あらすじ
人の行動原理は、ここまでハックできるのか！ 誘惑バンドル、ゲーム化、合図付き計画、コピペ戦略……
行動科学の膨大な研究から実証済みの「超技法」を１冊に網羅！ ノーベル賞行動経済学者リチャード・セイラーから
、Ｇｏｏｇｌｅ元ＣＥＯ、エリック・シュミットまで、異例の絶賛続出の世界的ベストセラー。
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Posted by ブクログ
新しい人生訓をえられました
「知識不足ではなく、自信不足のせいで実行できない」「自信を持てる環境に身を置く、できると信じれば、半分できたも同じ」
Posted by ブクログ
良いことをする時は今すぐ喜びや満足感が得られない。→現在バイアス
追求そのものを楽しくする
意志力を過信するのをやめる→困難な目標にもっとうまく取り組める
人は楽しくなければやらない
大人は子供よりも後回しにする回路が発達してるが、基本は子供と変わらない
誘惑ハンドル(抱き合わせ)
→運動しながら楽しい本のオーディブルをきく
※差の数値微妙そうだけど
賞賛や評価が継続につながる
くだらないと感じた瞬間台無しになる
自分にとって有益な行動が、都合よく楽しいものであることはほとんどない
経済学の原則
→拘束よりも自由 制限よりも柔軟
だけど人はこれに反する選択をすることがある
→ミニマリスト的思考に近い
→これによるメリットが目先の利益を上回ると人が判断すること、メリットが目に見えないことが関係してそう。それを考慮すれば経済学的にも間違ってなさそう
オデュッセイア セイレーンの歌声
柱にしばる
→依存症の本にも出てきた。ドーパミン中毒
※あとで原典を読んでみたい
人間は必ずしも自由を選択するのではなく、時には誘惑を避けるためぎゃくをえらぶこともある。
例 鍵付き口座 80％多く貯蓄
レポートの期限早める
現金利用法というテクニック
友達の家でゲームする時は先に1万円預けて、時間を過ぎたら罰金としてそのまま渡すようにしよう
※最悪ね
誓約を紙に書いて貼るだけで効果あり
医師の薬の処方に関する例が出てきた
→ゆるいコミットメント
→認知的不協和が関係している
※自分の心と考えの矛盾を解消しようとする心理
毎回意味を覚えられない 自己矛盾不快感 的な意味
これが宣誓の要因になってる
世の中には賢明タイプと単純タイプ
選挙のリマインドアプリあればいいな
誕生日のリマインダーつくりたいな
車を乗り込む時にシートベルトリマインドされた方が80％多く守った
それより前にリマインドされても忘れる
→忘れるっていうか、人の目が気になった可能性の方が高そう
計画を特定の場所、行動といった合図に結びつける
目標はひとつかふたつまで。多すぎると圧倒されてやる気失せる
助言されるより助言するほうが重要
助言クラブ 女性社員が雑務を断るために助言クラブで、お互いにその判断や方法を助言しあった
パートナーに助言しすぎで反省
人間の怠惰
→最も楽な道を選ぶことは、効率よく処理を節約するのと似てる
脳のデフォルト設定をする
医師のジェネリック処方率を変えた方法
システムのデフォルトをジェネリックにして、変えたい時にチェックマーク入れるようにした
デフォルト設定しちゃえば無意識にやるようになる
消防士は緊急時 大声で呼びかけながら そのあと静寂の瞬間を作る その瞬間に 救護者の声やわずかな合図をさがす
関連本
複利で伸びるひとつの習慣
習慣の力
様々な状況で繰り返し報酬を与えると習慣が強化されていく
259 刑務所と博士課程は精神状態が一緒という研究がある
自分が言った助言に助けられる
アルコール依存の会 先輩リーダーの役割になると自分も続けるようになる
信念(思い込み)→生理的にも強力な影響を与える
→同じスムージーでもカロリーたかいと知らされた方は血中の成分の分泌が違った
→健康的な食生活をしている、という信念を得るだけでもかなりいいのかもしれない、その成否はおいておいて。
人の助言より自分の目で見たものによりおおきな影響を受ける→学食でベジタリアンになった話
どうにでもなれ効果
少しでも守れないと破綻するやつ→スプラトゥーンで身に覚えあり
差が大きすぎると挫折を招く
→軍隊で優秀と雑魚を組ませた成績の結果
→分断がうまれた
貯蓄への勧誘もそう、差が大きすぎると無理だと思って余計だめになる
同じ時間にやるより、柔軟に目標設定しておいた方がいい。多少バフ余裕をつくって目標を作る
→ランニングの話 自分もこれはやってる
何かの習慣に新しい習慣をくっけるとうまくいく
→自分は風呂+フロスで新たな習慣を獲得した経験あるからわかる
その二つの習慣の相性も結構大事だが。
Posted by ブクログ
フレッシュスタート効果＝新たなスタート、のタイミングを利用する。「今変わらないと二度と変われない」
引っ越し後の行動変容は成功率が高い。
始める日は、初日感が出る名前をつける。
新年の誓い＝誓わなけば始まらない。
未来の自分を信じない＝現在バイアスに戦う方法。自分の失敗には目をつぶる。
意志力を過信しない。活動に楽しみを加える＝どんな薬も砂糖で飲める。
誘惑抱き合わせ戦略＝ジムでしかドラマを見られない。
ゲーム化＝自発的に設定することが大事。義務的だと効果がない。欲求を味方につける。
鍵付き口座で制限を付けたほうが貯蓄が進む。
自分を縛り付けて先延ばしをさせない。
あらかじめ、行動の先回りをして防ぐ方法を考えておく。
自分に制約を作る＝鍵付き口座。
身体に悪いものを食べたらお金を払う。掛け金が大きいほど効果が大きい。
望ましくない行動のコストを増やす。
実際はこれを採用する人が少ないのは、それほど自分を変えたいと思っていないから。
自分の決意を書いて貼るだけ、でも効果がある。「不必要な抗生物質を処方しない宣言」の例＝認知的不協和を利用する。ペナルティがなくても罪悪感がある。
効果は劣るが、緩いコミットメントのほうを選ぶ人が多い。
賢明タイプ＝自分のことがよくわかっていて、きついコミットメントも辞さない。
単純タイプ＝自信過剰で、コミットメントがなくても守れると思っている。自分自身でコミットメントを入れさせると効果的。
ｐ１６５
行動変容をさせるのは、発疹の治療というより慢性病の治療。
取り組みが終わると元に戻りやすい＝慢性的な問題として扱う。
