小沢正光のレビュー一覧

プロフェッショナルプレゼン。 相手の納得をつくるプレゼンテーションの戦い方。

小沢正光

・プレゼンは納得を作る場である。
・プレゼンは商品である。

この人の本は明確にポイントを絞って読み終わった後に一番言いたいことをきちんと読者の頭に残しますね。（筆者じゃないから「たぶん」ですが・・・）

前作のプロフェッショナルアイデア「具体的なアイデアを生み出す作業」の延長上に、それを伝える術であるプレゼンまでも徹底的にロジカルに組み立てている印象です。

折角のいいアイデアが伝わらないのは損。いいアイデアであれば伝わりさえすれば納得してくれるはず。説得ではなく納得という言葉が本当に適切やと思います。これを読んだら
「得意先がア○やから」みたいな発言は全部自分に向けられることに気づくことになります（笑）

一冊の本という素晴らしいプレゼンでした。

プロフェッショナルプレゼン。 相手の納得をつくるプレゼンテーションの戦い方。

小沢正光

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▼ 100文字感想 ▼　
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博報堂のクリエイティブディレクターとして35年のキャ
リアのなかで培った“採用されるプレゼン”の正解を公
開。もうプレゼンが苦手、いつもうまくいかないと悩む
必要ありません。的確にプレゼンの本質がつかめる。



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▼ ５つの共感ポイント ▼　
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■的を外さないためにも、話の中心となる軸を、明確にし
　ておくのである。「いろいろ話しますが、結局、ひとこ
　とでいえばこれです」という部分。そこがはっきりして
　いれば、理解にブレがない

■プレゼンの「相手」は、原則としてプレゼンの意思決定
　者だと思っていい。「相手」はあくまで個人であって、
　組織ではない

■プレゼン成功のキーワード
　「ひとこと化」「ざわざわさせる」「小6レベル」

■プレゼンはあくまで受け手に判断の材料を示す場だ。
　大切なのは、結論とその根拠が理解されることであり
　おもしろいかどうかなど論外だ

■なぜ自分たちのプランは選ばれなかったのか。どこが
　まずかったのか。真摯に教えを乞えば、ほぼ間違いな
　く相手は応えてくれる

プロフェッショナルアイディア。 欲しいときに、欲しい企画を生み出す方法。

小沢正光

2007
インプレスジャパン
小沢 正光


伝えたいことをコンパクトに書いてくれているので、
頭に残ります。さすが。

問題はいかにこれを現場において、
自分の感覚で実践できるか、ですが。


広告に携わっていない人でも、
すっと読める良書だと思います。

プロフェッショナルプレゼン。 相手の納得をつくるプレゼンテーションの戦い方。

小沢正光

やはり、

準備をきちんとやったものだけが、

分かりやすいプレゼンをできるんやな。


こんなに、
相手のこと考え抜いて、

こんなに、
プレゼンの構想を練って、

こんなに、
自分という人間を知ってもらう努力をしなければならんとは。



就活でも同じやなって思った。

がんばろ。

プロフェッショナルアイディア。 欲しいときに、欲しい企画を生み出す方法。

小沢正光

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プロフェッショナルアイデア。
欲しいときに、欲しい企画を生み出す方法。
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コンスタントに高いクオリティのアイディアを生み出すことができる秘訣。
その鍵は方法論。

●3回3ラウンド

書き出す→整理する→チョイスする　*3
極限状態で思考は一気にジャンプする。

●紙に書く

あいまいな思考は、書くことで具体化する。
時間は区切った方がよい。
//激しく同意

●壁に貼る

壁は世の中そのものだ。
頭の中をそこに書き出す。
貼られたアイデアが世間の出来事のように客観的に見える。
//大きいホワイトボード欲しい
//4面がホワイトボードのこれ専用の部屋も欲しい

"個人"・"相手"・"全体"　3つの視点。

●アイデア開発の最大の敵は"ながら"

徹底した集中力が必要

●アイデア開発における優先順位　

1　適時性
2　先行性
3　平行性
4　完全性

●正論からアイデアは生まれない

●それ、誰が決めたの??

常識を疑え

●アイデアの整理に付箋(5-6cm四方)を使う

メモから抽出
ケースバイケースで調理
※前提として、問題意識をもってアンテナをはること。

●アイデアを生む言葉

見事にでっちあげようぜ
サクサクとやろうぜ
まだ明日まで24時間もある
//最後のリアルw
命まで取られることはない

●アイデアを止める言葉

これしかありません
//コンサルはよく言いそうw
基本的に
※基本的に??じゃあ具体的にどうなんだ??
//自分よく言うw

●会議は議論をぶつけ合うセッションの場だ

●一字一句ももらさない議事録

アイデアのヒントはその場を流れていく人の言葉にある
要点だけではなく、参加者の反応や表情まで。

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博報堂のクリエイティブディレクターさんの本。
昔読んだけど改めるとおもしろいな。
実践積んでるからリアリティがありますな。
これまた継続的に実行できるかどうかが鍵だ。

●3回3ラウンド
●壁に貼る
は是非やりたし。

【15分で読書】 【15分で作成】

プロフェッショナルアイディア。 欲しいときに、欲しい企画を生み出す方法。

小沢正光

個人的には、あぁ皆さん同じこと思って企画しているんだなあ。という感想を持った。企画に携わる職業、特に若い方にはお勧め。

プロフェッショナルアイディア。 欲しいときに、欲しい企画を生み出す方法。

小沢正光

博報堂でいろいろな広告に携わってきた著者が、アイディアを出すにはどうしたらいいか、方法についていろいろなやり方を述べた一冊。

プロフェッショナルアイディア。 欲しいときに、欲しい企画を生み出す方法。

小沢正光

書いてあることはなるほどその通りだが、買って読むほど内容の濃いものではなかった。

・書き出す→整理する→チョイスする、を全消ししながら3回繰り返す
・書き出すのは全てを書き出す。書き方やワーディングに拘らない
・整理は人が見れる形に精緻化する。ただチョイスはしない。あくまで重複削除など客観作業のみ。
・既存の枠をベースに考えてよい。その時はその枠に一定時間集中して考えること。うまくいかなければ、他の枠同士の組み合わせを考えてみる。
・作業に拘泥しない。絶対前提を疑う。

プロフェッショナルアイディア。 欲しいときに、欲しい企画を生み出す方法。

小沢正光

１時間以上かける必要はないと思う。目次で興味を持ったとこだけど読むので十分。ただ、「３回３ラウンド」、「紙に書く」という考え方は納得。どうしても最初に出てくるアイディアって安易なものだし、サイクルを回して精度を上げていくのは非常に大事。紙に書くのも同様。タブレット端末、PCという枠組みでしか思考をしないと、どうしても硬直しがち。やはり自由に書きなぐれる紙は最高ですな。

プロフェッショナルアイディア。 欲しいときに、欲しい企画を生み出す方法。

小沢正光

アイデアを生み出すのは、人間です。

人間のすることだから、
アイデアを生み出す手法は、それほど多くない。
有限です。

でも、その有限の手法も組み合わせれば無限。

本書でも、実践的な手法が述べられていますが、
参考にしながら、組み合わせれば、いいアイデアが浮かぶかも
しれませんね。

プロフェッショナルアイディア。 欲しいときに、欲しい企画を生み出す方法。

小沢正光

プロの広告クリエイターが、どうすればコンスタントに高いクオリティのアイデアを生み出すことができるか、その方法論を解説した本

プロフェッショナルアイディア。 欲しいときに、欲しい企画を生み出す方法。

小沢正光

感想。
どうやってコンスタントにアイディアを出し、そこから成果を生むかについて具体的な手法が紹介されている。著者は広告業界の方であるが、その手法は他の分野でも十分に応用ができるものと感じた。とにかく手を動かしてみる、まずはここに書いてあることを自分もやってみようと思う。

プロフェッショナルプレゼン。 相手の納得をつくるプレゼンテーションの戦い方。

小沢正光

企業でのプレゼントいう意味では、研究のプレゼントは違ったが、とてもロジカルな人で、準備の大切さを改めて確認した。準備をすればいいのだという安心感も。
流石、本の外見は洗練されていてかっこいい。

プロフェッショナルプレゼン。 相手の納得をつくるプレゼンテーションの戦い方。

小沢正光

人に何かを伝える「プレゼン」全般ではなく、企画を提案する「プレゼン」の話。

前者を期待して読んだので目的と異なっていたが、内容自体は非常に良かったので思わず最後まで読んでしまった。プレゼンだけじゃなく、日常の業務にも適用できる。



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「通った」ではなく「選んでもらえた」
プレゼン作りは本作りと同じ
ゴールイメージをつくるのはリーダの仕事。リーダ以外でも意識すべし。
キーワード（聞き手がこだわってつかっている言葉）をつかうと、受け入れられやすい
判断をくだすのは組織ではなく個人
「ひとこと化」はプレゼンの絶対条件
序破急が望ましい
他人に話したくなるような言葉になっている
タイトル＋グラフ
２案。要求通りのものと自由に考えたもの。優先するのは前者。
２回壊す。
ひとつのミスが与える印象。整理出来ていない箇所があると、全体が整理出来ていないと受け取られる。
特別名刺。ファイルに資料を入れて。
みんなが自分の仕事だと自慢して回るくらいの方が嬉しい。自慢したくなる仕事なのだから。

プロフェッショナルアイディア。 欲しいときに、欲しい企画を生み出す方法。

小沢正光

購入：肥後
様々なアイデアはなかなか評価されるものでなく、前職で教育やマーケティングの職を営業と兼任してた際もなかなか全体のアイデアは難しいものでした。現在もコーディネーターとしてマネージャーとして様々なアイデアネタを模索する際に読み直したりします。アイデアとはそのもの自体に対してのアイデアもそうですがそのもの自体をどう加工することでいかにいいアイデアを使用するかは日々頭の中に入れるようにしている。プロフェッショナルとは・・・。
書籍内の言葉で『この商品はファンがいる商品なのか？ファンをつくる商品なのか？』弊社の動きにも利用していきたいと思います。

プロフェッショナルプレゼン。 相手の納得をつくるプレゼンテーションの戦い方。

小沢正光

意思決定者に理解してもらい、目的達成をサポートし相手のためになるプレゼンをどう行っていくか？
をロジカルに書かれた本。
全ては「準備」と「組み立て」からなる。
「準備」
まず、プレゼンのゴールイメージを持つこと。
そしてそのイメージを「ひとこと」化すること。これがコンセプトである。

「組み立て」
コンセプトを軸に目次をつくっていきストーリーを構成していく
最も重要なのは、「結論はなんなのか」「なぜそうなるのか」であり、
エレベーターの中でプレゼンできるくらい「ひとこと化」しなければいけない。
「ひとこと化」のポイントは
「短い」「言葉の意味がわかりやすい」「気持ちを動かす」
企画書一頁ごとに「ひとこと化」されているのが理想。

また、実際のプレゼン時には、話のチェックポイントのような意味合いで、三つの言葉だけは事前に決めており、それは
「最初の言葉」「転換の言葉」「最後の言葉」


要は、いかにクライアントに理解してもらうか、クライアントの得になるか分かりやすくしなければいけないということ

そのためにはそれなりの準備が必要であるということを書いてます。

メモ
最近実感してることですが「相手を知る」ということは非常ひ重要。
例えば、クライアントの社長の言葉など。

プロフェッショナルプレゼン。 相手の納得をつくるプレゼンテーションの戦い方。

小沢正光

プレゼン自体が商品である。
「ゴールイメージ」
このプレゼンは何のためにやるのかと問いかけることから始める。
「相手を知る」
人間は、新しい考え方や概念に、それほど簡単には共感を持たない。しかし、自分がふだん考えていることや、ふだんから問題意識を持っていることならすぐに受け止めることができる。
「ひとこと化」
最初に描いたゴールイメージ、プレゼンの目的がひとことで言えるようになっているか？ひとこと化したものをプレゼン時間に合わせて膨らませていく。ひとことで言うと..、それをもう少し詳しく言うと..さらにもう少し詳しく言うと...。
「環境は、問題から行動へ」←チーム・マイナス６％、「まず約束。そうすればあとから活動がついてくる」←すべてはお客様のうまいのために。
ひとことで言えないようなプレゼンのコンセプトは、十分な咀嚼がなされていないと思った方がいい。話すプレゼンターが曖昧にしか理解できていないことを、受け手がはっきり理解する訳がない。
思考の視覚化。プレゼンのコンセプトについて、要点やポイントとなるべき考え方、論点などを書き出してみる。
序破急もしくは、破急でプレゼンを構成する。
聞く側の論理で極限までプレゼンをそぎ落とす。「結論は何なのか」「どうしてそうなるのか」
内容を「フレーズ化」して見せる。「もう一度、新発売。」キャッチフレーズを書くときと同じ方法で、企画書のフレーズを書く。ポイントは、短い・言葉の意味が分かりやすい・気持ちを動かすの３点。ひとことで言うと、他人に話したくなるような言葉になっているということ。
「１００−１＝０」←顧客は一つのサービスの欠陥をも許してくれない。　「共通言語化」「商品のIQ」などの自分のプレゼンに頻出する「シンボリックフレーズ」を作る。
「シンボリックデータ」をプレゼンの最初で使う。統計、新聞の記事＝客観性が高いから、その後の話に信憑性が増す。
プレゼンした案を実行することで、損か、得かを明確に示せるようにしておく。
プレゼンは、２案。規定課題と自由課題。
３つの言葉だけ決めておく「最初の言葉＝アジェンダor結論」「転換の言葉＝クライアントに視点を変えてもらう「最後の言葉＝結論の確認」
クライアントの質問に反論はしない。
説明しなくてもいいプレゼン。企画書を見れば分かるプレゼン。
うまく話そうと思わない。考えたことだけをきちっと話す。
負けた時は、敗因分析を。クライアントに原因を聞きに行けば、次のプレにもつながる。
私たちはプレゼンを組み立てていく過程で、いくつもの「選択」を迫られる。ゴールイメージにせよ、仮説にせよ、マーケットの分析の解釈にせよ、広告表現にせよ、それぞれに必要なのは“ひとつの”主張やものの見方だ。が、それは、もともと世の中にひとつしか存在しないわけではない。たくさんの可能性があり、いくつもの選択肢がある。そのなかから、そのプレゼンのために“ひとつを選択”するのである。別の言い方をすれば、ほかのものを捨てなくてはいけないのだ。作業を進めるためには迷いを断ち切って「選択」するしかない。「自分は、ほかのものではなく、これを選択するのだ」と覚悟を決めなくてはならない。プレゼントを組み立てるプロセスはこの繰り返しであり、だからこそ、受け手の前で話す時にはもう迷いはなくなっている。

プロフェッショナルアイディア。 欲しいときに、欲しい企画を生み出す方法。

小沢正光

1/2（水）
クリエーターの方がどのようにアイデアを生んでいるかが具体的に知ることができるのが良い。
「書き出す」「整理する」「チョイスする」の１セットを３回繰り返すという方法を紹介しており、『考具』での発想法との共通点も多い。
簡単にいろいろアイデアが出せるようになりたいと思い読んでみたが、
結局、しつこく考える・楽しんで考え続けることが重要だということが良く分かった。

プロフェッショナルアイディア。 欲しいときに、欲しい企画を生み出す方法。

小沢正光

＊＊＊本の所在地＊＊＊
松本デスク(070328)
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本の所有者：松本 勇介

プロフェッショナルアイディア。 欲しいときに、欲しい企画を生み出す方法。

小沢正光

３回３ラウンド。「書き出す」「整理する」「チョイスする」の１セットを３度繰り返す。１セット目、書くことが考えることである。今の自分を全て出し切ったと思えるまで頭をしぼって書く。２セット目、清書する。３セット目、アイデアは、壁に貼ることで客観的に見ることができる。各セットは、同時に行わない。枠を作ってアイデアを強制的に出す。アイデアの披露はテストマーケティングだと割り切ることだ。はじめから完璧なアイデアなどないのだから、自分のアイデアを披露して、その反応を見ることで、ブラッシュアップに役立てようと考える。いわばポジティブな開き直りである。