齋田真司のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
分かりやすい！シンプル！www
3期連続全社1位のトップセールス
キーエンス「伝説の営業マン」は何をしていた？
キーエンスは他を圧倒する営業力が有名ですね
採用試験で不合格、後日、開かれた理系向けの試験で採用されたが、なぜか？営業…
同期ビリから伝説の営業マンへ成り上がれたのはなぜか？キーエンスの研修で叩き込まれた「仕事の基本」、独自に開発した「愛され力」
愛されテクには、「商品にキャッチフレーズをつける」「相手との間に資料を置く」といった誰でも真似できる“ひと工夫”から、リーダー向けの心がけまで、職場だけじゃなく、プライベートでも活かせる工夫がたくさんありました
仕事の基本が難 -
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Posted by ブクログ
・感想
良い点：
•実践的な工夫が多い：ちょっとした行動パターンや習慣、話し方・段取りなど、すぐ真似できそうな具体例が多く、営業職以外の人にも応用できるものがある。
•著者のサクセスストーリーが説得力あり：同期ビリという逆境スタートからの成功、キーエンスという競争が激しい環境でのトップという実績が、ノウハウに信頼を持たせている。
•構成のバランス感覚：準備・仕事の速さ・コミュニケーション・マネジメント・メンタルという仕事の多面的な要素を網羅していて偏りが少ない。
弱い・限界だと感じる点：
•営業職以外には当てはめにくい場面もある：キーエンスは対面営業が主体／競争型の文化が強いため、バックオフ