あらすじ
【AI時代になっても読者が増え続ける】累計70万部ロングセラー
「21世紀のビジネス名著ベスト100」第2位（NewsPicks）
「読者が選ぶビジネス書大賞2025」イノベーション部門賞受賞
■『イシューからはじめよ』とは？
2010年の『イシューからはじめよ』（旧版）発売以来、知的生産のバイブルとしてビジネスパーソンを中心に研究者や大学生などから幅広く支持されてきました。16年間一貫して売れ続けて累計70万部突破（紙と電子版、旧版と改訂版を合算）。ビジネススキルの本として異例のロングセラー＆ベストセラーです。改訂版では「課題解決の2つの型」「なぜ今『イシューからはじめよ』なのか」など、読者の実践に助けとなる内容を追加しました。
■イシューとは？
イシューとは、「2つ以上の集団の間で決着のついていない問題」であり「根本に関わる、もしくは白黒がはっきりしていない問題」の両方の条件を満たすもの。世の中で問題だと思われていることのほとんどは、イシュー（＝今この局面でケリをつけるべき問題）ではありません。本当に価値のある仕事は、イシューの設定から始まります。
■旧版からの変更・追加箇所
・New「課題解決の2つの型」（コラム）
・New「なぜ今『イシューからはじめよ』なのか」
・New「改訂版あとがき：旧版の裏話と今回の改訂にあたって」
・24ページ増（旧版248ページ→改訂版272ページ）
・全文推敲、一部事例差し替え
■本書の3つの特徴
（１）著者が発見した「圧倒的に生産性が高い人」の共通点
限界まで働き、努力をすれば、本当に目的にたどりつけるのでしょうか？ 「圧倒的に生産性が高い人」の共通点──それは、ひとつのことをやるスピードが10倍、20倍と速いわけではありません。ビジネスでもサイエンスでも本当に優れた知的生産には共通の手法がある。それは、今この局面でケリをつけるべき「イシュー」からはじめることです。
（２）脱「犬の道」！ イシューからはじめると、やるべきことは100分の1になる
さまざまな問題がある中で、「いま本当に答えを出すべき」かつ「答えを出す手段がある」問題は、ごくわずか。しかし、気合いと根性で手当たり次第に始める「犬の道」を進むと、本当に重要な問題に取り組めず、意味も成果もない仕事になってしまいます。価値あるアウトプットを一定期間内に生み出す必要のある人にとって、本当に考えなければならないことは何か。本書では、仮説ドリブン、アウトプットドリブン、メッセージドリブンなど、イシュー度と解の質の高める方法を解説します。
（３）新規事業、リサーチ、商品開発、研究…分野を超えて生きる、究極の思考法。
「仕事のやり方が根本的に変わった」「私のバイブル」「新卒の時から何度も読んでいます」…累計58万部ロングセラーの本書は、経営者、起業家、コンサルタント、デザイナー、研究者から学生まで幅広い方々に支持されています。AI×データ時代の産学官におけるリーダーであり、「価値ある未来のつくり方」を提示する『シン・ニホン』（NewsPicks パブリッシング）著者でもある安宅和人さん。価値観の刷新と新しい行動が求められる中で、本書は「本当に価値あるもの」を生み出したい人の必携書です。
■なぜ今『イシューからはじめよ』」なのか（本書から抜粋）
この本は、知的生産の現場において空気、常識、権威で判断することや、努力すればなんとかなるという根性論を終わらせ、本当に向き合うべき課題に取り組む人が増えることを期待して書いた。日本はイシューからはじまる社会に近づいているのだろうか。残念ながら、手応えは今ひとつだ。
イシューという言葉自体はずいぶん浸透したが、日本社会で行われているのは、今もなおイシュードリブンではなく空気ドリブンだ。ひとつ断っておくと、僕は「空気を読む力」を否定しているわけではない。重要なのは、空気はあくまでファクトと論理の上にあるべきだということだ。
では、イシュードリブンな社会に移行するには何が必要なのか。かつて電気や化学が登場し今や当たり前になったように、データやAIがない世界に戻ることはないだろう。価値観の刷新と新しい行動は避けられない。一人ひとりの行動変容が不可欠だ。その一助になればと思い、本書ではあまり詳しく触れていなかったことをお伝えしたい。
■目次
はじめに 優れた知的生産に共通すること
序章 この本の考え方──脱「犬の道」
第1章 イシュードリブン──「解く」前に「見極める」
第2章 仮説ドリブン①──イシューを分解し、ストーリーラインを組み立てる
第3章 仮説ドリブン②──ストーリーを絵コンテにする
第4章 アウトプットドリブン──実際の分析を進める
第5章 メッセージドリブン──「伝えるもの」をまとめる
おわりに──「毎日の小さな成功」からはじめよう
なぜ今『イシューからはじめよ』なのか
改訂版あとがき──旧版の裏話と今回の改訂にあたって
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
社会人が読むべきビジネス書の傑作。
まず、解の質を上げることと同じくらいイシューの質を上げることが大切。我々は前者を上げることに労力を費やしがちだが、よいイシューなしに良い解を得ることなし。また、イシューを立てられたら、ストーリー起点での仮説を構築。その際にMECEにイシューを分析する。そして、分析とは、比較、比べることである。言葉に信頼を与え、論理を成り立たせ、イシューに答えを出すことに不可欠である。その際の比較の軸が最も鍵となる。
仮説を立てる際には構造化して考える。また自分だけでは埒が開かない際には他力を最大限活用する。
Posted by ブクログ
どんな仕事もイシュー（解決すべき課題）があるから動き出す。
これは紛れもない事実です。
が、意外にその課題って見落として仕事を進める人がいます。（自分も含めて）
「これって何のためにやっているんだっけ？」「これやることでどんなことが起きるの？」「現場にどんなメリットがあるの？」っていうことに答えられない、答えても論理もクソもない回答が返ってくる。なんてことがよくあります。
課題のない単なる自己満足や恩着せがましい仕事は価値もない。
そう思わせてくれる著書でした。
（もっと前から出会っていたから、早く読んでおけばと後悔…）
★イシューから始める＝一般常識を捨てる
＞ 問題を見極める
＞ イシューの質を上げる
＞ 知りすぎるとバカになる
＞ 答えが出せるかにこだわる
⇒ バリューのある仕事を追求する
★バリューのある仕事はイシューの質からこだわり、解の質を上げるルートを辿る（犬の道を回避）問題かもしれない＝やるべきでない問題を絞り込み核となる問題をしっかりつかむことから始める
・イシューと導き出された仮説はとにかく言葉にする（言語化）
【ポイント】
＞ 主語と動詞を入れる
＞ Where・What・How
＞ 比較表現を入れる
・イシューを特定する手がかりを集めるコツ
1. 位置情報に触れる（現場のリアル）
2. 基本情報をスキャン（世の中の常識・マーケット）「数字」「問題意識」「フレームワーク」
3. 集めすぎない、知りすぎない
・課題解決の2つの型
＞ ギャップフィル型：マイナスの現状→健常の状態（はっきりとした姿）
＞ ビジョン設定型：現状→あるべき姿（ぼんやりとした姿）
上記の見極めがスタート。
・イシュー分析とストーリーを組み立てる
1. イシューの分解（MECEによる仮説の明確化）
2. 事業コンセプトの分解（ニーズ視点でのセグメント分解／事業モデル分解）
・ストーリーラインの典型例
＞ 問題意識・前提となる知識の共有
＞ イシュー・サブイシューの明確化
＞ サブイシュー各々の検討結果
＞ 統合した意味合いの整理
ストーリーラインの検討が進むと新しい気づき・洞察が得られ、より大きな成果に進化する。
・絵コンテ（分析イメージ）は大胆に思い切って描く「どんな分析結果が欲しいのか？」を起点に分析イメージを作る。どんなデータが必要か？を導き出す。「軸の整理」「イメージの具体化」
★分析とは＝「比較の軸」
1. 比較（共通軸の比較
2. 構成（全体と部分の比較）
3. 変化（時間上の比較）
原因と結果双方を比較して評価
・比較した結果の「意味合い」とははっきりさせることが必要。比べた結果「違いがあるかどうか」（点・パターン・変化）
★相手に理解を促すのであれば、情報が実際につながる「理解の経験」を繰り返す。常に一貫した情報と情報のつながりの視点を議論する。
★いきなり分析や検証は始めない。バリューあるサブイシューを見極め、そのための分析を行う。本当のイシューをまずは明確にすることが必要。
・分析を始めようとする際に発生するトラブルは予め想定しておく。
＞ ほしいデータがない⇒構造化して推定／直接見る（現場）／別のアプローチから推定
＞ 自分の知識ではわからない⇒人に聞きまくる。答えの出し方は固執せず、いくつもの手法を実践する。
・回転率とスピード重視の回答を意識。
★アウトプットは問題意識とビジョンの共有ができることをゴールとする。また関係者にはメッセージの理解と行動実行を促すようなアウトプットを展開する。＊聞き手は無知だが、高度の知性を持つ者と考える。
「本当に面白い」「絶対に必要なこと」と思わせるようなストーリーラインを作る。
★自身のプロジェクトに関する説明は「エレベーターテスト」に対応できるくらい簡潔かつ的確な内容で説明できるようにするくらいの構造でストーリーをまとめる。すべてではなく相手の知りたいレベルの最低ラインを抑えておく。
・1チャート1メッセージの法則。意味のないチャートは不要。秒で見て理解できるシンプルかつ必要な情報があるチャートにすること。
★「問題解決」のためには論理だけでなくそれまでの背景等も踏まえ「見極めるべきこと」「ケリをつけるべきこと」を見つけることから始めることを徹底する（イシューの見極め）。とにかく本当のイシューは何か？を追求することから始める。
★何がイシューか？今何が起きているのかの共通認識が前提となる。起きていることを生々しく、構造的に伝えることがスタートとなる。未来に向けて仕事をする人は「ファクトと論理で考えを言う習慣をつける」「共通認識の醸成に情熱を注ぐ」を確実に実行する。⇒現場の状況と数字を定点的にウォッチ。
Posted by ブクログ
「知的生産の本質に迫る」という惹句は大袈裟だなと思ったが、それが決して誇張でないと証明する素晴らしい一冊だった。働く人全員に響く部分があると思う。
本書で著者は、価値のある仕事とは「イシュー度」(解くべき課題としての重要性)とそのイシューに対する「解の質」の両方が高いものだと指摘し、その二つの質を高めるためのアプローチを紹介している。
内田和成氏の『仮説思考』、『論点思考』なども素晴らしいと思うが、本書ではそれらの思考法の連関をイシューとの繋がりで簡潔にまとめているだけでなく、最後にレポート、プレゼン、論文などでアウトプットするところまで詳述しているので、一冊での完成度が高いと感じた。(上から目線になっていたらすみません、、、)
仕事や研究のうえで定期的に読み返したいと思う。
Posted by ブクログ
仕事で道に迷った時に読みたい本
基本的には課題分析の体系化
ここまで言語化できるのがすごいと感じた
イシュー度x解の質
上記2軸マトリクスは覚えておきたい
イシューの定義
A:2つ以上の集団の間で決着のついていない問題
B:根本に関わる、もしくは白黒はっきりしていない問題
よいイシューの3条件
1.本質的な選択肢である
2.深い仮説がある
3.答えを出せる
Posted by ブクログ
解く前に見極めるというスタンスが腹に落ちました。私の周りでも、とりあえず解いてみた(その結果、何も変わらなかった)という事案が多く散見される。イシュー度は対象が変われば、または時間が過ぎれば変わる。非常に捕まえにくいものだからこそ、捕まえて解決した時のインパクトが大きい。見極める苦労を惜しまなければ、労働時間に依存せずにインパクトのある結果を生み出すことごできる。
Posted by ブクログ
意味ないことを丁寧に知るほど無駄なことはない。根性で誤魔化してはならない。構造で回ってない。
イシューを見極めるには、インパクトがあるか、相手に伝えられるか。本質的な選択肢か、深い仮説があるか、今の段階で答えを出せるか
まずはこのくらいにしたい。逆に言えばここまでにしたい。
Posted by ブクログ
『イシューからはじめよ』を読んで、仕事における「考える」という行為そのものを改めて考えさせられた。
特に印象に残ったのは、「10分以上真剣に考えて埒があかないのであれば、一度考えることを止めたほうがいい」という考え方。思考にも時間制限を設け、進まないものは進まないと割り切ることの大切さを再認識した。だからこそ、分からないことを素直に聞ける環境を日頃から作っておくことが重要なのだと思う。
「一次情報を死守せよ」という言葉も印象的だった。研修などで「現場に出て生の声を聞くことが大切」と学んできたが、それがこうした名著にも書かれていることで、やはり普遍的に重要な考え方なのだと感じた。
また、ストーリーラインや比較についての考え方からは、分析そのものよりも「相手が納得できる形で伝えること」の重要性を強く感じた。比較することで物事の違いが見えやすくなり、それがそのままストーリーの納得感にもつながる。本書全体を通して、個々のテクニックではなく「どうすれば本質を捉え、相手に伝わるのか」という一貫した考え方があるように感じた。
最後に、「毎日の小さな成功からはじめよう」という言葉も心に残った。以前読んだ習慣化に関する本でも、笑ってしまうくらい小さな積み重ねから始めることの大切さが書かれており、今回も同じ考え方に触れたことで、自分自身もこの姿勢を大切にしたいと思った。
仕事で何となく実践していたことを言語化してくれる部分も多く、今後の仕事の進め方を見直すきっかけになった一冊。
Posted by ブクログ
「いぬの道」という発想が良い。
プロジェクトに関して、学生時代はとにかく量をやっていたが、これを読んだあとに目的をちゃんとしていないとものすごく非効率と再認識するようになった気がする。
Posted by ブクログ
コンサルとして3年目の自身にとって、ほぼ全て既知、もしくは無意識に日頃実践していることだった。
読書習慣を作りたいと決意して1冊目の本だったのでまずは読み切った自身を称えたい。
この本は私のイシューを解決するきっかけにはならなかったが、私のイシューを見つけるきっかけにはなった。
Posted by ブクログ
面白い、若いうちに読めてよかった。
仕事の中でふと本書の内容を思い出して実践に移せるまで、具体に落とし込まれているのが素晴らしい。
忘れた頃にまた読みたい本。
Posted by ブクログ
資料作成手順がわかりやすく整理できている。課題設定、問題の本質を考えることが重要でそこが難しいなと思った。さいごのメッセージドリブンが難しく読み返しが必要だと感じる。
Posted by ブクログ
イシューとは何か、イシューを把握するためにはどうするべきか、ということを方法論として記載されてある1冊。
お勉強のための1冊という感じで、結局は経験を積むしかないということが改めて分かる。
Posted by ブクログ
あまりにもロングセラー。しかしそれも納得。
考え方そのものというより、「生産性の高い」考え方について勉強になった。質の高いイシューを見つけるところから始まる。質の高いとは何か。「自分で解決できること」が大事という視点は重要。「トヨタの問題解決」でも述べられていた。
Posted by ブクログ
頑張ってる人を救わない思想。
何を解くかが全て。
仮設であてにいけ。
やらないことを決める。
頭脳労働において最優先事項。読み返して立ち位置確認必要。
Posted by ブクログ
目的と手段を履き違えずに、目的を明確にして取り組みましょうという本。まずは本当に取り組むべき課題を明確にし、情報収集し（しすぎない）、イシューを分解し、プレゼンをイメージしたストーリーを作り上げる。 仕事は結果が全てであり、その結果がある程度のレベルに達していないと、価値がなく、マイナスとなる場合すらある。
Posted by ブクログ
「その仕事の目的は何か？」私が最もよく使う言葉の中の一つである。本書はそれに加えてもう一つの良いフレーズを教えてくれた。それは「その仕事の本当に解くべき問題は何か？」である。解を考えたくなるのをグッと堪え、そもそもの問題について考える癖をつけるように訓練したい。
Posted by ブクログ
入り口の問題設定誤ると、時間と労力を無駄にしまくることってあるよね。解決できる問題なのか、どの程度のインパクトある問題なのか、動き出す前に立ち止まって整理するの超大事。
Posted by ブクログ
再読。
世の中には、一生懸命に働いているのに、なぜか思うような成果が出ないという「停滞」の罠があちこちに潜んでいる。その最大の原因は、一心不乱に大量の仕事をこなすことでバリューを上げようとする「犬の道」に入り込んでしまうこと。
目指すべき「バリューのある仕事」とは、単に質の高い仕事のことではない。それは、「イシュー度（自分の置かれた局面でこの問題に答えを出す必要性の高さ）」と「解の質（そのイシューに対してどこまで明確な答えを出せているか）」の二つを兼ね備えたものだけを指す。
ステップとしては、まず、「解く」前に「見極める」。これが最も重要。どれだけ速く解いても、それが「今、答えを出すべき問題（イシュー）」でなければ、その仕事の価値はゼロに等しい。イシューを見極める際は、必ず「言葉」にして「スタンス（仮説）」を明確にすべし。言葉にすることで、初めて自分やチームが何を分析し、何を白黒つけようとしているのかが明確になる。
次いで、大きなイシューを「答えを出せるサイズ」のサブイシューに分解し、検証のための「ストーリーライン」と「絵コンテ」を組み立る。分析の本質は「比較」である。どのような「軸」で比較すればイシューに答えが出るのか、分析を始める前にその「答えのイメージ」を描き切る。
そして実際の分析においては、完璧主義を捨て、「回転数とスピード」を重視すべし。80%の完成度を目指して停滞するよりも、60%の完成度でいいから素早くサイクルを回す。この「回転数」こそが、最終的な「解の質」を飛躍的に高めるカギとなる。
Posted by ブクログ
バリューのある仕事とは、解の質×イシュー度 問題解決を考える上で、なぜ今、何を、どこまで、どんな制約で考え、誰を動かし、何を持って成果とするかという指標は意識したいと思った。 独自的な本かと思っていたけど、フレームワークや心理学など論拠がしっかりあって、要は正攻法などなく、考えて活用する力が大事なのだと思った。
Posted by ブクログ
難しかったけど、いつか読みたいと思っていたので読んでよかったです。
タイトル通り、イシューから始めること。そしてゴールを明確にして、そのゴールに向けてストーリーを描く。その中でデータなどで肉付けをしていく。
具体的なやり方も書いてあったが、イメージすることが難しい部分も多かった。
また読み直したいな！
Posted by ブクログ
何度も読み返している本ですが、読むたびに新たな発見があり、目から鱗が落ちる思いです。努力が必ずしも報われるとは限らないという現実に直面し、ただ頑張るだけでなく、努力の方向性を正しく見極めることの重要性を改めて痛感しました。
今後は周囲をよく観察し、自分が最も力を発揮できる領域に焦点を絞って、集中して取り組んでいきたいと思います。
Posted by ブクログ
単なる問題解決のテクニックではなく、「何を解くべきかを見極めること」の重要性を教えてくれる一冊だった。
特に印象に残ったのは、イシューをWhere・What・Howの3つに分解して整理する考え方だ。さらに、既存のフレームワークに当てはめることを目的にするのではなく、「最後に何が欲しいのか」から逆算して考えるという視点は、自分には新鮮だった。MECEやフレームワークは便利な道具だが、それに縛られると本質を見失うことがあるという指摘も納得できた。
また、ストーリーラインを作ってから絵コンテを描き、必要な分析やデータを逆算して考える流れは、仕事でもすぐに実践できそうだと感じた。「どんなデータが取れるか」ではなく、「どんな結果を示したいのか」を起点に考えるという発想は特に印象的だった。
終盤で紹介されていた、「人に聞くことをためらわない」「一つの手法に固執しない」「60%の完成度で早く回して検証を繰り返す」という考え方も心に残った。完璧を目指して時間をかけるより、仮説と検証のサイクルを素早く回す方が、結果的に質の高いアウトプットにつながるという考え方は、今後の仕事や学び方を見直すきっかけになった。
読み終えて感じたのは、「考える力」とは知識の量ではなく、イシューを見極め、仮説を立て、検証を繰り返す力なのだということ。仕事だけでなく、日常のあらゆる問題解決にも応用できる考え方が詰まった一冊だった。何度か読み返しながら、自分の思考の型として身につけていきたい。
Posted by ブクログ
完全に理解するのが困難だった。。
節々、わかる所もあるが、きれいに読み解くにはまた改めて読むと深まるかもしれないです。役立つ知識は満載でした。
Posted by ブクログ
うーん、イシューから始めるという前半は役立ったが、後半は分析手法の話が続き、今の自分には難しかったし業務で使わない内容。
重役にプレゼンするときとか、エレベーターピッチでの主張の構成を見直す時には使えそう？
「おわりに」にもあったが、自分がイシューを解決しなければならない局面に立ったときに役に立つ本だと思う
まずは「この作業に意味はあるのか？」「これは本当にイシューなのか？」と疑問を持つところから。
Posted by ブクログ
本当に正しいイシューであるかを見極めることが重要で難易度が高い
中長期のプロジェクトとかチームビルディングするようなプロジェクトを普段の仕事にしている方には刺さるかもしれないけど、短いスパンで顧客の要望を叶えていくような仕事をしている人にはあまり実践しづらいことだと感じました
具体例がもっと欲しかったです
"私の考え方ってすごいでしょ？"ってずっと聞かされている感も…笑
Posted by ブクログ
一読しただけだと、馴染みない感じで頭に入らないことも多かった。
それって今やらないといけないことですか？
白黒付くと何か良いことあるんですか？
と煽るような視点で取り組み課題を精査していこうと思った
