売れる組織売れる営業

2,200円 (税込)

11pt

4.3

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キーエンス→プルデンシャル→スタートアップ

・2社でトップの実績を残し、営業のプロとして起業した著者による新しい「営業の教科書」
・誰よりも「営業」に向き合ってきた著者だからこそ書けた、営業本の決定版
・売れる組織、売れる営業がやっていることを体系化

私は、キーエンスではマイクロスコープ（顕微鏡）を法人に提供する「有形商材の法人営業」、
プルデンシャルでは保険を個人に提供する「無形商材の個人営業」という対照的な営業を経験してきました。
しかし、営業が成果をあげるための原理原則は、どこでも変わりません。
（本書「はじめに」より）

【目次】
序章 AI時代に人間の営業は必要か？
第１章常に成果をあげる組織の秘密
第２章成果をあげる組織の基盤となるカルチャーづくり
第３章成果をあげ続けるための営業の原理原則【知識編】
第4章成果をあげ続けるための営業の原理原則【スキル編】
第5章成果をあげ続けるための営業の原理原則【習慣・管理編】
第6章成果をあげ続けるための営業の原理原則【心構え編】
終章必要とされる営業になるために

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カテゴリ

：

ビジネス・実用
ジャンル

：

ビジネス・経済 / 経営・企業
出版社

：

実業之日本社
ページ数

：

336ページ
電子版発売日

：

2025年04月24日
コンテンツ形式

：

EPUB
サイズ(目安)

：

69MB

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感情タグBEST3

＃タメになる＃カッコいい＃アツい

Posted by ブクログ

大抵のビジネス書は良いと思ったところだけメモして全部売っているが、この本は良いところが多すぎる。営業組織をもっと良くしていこうとするときのヒントになることがたくさん書いていて、何回も読み直して自組織に落とし込みできないか、考えたくなる。読んでいてワクワクしてくる、ここ数年読んだ本の中でダントツ一位の良書。

2025年07月28日

Posted by ブクログ

営業の教科書として、今後も見返したいと思える本。
プルデンシャルとキーエンスというカルチャーが大きく異なる2社を経験した著者が体験を元に書かれており、非常に勉強になった。
特に参考になったのはこの３つ。

2社に共通する徹底して考えられた営業の型。
キーエンスの圧倒的な定量評価によるPDCAサイクル

2025年09月13日

Posted by ブクログ

【読んでいる本】

売れる組織売れる営業

【印象に残ったフレーズや内容】

- 売れる営業に共通するのは、スキル・知識・心構え・習慣/管理のそれぞれにおいて、一見普通のことを徹底して行っていること
- #MVPインタビューを見ていても特別なことをやっておらず、当たり前のことを毎日やってき

2025年06月29日

Posted by ブクログ

多くの営業パーソンにとって、悩んだ時や迷った時に振り返りが出来る立ち位置になるのがこの本になるのではと思った。
また、管理職の立場の人はメンバーの管理や組織改革の提案として本の内容が出来ているか、出来ていないかを徹底していく必要があるのではないか

内容自体はめちゃくちゃ目新しい！というものではなく