吉野真由美のレビュー一覧

たちまち７倍アップ！ テレアポ魔法の絶対法則

ところどころ役に立つ内容が記載されていますが、全部そのまま活用するのは、現実に則していなくて難しそう。参考にはなりました。

なぜか、お客様が喜んで契約してくれる魔法の営業プレゼン術

先日とある異業種交流会でご一緒した吉野真由美社長の本です！
【感想】
営業に対するマニュアル本で、具体的に悪い部分やよい部分の事例がでていたのでわかりやすくて良かったと思いました。
同感できたところとしては
?「得たい未来像をヒアリングして、それをクロージングに使う」
→僕も使ってます！僕の未来クロージングでは数字に落として、それをこの値段で買えるなら安いですね！って感じのことでした。
?「150点満点のプレゼンが必要な理由」僕も後輩の指導に当たったときは常に基本。基本を繰り返し、繰り返し行い、言葉を盗むのではなく、ロジックを理解させることで指導をしてきました。
初期交渉からクロージングまで一通り記載がしてあり、営業マンは必要だと思う理由をまとめてあるので勉強になりました。

【あらすじ】
今回はノウハウ本なので、目次
一章　営業で勝つプレゼンには「型」がある！
二章　価格交渉の成功方法
三章　営業交渉で大きく勝つ！駆け引きのテクニック
四章　5つの反論パターンを確実につぶす！
五章　交渉で絶対負けしない「話し方」
付録　成功するパワーポイントの作り方

【勧めたい人】
営業マン、営業課長などの営業の指導をするクラス。

【印象に残ったページ】
P.168〜
「5大ネガ封じの実例」
?時期　?金額　?効果　?優位性　?持続性
→悩める切り替えし集を公開してくれている。
論理や考え方が掲載されているのでほかの業界などに汎用性がある。

商品がなくても売れる魔法のセールストーク

　ボクがやらないと決めたことの第１。電話営業。その電話営業のノウハウを具体的に書いた本。帯の著者の顔、ちょとこわい。