C・K・プラハラードのレビュー一覧

ピラミッド型マーケットを、ダイヤモンド型マーケットへ

民間企業のが貧困緩和に欠かせない要素になる

貧困層は、非効率な販売網と地元の中間搾取業者により、貧しいがゆえに不利益を強いられている

BOPの支出の優先順位は、より快適な住居ではなく、従来のぜいたく品（ミキサーや圧力釜やテレビ、ガスレンジ、...続きを読む携帯電話など）
手の届くあこがれを感じさせる必要がある

攻略のポイントは

1.品質や効能を損なうことのない手ごろな値段
2.製品・サービスへのアクセスが柔軟（居住地や労働形態に合わせる）
3.入手のしやすさ（販売網・チャネル）

イノベーション１２の法則

1.コストパフォーマンスを劇的に向上させる
2.最新の技術を活用して複合型で解決させる
3.規模の拡大を前提にする
4.環境資源を浪費しない
5.求められる機能を１から考える
6.提供するプロセスを確信する
7.現地での作業を単純化する
8.顧客の教育を工夫する
9.劣悪な環境にも適応させる
10.消費者特性にあったユーザーインターフェースを設計
11.品構想にアプローチする手段を構築する
12.これまでの常識をすてる

例が多く、分かりやすかった。今後の考えとして必須。

BOP（Bottom of Pyramid) の人々の市場を開拓するか？
コスト + 利益 = 販売価格 ではなく、販売価格 - コスト = 利益 となる。つまり、販売価格（支払い能力）は決まっている。
スケールメリットが大きい（他の国でも適用で...続きを読むきる）
Win - Win の関係を構築できれば、市場が広がる。

結論、BOPという概念を初めて知りその勉強のために読みましたが読むのがしんどい本だなと思いました。
事例が多く並べられていますが、数字を表、図に入れただけであまりイメージが湧かないのとそれをいちいち細かく考えていたらこの本が分厚いので読み終わらないなと非常に苦痛に感じました。

内容自体はBOPを成...続きを読む功させるために技術以上に現地の常識と戦うこと、女性の力を活用すること、通信インフラなどの技術を浸透させるあるいは現地に対応させるなど事例によってイノベーションの切り口は違えど「効率化」「現地での適応化」が共通で言えるのかなと感じました。

全体として、事例の多くがインドでありなんだかんだITの分野で日本以上の国ではあるが農村部との格差や衛生問題など人口が多い国のために多くの問題を抱えているのが見えてくる中身でした。

チェック（一部割愛）
・失うものが何もないBOPの消費者は新しい技術を貪欲に取り入れようとしている。（固定よりワイヤレス機器）
・BOPの「i字カーブ」
　イノベーションを推進する反面、従来の市場を消滅させる可能性を持っているのだ。
・「当社のビジネスは販売がすべてではなく、配達もビジネスの一部です。」（ジベルト・ドゥアルテ）
・女性は本質的に起業家精神にあふれている。（貯蓄という側面）
・下痢は毎年２２０万人の死者をだす。うち30％がインド。
・「どうすれば健康になれるのか。ここに、まだ満たされていないニーズがあるのです。」
・ボクシーバが学んだ教訓：双方向の情報の流れを促進する。
　　　　　　　　　　　　　既存のインフラを最大限に活用する。
・「自分たちを貧しくしているのは競争力と知識の欠如であることを貧困層はわかっている」
・「給料よりも社会的に認められることです」（アラビンド・アイ・ケア・システム）