C・K・プラハラードの作品一覧

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  ネクスト・マーケット[増補改訂版] ― 「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略

  C・K・プラハラード / スカイライトコンサルティング

  ピラミッド型マーケットを、ダイヤモンド型マーケットへ
  
  民間企業のが貧困緩和に欠かせない要素になる
  
  貧困層は、非効率な販売網と地元の中間搾取業者により、貧しいがゆえに不利益を強いられている
  
  BOPの支出の優先順位は、より快適な住居ではなく、従来のぜいたく品（ミキサーや圧力釜やテレビ、ガスレンジ、...続きを読む携帯電話など）
  手の届くあこがれを感じさせる必要がある
  
  攻略のポイントは
  
  1.品質や効能を損なうことのない手ごろな値段
  2.製品・サービスへのアクセスが柔軟（居住地や労働形態に合わせる）
  3.入手のしやすさ（販売網・チャネル）
  
  イノベーション１２の法則
  
  1.コストパフォーマンスを劇的に向上させる
  2.最新の技術を活用して複合型で解決させる
  3.規模の拡大を前提にする
  4.環境資源を浪費しない
  5.求められる機能を１から考える
  6.提供するプロセスを確信する
  7.現地での作業を単純化する
  8.顧客の教育を工夫する
  9.劣悪な環境にも適応させる
  10.消費者特性にあったユーザーインターフェースを設計
  11.品構想にアプローチする手段を構築する
  12.これまでの常識をすてる

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  ネクスト・マーケット[増補改訂版] ― 「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略

  C・K・プラハラード / スカイライトコンサルティング

  グローバル資本主義は人々を幸せにするのかという問題意識を持っていた私にとって、この本の中の次のくだりが新鮮だった。「グローバル化は重力のようなもので、否定しても何にもならない。グローバル化の是非を問うのではなく、むしろ、あらゆる人々がグローバル化の恩恵を受けられるようにするにはどうすればよいかと問え...続きを読むば、われわれはもっと創造的になれる」

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  ネクスト・マーケット[増補改訂版] ― 「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略

  C・K・プラハラード / スカイライトコンサルティング

  これからのビジネスのターゲットはBOPを含めた大きなものになるんだと思う。
  そうならなければいけないんだと思えた

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  ネクスト・マーケット[増補改訂版] ― 「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略

  C・K・プラハラード / スカイライトコンサルティング

  世界の貧困問題の解消は、援助でなく、ビジネスで。というと、フェアトレードかなんかかな、と思うのだが、そういう話ではなく、本当にプロフィット・ドリブンなビジネスを通じてというのだから、かなり驚く。1日2ドル以下で生活する層が市場になるのか?プラハラードの答えは、イエス。なぜなら、一人あたりの利益は小さ...続きを読むくても数十億の人間がいるから。
  
  だが、ビジネスとして成立させるためには、コスト面やビジネスモデルなどで全く新しい発想が必要。というわけで、さまざまなケースが紹介してあって、これがすごく面白い。
  
  例えば、ニカラグアの貧困層がすむ電力がない村に電気を送る。しかし、送電線がないので、太陽光発電を設置するほうがコスト的に優位となり、ビジネスとして成り立つ。日本では、太陽光発電は、ある意味、エココンシャスな金持ちの道楽的な感じがなくもないが、そういう先進国の先進技術が最貧層のエネルギー問題の解決策になるということは相当に逆転の発想である。
  
  といった事例が多く収録されていて、目からうろこだ。（発想的にはグラミン銀行のマイクロファイナンスに似た感じが多いかな）
  
  ただ、ハメル＆プラハラードの「コアコンピタンス経営」もそうなんだけど、なんか文章が読みにくくて、ストレートに頭に入っていかないところが難点かな。

  Posted by ブクログ
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  ネクスト・マーケット[増補改訂版] ― 「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略

  C・K・プラハラード / スカイライトコンサルティング

  最貧困層（BOP)を顧客にするには、まず間違った認識とお互いの疑念をなくす。
  本書に指摘されている間違った「認識」を無意識にしていたことに気づいた。
  事例がかなり細かく書いてあり、今後どう新事業、新ターゲットに対して取り組んでいくかを考える際にも参考にしたい。

  Posted by ブクログ

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