あらすじ
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キーエンス→プルデンシャル→スタートアップ
・2社でトップの実績を残し、営業のプロとして起業した著者による新しい「営業の教科書」
・誰よりも「営業」に向き合ってきた著者だからこそ書けた、営業本の決定版
・売れる組織、売れる営業がやっていることを体系化
私は、キーエンスではマイクロスコープ（顕微鏡）を法人に提供する「有形商材の法人営業」、
プルデンシャルでは保険を個人に提供する「無形商材の個人営業」という対照的な営業を経験してきました。
しかし、営業が成果をあげるための原理原則は、どこでも変わりません。
（本書「はじめに」より）
【目次】
序章 AI時代に人間の営業は必要か？
第１章 常に成果をあげる組織の秘密
第２章 成果をあげる組織の基盤となるカルチャーづくり
第３章 成果をあげ続けるための営業の原理原則【知識編】
第4章 成果をあげ続けるための営業の原理原則【スキル編】
第5章 成果をあげ続けるための営業の原理原則【習慣・管理編】
第6章 成果をあげ続けるための営業の原理原則【心構え編】
終章 必要とされる営業になるために
