【感想・ネタバレ】勝負眼 「押し引き」を見極める思考と技術のレビュー

藤田晋

社長を辞める私が伝えたいビジネス最強鉄則

ABEMA、インターネット広告、ゲームなどの事業を軸に、創業以来27期連続増収を達成し、サイバーエージェントを売上高8000億円超の大企業に育て上げた藤田晋社長。直近では、「テレビの再発明」を掲げ、巨額投資を続けたABEMAの通年黒字化が射程圏に入っている。経営のみならず、麻雀も財界屈指の腕前として知られ、競馬では愛馬が賞金15億円のサウジカップで勝利、サッカーでもオーナーを務めるFC町田ゼルビアはJ1昇格初年度から優勝争いを繰り広げた。仕事も趣味もとにかく「勝負強い」経営者なのだ。

そんな藤田氏だが、2026年に自らが創業したサイバーエージェントの社長を退任することを公言している。その直前に今最も伝えたい「ビジネスの最強鉄則」をまとめたのが、本書『勝負眼 「押し引き」を見極める思考と技術』だ。

〈自らの実体験を振り返ってみると、これまでありとあらゆる重大局面で勝負に挑んできた。チャンスと見て大胆に攻めるばかりではない。必死で守ることもあった。組織のリーダーとして、むしろ守る場面のほうが多いかもしれない。麻雀では、細かなスキルや読みも大事だけど、結局は押すべき局面で押せるか、引くべき局面で引けるか、その「押し引き」が勝敗の９割を決めると言っても過言ではない。これは、ビジネスの世界にも通じるものがあると思う。〉（「はじめに」より）

どの回も、単なる抽象論ではない。撤退戦の大切さと難しさ、Z世代のマネジメント術、ワインや映画を嗜むことの重要性、超トンがった企画の生み出し方、リーダーに必要な意外な条件……などが自らの経験をもとに“超実践的に”綴られている。

本書は「週刊文春」の好評連載「リーチ・ツモ・ドラ１」を加筆修正したものだが、藤田社長が自ら毎週執筆してきた。

〈なにしろ私はこの連載を本当に自分で書いている。本当に、というのは、経営者など本業が別にある人は口述筆記といって、インタビューのように答えたものをプロの文筆家がまとめるのが普通だからだ。これは別におかしなことではない。プロが書いた文章の方が読者にとって遥かに読みやすいし、本人の意向も伝わる。私も、別の連載で口述筆記をお願いしていたケースがある。でも今回は、自分で自分の頭の中を整理し、言語化したいという思いがあり、編集者に自分で書いてみたいとお願いして、毎週2400字、一生懸命書いているのだ。〉（「おわりに」より）

実は、多くの経営者や著名人も目を通しているという藤田社長の連載。トップ起業家が退任直前に綴った「渾身の13万字」は、すべてのビジネスパーソンに大きな気づきを与えてくれるに違いない。

[ブクログ · ★★★★★]

「人が最もやる気を出すのは、自らが考えたアイデアを形にしていい時である」。今や社員数8000名だから色んな人がいるけど、いまだにサイバーエージェントはやる気に満ち溢れた人がかなり多い会社だと思う。それが外にも伝わるのか、私はよく他社の経営者から「どうやって社員のモチベーションを上げているんですか？」と質問される。
でも、この質問に答えるのは難しい。なぜなら、採用基準から人事制度、社内の活性化、どの事業に参入するかに至るまで、社員のやる気を引き出すため、我々はありとあらゆることをやっているからだ。だけど、なぜそこに至ったか、思想の源流を端的に言い表すなら冒頭の言葉だ。人は、誰かに指図された仕事ではなく、自分が考えたアイデアを形にしている時に最もやる気を出す。「自分たち」に置き換えても良いだろう。

明らかにそれに寄与した研修は二つある。一つは「引き継ぎ書」研修だ。
私が長年、感覚でやっていたサイバーエージェントの社長業は、言語化しておかなければ誰かに引き継げない。そこで、100項目以上にわたる引き継ぎ書を自分で作成した。そしてその内容について、私が講師となり、合宿研修でみっちりと講義を行ったのである。ずっと近くで一緒に働いていた仲間たちだけど、社長の立場で物事を考えるのはまた別モノだったのだろう。初めて聞くような顔をして、皆が熱心に私の話を聞いてくれた。その理解度においても、日々働いている自分の会社のことだから、納得度が高かったようだ。
もう一つはリクルートマネジメントソリューションズという会社に委託した、「CE（コミュニケーションエンジニアリング）研修」がすごく良かった。CE研修の中身は、社長の意思決定を追体験するものだ。時代背景や事業環境を踏まえた当時の状況を再現し、シャレにならない重圧の中、どのようなプロセスで意思決定したかを体感してもらう。