【感想・ネタバレ】勝負眼 「押し引き」を見極める思考と技術のレビュー

藤田晋

社長を辞める私が伝えたいビジネス最強鉄則

ABEMA、インターネット広告、ゲームなどの事業を軸に、創業以来27期連続増収を達成し、サイバーエージェントを売上高8000億円超の大企業に育て上げた藤田晋社長。直近では、「テレビの再発明」を掲げ、巨額投資を続けたABEMAの通年黒字化が射程圏に入っている。経営のみならず、麻雀も財界屈指の腕前として知られ、競馬では愛馬が賞金15億円のサウジカップで勝利、サッカーでもオーナーを務めるFC町田ゼルビアはJ1昇格初年度から優勝争いを繰り広げた。仕事も趣味もとにかく「勝負強い」経営者なのだ。

そんな藤田氏だが、2026年に自らが創業したサイバーエージェントの社長を退任することを公言している。その直前に今最も伝えたい「ビジネスの最強鉄則」をまとめたのが、本書『勝負眼 「押し引き」を見極める思考と技術』だ。

〈自らの実体験を振り返ってみると、これまでありとあらゆる重大局面で勝負に挑んできた。チャンスと見て大胆に攻めるばかりではない。必死で守ることもあった。組織のリーダーとして、むしろ守る場面のほうが多いかもしれない。麻雀では、細かなスキルや読みも大事だけど、結局は押すべき局面で押せるか、引くべき局面で引けるか、その「押し引き」が勝敗の９割を決めると言っても過言ではない。これは、ビジネスの世界にも通じるものがあると思う。〉（「はじめに」より）

どの回も、単なる抽象論ではない。撤退戦の大切さと難しさ、Z世代のマネジメント術、ワインや映画を嗜むことの重要性、超トンがった企画の生み出し方、リーダーに必要な意外な条件……などが自らの経験をもとに“超実践的に”綴られている。

本書は「週刊文春」の好評連載「リーチ・ツモ・ドラ１」を加筆修正したものだが、藤田社長が自ら毎週執筆してきた。

〈なにしろ私はこの連載を本当に自分で書いている。本当に、というのは、経営者など本業が別にある人は口述筆記といって、インタビューのように答えたものをプロの文筆家がまとめるのが普通だからだ。これは別におかしなことではない。プロが書いた文章の方が読者にとって遥かに読みやすいし、本人の意向も伝わる。私も、別の連載で口述筆記をお願いしていたケースがある。でも今回は、自分で自分の頭の中を整理し、言語化したいという思いがあり、編集者に自分で書いてみたいとお願いして、毎週2400字、一生懸命書いているのだ。〉（「おわりに」より）

実は、多くの経営者や著名人も目を通しているという藤田社長の連載。トップ起業家が退任直前に綴った「渾身の13万字」は、すべてのビジネスパーソンに大きな気づきを与えてくれるに違いない。

[ブクログ · ★★★★☆]

藤田氏著作を読むのは3冊目だが、一番読み応えが有る
・福井県の普通のサラリーマン家庭の生まれ
　御曹司のような配牌倍満イーシャテンの状態では無い
・麻雀は、4回に3回は防御のために手を崩して降りるべき
・新規事業は、撤退条件を決めてから始める　社内規定により徹底しやすくなる
・活躍している社員と話をするため、色々な賞を設けてコミニュケーションを取っている
　誰かを抜擢する必要が有る時に思い出す
・規則で縛ることは社員を子ども扱いする事
・秋元康からの依頼で、恋するフォーチュンクッキーのMVにはサイバーエージェント社員が大勢参加している。
・GEPPOシステム社員の考えがダイレクトに役員に伝わる
・鯖江氏は、メガネフレーム全国シエア95％
　出身なので、メガネベストドレッサーを貰う
・毎年8月には一切会食を入れず別荘でリモートワーク
・報知映画賞の選考委員なので1日3-4本映画を見る
・秋元康は大変な食通　手土産もセンス抜群
・道楽で競馬には200億円仕える　購入費20億円/年
　所有100頭
・女優と結婚したが、離婚
・紳助主催のパーテイ　度肝を抜かれる　8時間喋りっぱなし　際どいトークもするが、気配りがすごい
・【人を動かす】相手にしゃべらせる、聞き上手になる、思いつかせる

[ブクログ · ★★★☆☆]

　会社で利益を上げるためにコストを下げるとなると、とかく無駄遣いに目がいく。特に接待交際費などは、効果が分かりにくい割に、本人たちだけが良い思いをしているのではないかという疑念も湧いて槍玉に上がりやすい。実際には飲み食いしたことが会社に巨額の利益をもたらす取引に繋がることもあるし、空振りに終わって単に食事をしただけになることもある。ただ、どんな高級食材を使ったレストランでも一人5万円、最近では10万円の店なんかも出てきたけど、それでもたかが知れている。
　一方で、事業で赤字を垂れ流した場合、数百万、数千万、数億円規模の損失が毎月コンスタントに重くのしかかっていく。もちろん将来的に取り返せる先行投資ならいいけど、みんな上手く行っていないことが分かっているのに、誰もやめると言い出せず、だらだらと赤字を垂れ流してしまう。もし会社のコストを下げたいなら、赤字事業からの「撤退」が何より本丸ということになるだろう。
しかし、その「撤退」が非常に難しい。新たに事業を始めた際には、取引先や金融機関、そのために採用した人など多くの人を巻き込んでしまっているからやめると言い出すのは至難の業だ。中には失敗を認めることは社内の評価を下げることに繋がり、キャリアの終わりを意味するほどの人もいるだろう。時には関係した人の人生まで左右することだってある。だから井川さんがカジノでハマったギャンブルのように、倍プッシュ倍プッシュとつぎ込んで、一発当たれば今までの負けが全部チャラにできるという妄想に駆られ、気づいた頃には破産まで行き着いてしまう結末もありえる。
　間違えていた、失敗したことが分かった時、負けを認めて損失を確定することはとても価値のあることだ。その判断を先送りしている人は駄目だが、厄介なことに外から見て分かりにくい。でもそれが分かりやすく派手な飲み食いよりも重罪なのは、冷静に考えてみれば明らかだろう。
　サイバーエージェントは新規事業をバンバン立ち上げてきた会社である。でも私としては、「事業を新しく始めることよりも撤退を決める方が大事だ」「撤退基準があるから新規次号が始められる」ということを、口癖のように言ってきたし、社内の制度にも盛り込んできた。
　ある一定の基準、「２四半期連続で減収減益」などに引っ掛かると、審議にかけられ、撤退するか改善するかどちらかを判断する。最近ではKKK会議（企業価値改善会議）というのが新たに生まれた。ネーミングの怖さも手伝ってこの制度はとてもうまく行っている。KKK会議送りとなった問題のある事業を、社内の他部署の人たちで数チームに分かれて客観的に分析し、継続するか撤退するか決めるというものだ。
　なぜ社内でこのような制度をつくっているかというと、自然体では私であっても撤退の判断が難しいからだ。その事業を始める判断に自分が関与していることもあるし、巻き込んだ張本人だったとしたら、迷惑をかける人の判断が目に浮かんでしまい、続けると損失が拡大するのは分かっていても、まともな判断ができなくなる。そして判断することを先送りしてずるずると傷口を広げてしまう。
　だから制度のせいにして「社内規定により……」と言えば強制力を発揮でいるし、あらかじめ撤退基準が決まっていれば、それが関係者に周知されて心の準備もでき、諦めがつく。

　私が社長を務めるFC町田ゼルビアの黒田剛監督がよく使う言葉に、「悲劇感を揺さぶれ」というのがある。黒田監督は青森山田高校でもゼルビアでもその手腕を発揮し、若いサッカー選手たちを見事にマネジメントしている。彼らがZ世代だとすると、Z世代の若者は、「優勝したら100万円もらえる」と言われても、毎日の練習が苦しくて辛いとそれを乗り越えるほどは頑張れない。しかし、「優勝を逃したらみんなで100万円払わなきゃいけない」となった途端に必死になるという。今の若い世代は、自分のせいで仲間に迷惑をかけたくないという気持ちはとても強い。一方で、どうしても100万円欲しいというようなハングリー精神はもっていない。
　これはＺ世代に限った話ではない。私のような50台の飽食の時代に生まれ育ち、満たされた生活を送ってきて、それ以上の何かを求めるようなモチベーションはたいして高くない。だから、何らかの夢や理想を掲げて頑張るのではなく、失敗したり諦めたりしたら、仲間に迷惑がかかる、いまの仕事を失う、恥をかく、などのイメージを喚起するのがマネジメントの正解なのだと考えてきた。それを何と言えばいいのか、長年モヤモヤしていたけど、「悲劇感を揺さぶれ」と表現した黒田監督の言語化能力は流石だ。自分たちがやってきたことが何なのか、しっくりくる。

　サイバーエージェントは、広告代理店業からスタートした。つまりBtoB（企業間ビジネス）だ。ネット広告の拡大とともに順調に業績を伸ばしたけど、BtoC（消費者向けビジネス）のヤフーや楽天はもっと強烈に伸ばしていたし、収益性も桁違いだった。
　かつてネットビジネスはよく収益逓増型（収益率が非常に高いビジネス）と言われていた。だけど我々の代理店業だけでは収益率に限界があった。何とかヤフーや楽天のように、BtoCの新規事業を立ち上げたけど、大きくは当たらなかった。もどかしかったけど、私は基本、「任せて伸ばす」方針だったから、うまく行かなくても口出ししなかった。
　2000年代半ば、新規事業のタネも途絶え、社内に諦めムードが漂い始めた頃、Web2.0のトレンドと共に千載一遇のチャンスが現れた。それが「Abemaブログ（アメブロ）」だ。もうこれに社の命運を賭けるしかなかった。
　しかし、最初の2年はやはり人任せ。アメブロは他社に機能で劣り、評判も悪く、ライブドアブログなどに大きく差をつけられていた。もう悠長なことは言っていられない。私も介入し、そこで打った策が芸能人ブログの強化。ところがそれを現場の女性社員に激しく反対された。よくよく話を聞いてみると、彼女は自社のアメブロを全く使っておらず、ヤプログ！というデザインの可愛い他者サービスを使っていると言う。
　そのことがきっかけで、私はキレた。自分自身は当時、「渋谷で働く社長のブログ」をほぼ毎日更新する人気ブロガーだった。だからアメブロを使い倒していたし、問題点も把握していたつもりだ。なのに、どうして命運を賭けるほどの大事な事業を、自社のサービスを使ってもいない人に任せていたのだと激しく後悔した。
　もう自ら責任を取るしかない。私は任せていた幹部を全員更迭し、事業責任者になり、マイクロマネジメントに切り替えた。最後はこまかいところまで自分で見ないと死んでも死にきれない。幹部の更迭に伴い、アメブロを黒字化できなければ自分も社長を退くと約束し、進退を賭けたからだ（このくだりについては『企業家』という一冊の本に書いて出版している）。
　マイクロマネジメントのスタイルで仕事をするのは創業来、初めてだった。それまでとは打って変わって、細かな改善、新機能の開発、コンテンツの企画制作、全てのクオリティのチェックを人任せにせず、自分で判断することにした。一番のユーザーでもある自分に誇れるものかどうか、それが判断基準だった。

　会社を経営していると、本当にバラエティに富んだ問題が起きるので、それを再発防止するために、細かいルールや規則を都度、作りたくなる衝動に駆られるものだ。しかし、社員をコドモ扱いしてルールを増やせば、個人の自由な発想や情熱を奪い、組織の活力において大事なものを失ってしまう。だからサイバーエージェントは「自由と自己責任」をベースに個を最大限に生かすための組織づくりを心掛けてきたつもりだ。

「人が最もやる気を出すのは、自らが考えたアイデアを形にしていい時である」。今や社員数8000名だから色んな人がいるけど、いまだにサイバーエージェントはやる気に満ち溢れた人がかなり多い会社だと思う。それが外にも伝わるのか、私はよく他社の経営者から「どうやって社員のモチベーションを上げているんですか？」と質問される。
　でも、この質問に答えるのは難しい。なぜなら、採用基準から人事制度、社内の活性化、どの事業に参入するかに至るまで、社員のやる気を引き出すため、我々はあらゆることをやっているからだ。だけど、なぜそこに至ったか、思想の源流を端的に言い表すなら冒頭の言葉だ。人は、誰かに指図された仕事ではなく、自分が考えたアイデアを形にしている時に最もやる気を出す。「自分たち」に置き換えても良いだろう。

　自分の頭の中にあるものを言語化し、他人が分かるようにアウトプットするのは苦しくて大変な作業だ。しかし、それをサボってはダメだ。

[ブクログ · ★★★☆☆]

藤田さんの社長ブログ。語りかけてくるような文体で親しみやすい。麻雀での押し引き、リスクヘッジがベースなんだなと。ダサい人になりたくない感覚を持ち続けるのが大事だなと。

[ブクログ · ★★★☆☆]

私が事前にあまり本について調べなかったからだと思うのですが、求めていた内容ではなかったです。
なにか自分の仕事にいかせるかな？というところを期待したのですが、私も麻雀をやるので、筆者が麻雀から学んでいることは私も既に知っているということに、読みながら気づきました。
あとはパーソナルな話題や芸能関係の記事が多く、あまり興味を持てませんでした。
筆者のファンの人が読んだら楽しめる本なんだろうなと思います。