絶対話力

絶対話力

作者名 :
通常価格 1,320円 (1,200円+税)
紙の本 [参考] 1,650円 (税込)
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作品内容

ゴールドマン・サックス在籍21年
資産運用会社の「伝説の元トップ」が明かす・・・

1分で伝え、10秒で決めさせる
これがプロの武器だ!

「絶対話力」=「1分話力」+「10秒話力」

「1分話力」=1分で3つのポイントを伝える
「10秒話力」=10秒で3つのポイントを伝えて、決めさせる


人見知りで、人と会うのも話すのも苦手だった・・・・・・。
そんな人間がどうして生き馬の目を抜く外資系金融の世界で生き抜くことができたのか。
そしてゴールドマン・サックスの資産運用会社のトップまで務めることができたのか。

「絶対話力」は、営業だけでなく、上司に自分の考えを伝えるとき、就職試験で自分自身を売り込むとき、
強い武器になる。

営業マンに限らず、ざまざまな職種のビジネスパーソンに向けて、この武器の威力と使いこなし方を伝授する。

【主な内容】
<プロローグ>外資系金融会社で学んだこと
<PART1>つかむ、伝える、決めさせる―3つのステップ
 ステップ1 心をつかむ――信頼関係を築く5段階
 ステップ2 大切なことを伝える―相手に役立つ情報とは何か
 ステップ3 決めさせる――「クロージング」=詰めの技術
<PART2>絶対話力を鍛える―「1分話力」トレーニング
<PART3>絶対話力をチームに広げる―営業マネージャーの役割
<エピローグ>最も大切な5つの軸――営業の本質

ジャンル
出版社
東洋経済新報社
ページ数
260ページ
電子版発売日
2013年12月20日
紙の本の発売
2013年12月
コンテンツ形式
.book
サイズ(目安)
2MB

関連タグ:

    Posted by ブクログ 2015年09月22日

    1分話力=会話というラリーを続けるための力
    10秒話力=クロージングするための力

    この本は、営業とはどんな仕事なのかということを学べる良書だと思う。
    もし営業をやることになったら是非読み返したいし、人に勧めても良さげな本。

    営業とは、
    ①お客様の心をつかみ
    ②大切なことを伝える
    ③決めさせること...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2014年06月01日

    素晴らしいと思いました。
    GS出身の上司から学んだ交渉事におけるポイントがきれいにまとまっている!
    私は営業ではないが最近社外の強者どもと交渉する場面が多いのですが、やはり営業に必殺のテクニックなんて存在しないと改めて感じました。
    本書にも繰り返し書かれているように大切なことはお客さんのことを想い、...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2015年12月10日

    ☆「1分話力」と「10秒話力」
    ☆買わない理由をすべてリストアップする。
     それに対する対処法を準備しておく。
    ☆「1分話力」のお手本は
    「爆笑レッドカーペット」「マバタキ史上最短のお笑いバトル」

    計算された営業トークが参考になった。

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    Posted by ブクログ 2015年11月22日

    学ぶべきはスキルとしての「絶対話力」よりもむしろ営業マンとしてのマインド

    「1分話力」と「10秒話力」を合わせて、私は「絶対話力」と呼んでいます。(p33)

    お客様に情報を伝え、そして引き出す際に必要となる、要点を3つに絞った「1分話力」。
    そしてクロージングの際にしっかりと決めさせる「10秒話...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2013年12月24日

    本書は営業をより良く進めるために必要な「絶対話力」を身に付けるための本である。
    絶対話力とは、「最初の1分で物事を相手に伝えられる話力」と「最後の10秒で物事を相手に決めさせる話力」のことである。

    著者は「元々人見知りだった」と述べてはいるが、いかに人見知りを克服したかという話はほとんど書いていな...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2014年06月09日

    営業における不変の概念が書かれていると思う。
    やや要素が全体に散らばり過ぎていてコンパクトさには欠けるが、トレーニングの部分の発想については学ぶところがあった。
    今すぐ実践とはいかないが、心得ておきたい。

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    ネタバレ

    Posted by ブクログ 2014年04月05日

    絶対話力とは、1分話力と10秒話力を合わせたもの。どちらも、限られた時間に相手に伝えたい内容を3つきちんと伝えるというもの。
    トレーニングの方法は書いてあるが、当然この本を読んだだけでは絶対話力をマスターすることは難しそう。
    絶対話力は営業マンのツールとなるものだが、この本には営業マンの心得や営業チ...続きを読む

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