土岐大介のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
1分話力＝会話というラリーを続けるための力
10秒話力＝クロージングするための力
この本は、営業とはどんな仕事なのかということを学べる良書だと思う。
もし営業をやることになったら是非読み返したいし、人に勧めても良さげな本。
営業とは、
①お客様の心をつかみ
②大切なことを伝える
③決めさせること
信頼関係を把握する
1、忙しいんだけどー
2、話は聞いてもらえるけど
3、用件を聞かなくても時間を取ってくれる
4、事前に有益な情報くれたり
5、君にこのビジネスあげる
信頼関係を築く
何が好きなのか
最近何を考えているのか
ご家族、付き合っている人は？
この商品はなぜ必要なのか？
10秒で -
Posted by ブクログ
素晴らしいと思いました。
GS出身の上司から学んだ交渉事におけるポイントがきれいにまとまっている！
私は営業ではないが最近社外の強者どもと交渉する場面が多いのですが、やはり営業に必殺のテクニックなんて存在しないと改めて感じました。
本書にも繰り返し書かれているように大切なことはお客さんのことを想い、商品がいかにそのお客さんにとって有益であるかを考えること。時には交渉相手の社内の立場も考慮することなど、まさに上司から学んだことが書かれていた。
著者は他のインテリ経営者と違って非常に親近感があり、何だか自分でもそうなれそうな気がしてモチベーションが上がります。著者は成功事例だけでなく失敗事例も共有 -
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Posted by ブクログ
学ぶべきはスキルとしての「絶対話力」よりもむしろ営業マンとしてのマインド
「１分話力」と「10秒話力」を合わせて、私は「絶対話力」と呼んでいます。(p33)
お客様に情報を伝え、そして引き出す際に必要となる、要点を3つに絞った「１分話力」。
そしてクロージングの際にしっかりと決めさせる「10秒話力」。
この両方を合わせた「絶対話力」を営業マンは持ちなさい、というのが筆者の主張。
そのトレーニング方法として提示されている内容(p176~190)は極めてシンプルで、
①世の中の様々な事象につき、まず伝えたい事を10個挙げ、その中から３つを選び１分間のストーリーを組み立てる。これを人に話すなり -
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