齋田真司のレビュー一覧

キーエンス 最強の働き方 新人からベテランまで、最短で成果を最大化するシンプルなルール

齋田真司

キーエンス3年連続1位の営業が著者。
(しかも、キーエンスのランキングは前年度比で決まるから、伸び率が3年連続1位)

具体的な愛されテクがたくさん書いてあって良かった！

キーエンス 最強の働き方 新人からベテランまで、最短で成果を最大化するシンプルなルール

齋田真司

実践的なテクニックも多く記載があり、非常にタメになった。

こういった類の本は自分語りが多く、それこそ「再現性｣が無いものも散見されるが、スキル面、マインド面のバランスが良くとても読みやすかった。

キーエンス 最強の働き方 新人からベテランまで、最短で成果を最大化するシンプルなルール

齋田真司

お客様や上司からの「愛され術」を解説した本。相手に選んでもらい、確実に売上を伸ばす細かな方法を分かりやすく説明してくれてた。
営業のビジネス本を何冊か読んで、営業に大事なのは目の前のお客様を幸せにするという信念と、自社商品への愛だと分かってきた。あとは尋常じゃない量の反復練習と事前準備。目標は、「そこまでやるか」と言われるくらいまでやること。

【明日からやること】
1. 自社商品を誰よりも細部まで知る。
2. 分からないことはその場ですぐ解決する。
3. 嫌いな人からも学びを得る姿勢を取る。

キーエンス 最強の働き方 新人からベテランまで、最短で成果を最大化するシンプルなルール

齋田真司

営業の勉強をしたくて読みました。
商品・取引先・取引先の業界を勉強してから商談に臨む、ロールプレイでフィードバックをもらう、返信は早くする、業務と休みのメリハリをつける、などなど、どれも当たり前と言えば当たり前ですが、当たり前のことを当たり前にやることが大切と言うのがよく分かりました。
まずは自社製品の勉強をしなければな、と思います。

キーエンス 最強の働き方 新人からベテランまで、最短で成果を最大化するシンプルなルール

齋田真司

分かりやすい！シンプル！www

3期連続全社1位のトップセールス
キーエンス「伝説の営業マン」は何をしていた？

キーエンスは他を圧倒する営業力が有名ですね

採用試験で不合格、後日、開かれた理系向けの試験で採用されたが、なぜか？営業…

同期ビリから伝説の営業マンへ成り上がれたのはなぜか？キーエンスの研修で叩き込まれた「仕事の基本」、独自に開発した「愛され力」

愛されテクには、「商品にキャッチフレーズをつける」「相手との間に資料を置く」といった誰でも真似できる“ひと工夫”から、リーダー向けの心がけまで、職場だけじゃなく、プライベートでも活かせる工夫がたくさんありました

仕事の基本が難しいんですけどねwww

キーエンス 最強の働き方 新人からベテランまで、最短で成果を最大化するシンプルなルール

齋田真司

・相手のホームページを印刷して持っていく
・何か問題や懸念のあることございますか？が良い質問。ネガティブに対して、打ち勝てば採用してもらえる。
・空欄をみると埋めたくなる。だから、あえて空欄で望む。
・話す割合は相手が7、こちらが3
・IMEを活用し、単語登録を行い、入力の手間を省く
・仕事中は仕事だけに集中する、公私を明確に分ける
・どんな人ならでも、学びはある

キーエンス 最強の働き方 新人からベテランまで、最短で成果を最大化するシンプルなルール

齋田真司

気になったフレーズ
1一方通行の営業をしない、相手と共通の課題もを持つ
2何か質問がありますかはNG、懸念や問題はないかを聞く
3部下に小さな成功を重ねさせる

感想
1シンプルだがとても重要、自分の知識があればあるほど語りがちだと思う。
2質問を聞き出す言葉は大事、何を聞きたいかを明確にしておくとより良いと思う。意味不明なオープンクエスチョンは避ける。
3質より量で、成功体験を生ませる。仕事について褒めることが大事、できないことは小さな目標でも良いので設定してあげる

キーエンス 最強の働き方 新人からベテランまで、最短で成果を最大化するシンプルなルール

齋田真司

・感想
良い点：
•実践的な工夫が多い：ちょっとした行動パターンや習慣、話し方・段取りなど、すぐ真似できそうな具体例が多く、営業職以外の人にも応用できるものがある。
•著者のサクセスストーリーが説得力あり：同期ビリという逆境スタートからの成功、キーエンスという競争が激しい環境でのトップという実績が、ノウハウに信頼を持たせている。
•構成のバランス感覚：準備・仕事の速さ・コミュニケーション・マネジメント・メンタルという仕事の多面的な要素を網羅していて偏りが少ない。

弱い・限界だと感じる点：
•営業職以外には当てはめにくい場面もある：キーエンスは対面営業が主体／競争型の文化が強いため、バックオフィスやクリエイティブ系など環境の異なる仕事ではそのまま適用できない“部分”がある。
•“愛され力”など抽象度の高い要素も混ざっている：具体例は多いが、「なぜそれが効くか」「どのように状況に応じて調整するか」といった考え方の部分で深掘りが足りない印象がある。
•成功例中心で、失敗例・リスク・限界の描写がやや薄い：逆境克服の過程はあるものの、どれだけリソース（時間・支援・能力）が必要かという現実的なコストの見積もりが読み手によっては過小評価に感じる部分もある。

総じて、「良いヒントが多いけれど万能薬ではない」という印象で、⭐︎3という評価が妥当だと思います。

・Todo
1.ひとつ、小さな「愛されひと工夫」を取り入れる
例：資料・提案時にキャッチフレーズを付けてみる／商談時に相手との間に資料を置くなど、相手の記憶に残るちょっとした視覚・話法の工夫を一つ選んで実践してみる。
2.毎日の事前準備ルーティンを作る
出勤前・外出前・商談前などに「必ずやること」をリスト化する。例えば「訪問リストを確認」「相手の最近の動きチェック」「目標数字を明確に持つ」など。準備で差をつけておく。
3.段取り・時間管理を見直す
自分の仕事の“見えない部分”――移動時間・待機時間・資料準備など――を洗い出して、効率化できるところを削るか構造化する。タイムブロッキング・バッチ処理などを試す。
4.フィードバックを受けて改善する習慣を持つ
同僚・上司・顧客から「この話し方はどうだったか」「準備は十分だったか」など聞ける場を持つ。特に営業なら商談後の振り返りを必ずする。
5.メンタル管理を強化する
成果が出ないとき、同期との差を感じるときなどのメンタルの揺らぎを抑えるため、目標の小分け・成功体験を意識的につくる。休息・振り返りを入れる時間をスケジュールに確保。
6.教える側になる
新人や後輩に、自分がこの本で学んだ“ひと工夫”を教えてみる。人に教えることで自分の理解が深まり、また言葉にすることで応用の幅も広がる。