吉野真由美のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
先日とある異業種交流会でご一緒した吉野真由美社長の本です！
【感想】
営業に対するマニュアル本で、具体的に悪い部分やよい部分の事例がでていたのでわかりやすくて良かったと思いました。
同感できたところとしては
?「得たい未来像をヒアリングして、それをクロージングに使う」
→僕も使ってます！僕の未来クロージングでは数字に落として、それをこの値段で買えるなら安いですね！って感じのことでした。
?「150点満点のプレゼンが必要な理由」僕も後輩の指導に当たったときは常に基本。基本を繰り返し、繰り返し行い、言葉を盗むのではなく、ロジックを理解させることで指導をしてきました。
初期交渉からクロージングまで一 -
