小沢正光のレビュー一覧

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相手ークライアントが喜ぶ利益になるか
全体ー社会的影響、業界評価

適時性、先行性、並行性、完全性

つくるから壊せる

基本小説ばっかり読んでいます。というと仕事大好きの男性からは鼻で笑われるんだけど、でも小説ばっかり読んでいるあたしがこういった本を読むときそれは、まじでにっちもさっちもの時だったりします。

あたしはいつでもそうなのだけど、自分の気持ちに気づくのは、心をよいしょと覗き込んだときではなくて、むしろ自分...続きを読むの挙動がいつもと違うことに外部の目で気づくときなのです。


いわく、あれ、あたしなんか最近衝動買いが多いけど、とか、いつもならぜーったい読みたがらないビジネス書のほうにふらーと視線がいっちゃってんぞ、とかはまぁストレス信号。でも、そこまであからさまなのでストレスが解消されてる信号でもあるのが救いだけれど。


この本もそんなストレス状態でばばーっと買った一冊。の割には今でもたまに、手にとったりもする。書かれていることが断定口調ででもシンプルで、厳しいけどアタリマエなので、誰かにとん、って背中を押されたいときによかったりするんだ。

よくあたしが励まされるのはこのへんかな～


・完全性より適時性。
・正論はいらない。
・それ、誰が決めたの？


煮詰まったときにぱっと開いて、書いてあったことを実践する。それだけでもちょっとだけ、前進することだってある。


ちなみに今日救われたのは

「バックキャスティング。」
マーケティング用語でも成功を逆にたどる方法としていわれるこれは、要するに自分の仕事が終わって成功しているところを想像し、成功とは何か、そのためには何が必要かを、できるかぎり具体化することである。驚くことだけれど人は時に、手をつけた仕事の、何が成功なのかを描けなくなって、着地できなくなることがあるからだ。だからときどき、煮詰まってくれば来るだけ立ち止まって、自分にとって、会社にとって成功って何だろうって考えるのはとても大事。なーんてことをいとも軽やかに言ってくれちゃいます。


うん、ま、そーなのよ。
そだね、あたしの仕事って、そんな感じです（あれ？）

一文一文が知りたかったこと! 全て文章で書いてあるので、自分なりにまとめないといけないと思う。
詳しくは今晩載せます。

クリエイティブに関わる人以外にも読んでほしい一冊！「3回3ラウンド」などは特に著者が沢山使われていたフレーズ。心に響くフレーズが多く、ストックしておきたいフレーズがとても多かった。

日本は論文書いたり企画を考えたりっていう教育がないですよね。もともと能力を持っている人は別として、方法論を知らないという人は圧倒的多数なのかもしれません。
とてもわかりやすい言葉で書かれているので、2時間もあれば読破できます。

■プレゼンそのものが商品である
■本はプレゼンに共通するところが多い
■本作りは、つねに受け手の理解を念頭に置きつつ進められる。プレゼンの現場に相当する「読む瞬間」に向けて、それだけの準備をしてつくるからこそ≪わかる≫のである。これと同じことをプレゼンでやるべきだ。
■ゴールイメージがなければ物事は...続きを読む動き出さない。最初の一歩を踏み出すきっかけという意味でも、まずはゴールイメージを定めることからはじめるべきだ。
■人間は、新しい考え方や新しい概念に、それほど簡単には共感をもたない（中略）しかし、自分がふだん考えていることや、ふだんから問題意識をもっていることなら、すぐに受け止めることができる
■その人の持論を象徴するようなキーワードに言葉を置き換えて話すようにする
■判断を下すのは組織ではなく、あくまで個人だ
■プレゼンのコンセプトを「ひとこと」で表現する必要がある。
■ひとことでいえないようなプレゼンのコンセプトは、十分な咀嚼がなされていないと思ったほうがいい
■プレゼンのコンセプトを具体的に理解してもらうために必要な「納
得材料の羅列」をつくる
■プレゼンには「序破急」のストーリー展開が望ましい。ゆっくりと入り（序）、さっと展開し（破）、ある程度の勢いをもって結末を迎える（急）
■彼らが求めるのは要点だけだ。結論はなんなのか。なぜそうなるのか。
■要点がわかっているからこそ、長くも、短くも話せる
■肝となるワンフレーズだけは、目立つように扱う
■ポイントは３つだ。「短い」「言葉の意味がわかりやすい」、そして「気持ちを動かす」である
■プレゼンの序盤にはひとつ、データを入れる
■シンボリックデータは、たいていプレゼンの最初で使う。見ればわかるデータに”代わりに語らせる”ことで、提案の視点や考え方を直感的に理解してもらうことができるからだ
■大切なのは、成果を検証する姿勢があるということである。こうあるべきだ、こうするといいのではないかと、いくら崇高な理念や理想を語っても、ただの「いいっぱなし」では無責任だ。受け手にプランを理解してもらおうと思うなら、同じ目線で、同じリスクを感じていなくてはいけない
■プレゼンには、さまざまなバランスを考えて、どちらかといえば２案が適当ではないか
■アイディアの開発は、２回壊して本物になる
■リハーサルでは自分で話したりはしない。原則として、他人が話すものだと私は考えている
■プレゼンの前にはかならず、受け手に自分のことを知らせておくようにしている
■≪ウケ狙い≫は失敗する事が多い
■あえて事前に企画書を配布し、読んでおいてもらうようにする
■話に関しては細かなシナリオなどないほうがいい。すべてアドリブだ。企画書などの資料を見ないで話すことさえ少なくない。だが、話のチェックポイントのような意味合いで、３つの言葉だけは事前に決めておくことにしている。「最初の言葉」「転換の言葉」「最後の言葉」である
■「いろいろなお藩氏をしてまいりましたが、結論はひとことでいえば○○です」
■プレゼンを受けた担当者が、社内で≪プレゼンを代行≫するという事実
■再現が容易なプレゼンであることが望ましい。すなわち拠り所は、話術ではなく、論理でなければならない
■ポイントは≪その先≫を想定できているかどうか
■質問が出るのは、話が理解できなかったからである事が多い。その原因は、プレゼンタ－がわかるように説明できなかったことにある
■プレゼンはテストマーケティングの場

この、小沢さんのシリーズは好きです。

まず、見た目がいい。
表紙・本文とも質感やフォントや、余白の塩梅や、その辺がすごくいい。

そして、中味もいい。
今回はずばり、「プロフェッショナルプレゼン。」

私はビジネススキル研修のコース開発と講師をしています。
プレゼンテーション研修はコース責任者なの...続きを読むで、かなりいろいろ本も読んでいるし勉強しています。プレゼンテーションは大好きです。

で、この本。

もちろん、広告業界の方の書いた本ですから、状況や出てくる単語は、読まれる方と違うものが多く含まれます。

でも、この本に書かれているのは、本当に核になる部分、エッセンスで、どの業界・どの人にも共通するものです。

それが、平易に、グッと来る感じで書かれています。
シンプルに。

勝った負けた、通った落ちたじゃないんだ、
納得を作るんだ。という言い方ですね。

一読をオススメします。

あえて、ビジネスカテゴリにしました。

やっぱり最後はさ、覚悟っていうかさ、
いかにポジティブに自分の意見を、
覚悟の上で相手にお伝えできるか。

うまいこといってだましてやろうなんて持っての他。
音楽と一緒だね。
いかに本気で相手のことを考えて差し上げられたか。


この本を書いた人でさえ、仇にな...続きを読むるわけで、
がんばらないといけないですよね。

広告業界の方々と仕事をすると
その企画力やアイディアの宝庫ぶりにいつも驚かされるのですが、
その頂点にいる小沢氏が「アイディアを生み出すためのノウハウ」を著してくれました。

とても共感するのは、「量からしか質は生まれない」のだということ。

天才的なヒラメキなんていうのは存在しない。
だから出尽く...続きを読むすまで量を重ねて、そこから残ったものを質へと変化させていく・・・。

凡人に、しっかりと努力する勇気とノウハウを与えてくれる本です。

著者の講義を受ける際に購入。
とても良い本でした。
アイディアとは何たるか・・・・。
発想法も沢山あり、スラスラ読めるし最高です。
「３回３ラウンド」

プレゼンの機会があり、購入。参考になる点が多くあった。特にプレゼンに求められているのは”スジとロジック”である。という主張には同意。
広告代理店という職業柄、端的な文章でまとめられているので非常に読みやすかった。

広告会社において多くのプレゼンを経験した著者が紹介する、
プレゼンテーションを成功させるための手法。

分かりやすく、基本的な内容。
読んでるときは、なんだこんなことが…と思えるものの、
いざ自分がプレゼンを控えたり、何かを発表しようというときにはできていないもの。

手元において、焦ったときこそ、...続きを読む読み返しながら
自分の内容と比較してみては。

　「アイディアを出すためのアイディア」をサクッとまとめた一冊。

　面白いのは「スタイル」の裏に、小沢さんの「人間性」が感じれること。

自分の「スタイル」を追求したい方によいと思います。　

　＜ひらじま＞

博報堂の巨匠小沢さんのアイディアの生み出し方をステップごとに具体的に記した本。

クリエーターだけあって簡潔にまとまっている良書。方法論も具体的だし実践しやすい内容です。

こういったハウツー本って抽象的なのが多い中、これは非常に具体的なのがいいですね。

ベテラン広告マンの著者が、自らの経験からえたアイデア構築のノウハウを丁寧に教えてくれる。
ビジネスにおける姿勢、アイデア構築、企画の作り方にためになること間違いない。

外部企業向けプレゼンについて、博報堂出身著者のプレゼンの極意が簡素に記載されている。間に実際のCM（キャッチコピー：すべてのお客様の「うまい！」のためになど）が入っていてインパクトあり。

フレーズ主義、受けは要らない、うまくやろうと思わない。 プレゼンは準備がすべて。 この本を読むとプレゼンがしたくなる。

１．アイディア開発の基本手法
●３回３ラウンド
　「書き出す」「整理する」「チョイスする」
●紙に書く
　　時間は区切った方がいい
●整理する
　　あくまでチョイスしない
　　紙はひとつのアイディアにつき１枚
●壁に貼る
　　選ぶ時は「個人」「相手」「全体」で判断する
●ワンオペレーション、ワンコン...続きを読むセプト
　　複雑な作業はしなくていい。単純な作業を確実にこなせば
　　なんとかなる。
●完全性より適時性
　　優先順位は適時性→先行性→並行性→完全性

２、アイディア開発の応用手法
●枠
●アリモノ
　　オリジナリティは誰もが思いつきそうなことを
　　誰よりも深く考えたときに付与される
●正論はいらない
●ﾋﾞｯｸﾞアイディア（＝大きな思想）
●それ、誰が決めたの？
　　暗黙の前提を疑う
●「分かる」は「分ける」
　　分かるとは、物事やものの特性を新しい切り口で分ける
　　それまでにない概念で分ける
　　対立でなく、同じ次元のふたつの項をぶつける
●壁
●ＨＯＷ
●シンボリックアイディア
●最初も肝心
●それ、いただき
●白紙のﾌﾟﾚｾﾞﾝ

３、アイディアが生まれる会議の法則
●アイディアを生む言葉
●アイディアを止める言葉
●アイディアのためのアイディア
　　串刺し言葉
　　もういちど新発売
　　ファンがいる商品か、ファンをつくる商品か

４、アイディアスキルを育てるために
●進歩は階段状

５、アイディアは恥ずかしいもの

アイディア出しに苦労するのはトップクリエイターでも同じらしい。アイディアを披露するときの恥ずかしさも変わらないそうだ。そんな小沢さんの経験を凝縮した一冊。たとえ一段ずつしか進めなくても、努力をし続けたからこそ今の小沢さんがある。自分も頑張ろうと思える。