソーシングは適さないかもしれない。
p245 監視すべき指標を選ぶ。「売り上げ」「キャッシュフロー」「将来の見込み客」などのうち、大切なものを１つ、あるいは２つだけ選んで、常にチェックする。
p267 成功や、うまくいくとわかった「瞬間」のストーリーは、しっかりつかんで離さないようにしよう。困ったときの支えになるだろう。
